在吉首市租了個門面，面積60平米，門面年租金158,000元，租金年付，在2020年，由於疫情的影響，關門幾個月，前幾天找找房東溝通，希望租金能夠便宜點，可是房東很囂張地說，門面價不能少，要租就租，不租拉倒，無奈啊，沒有假日，沒有周末，一年下來還虧22.8萬， 以上是一位準備購買商鋪客戶的親身經歷。
我們是做房地產營銷行業的，每天和各行各業的人打交道，有的客戶是做服裝的，有的客戶是做餐飲的，有的客戶是做建材的，在打交道的過程中，我得出一個結論，現在的生意越來越難做，特別是租門面的，更難做。
那麼現在門面生意難做的原因是什麼呢？
第一、收入問題
提高收入是每個門面老闆天天想的事情，那麼怎麼提高收入呢？
一般有三個方法？
1、提高客流量；
2、提高客單價；
3、提高回來的次數。
比如說： 一個門面裝修了飯店，假如客流量一天從50人提高到100人，那麼收入必能提高。 人平均消費從50塊變成100塊，那麼收入必能提高。 假如每一個人每週到你家吃1次變成2次，那麼收入必能提高。 所以關於提高收入基本上這三個方法。
第二、成本問題
假如收入上不去的話，你只能回過頭來研究如何降低成本，降低成本通常有三個方法：
1、降低固定成本，哪怕今天沒有營業收入成本都正常要發生，比如說你租了一個門面，開了一個餐飲店，即使今天關門不營業，請問房租要不要交？店面裝修要不要扣掉？
2、降低變動成本，營業額高低變動成本是有上下浮動的，比如說你租了門面開餐飲，4萬塊錢的營業額，你的菜、米、油、水、電可能需要花掉5000塊錢，營業額從4萬變成8萬的時候，變動成本會變成10000，這個叫變動成本。
3、降低人工成本 降低人工成本也是不容易的，除非你降低員工數量，否則降低個人工資員工肯定會跑掉。 基本上的主要成本：固定成本、變動成本、人力成本，所以你想要去降成本，一般會降這三個成本，可是我們都能分析下來，這三個成本好難降。
我認為恰恰相反，今天不是追求成本降低，成本沒法控制，只能外包和刪除。
第三、利潤問題
收入上不去，成本下不來，利潤就會發生這幾種情況：
1、暴利。
2、微利。
3、無利。
越是無利的時候，代表著收入上不去，成本下不來。
越是暴利的時候，代表著收入挺高，成本挺低。
如果是暴利時代，啥也不用說了，天天賺錢數錢開心不得了。
可是今天這個時代是微利、無利時代？ 那麼，我們想到投資，擴大規模，門面升級轉型，結果錢花起來肆無忌憚， 這就是目前門面的現狀總結。
該怎麼辦呢？
租門面開店虧22萬，他不想在租門面，而是要購買門面，他這樣的思路是什麼？
未來房價分化會越來越明顯，無論現在國家如何調控，對於有些區域房價還會有上漲的空間，買房還是買公寓或者是門面，並不是衝著他的租金去的，而是衝著房價從1萬漲到2萬去買，當你買了一套門面的時候，事實上不僅可以收租金，而且可以賣門面增值，無論是你來公司，還是開門面，有的人追求賺利潤，有的人追求增值，馬雲阿里巴巴增值做的還是牛逼。 馬雲最早總投資50萬，馬雲自己20萬，另外30萬是別人的，結果這20萬今天變成了3700多億。我說他投資是找到了出口。
總結：一年下來，虧了20多萬，這不是個案，其實這是大多數商家在苦苦支撐著，因此無論是開個門面還是開個公司，追求的不是利潤，而是增值，是投資的出口。
