來自建寧的李先生,僅僅利用社交軟件和社群 ,在半個月裡賣出了15000斤黃桃,是不是覺得不可思議?
其實他的模式很簡單,有點像微商。但每個細節都要把控好,不然也得不到這麼好的效果。我們一起來看看他是怎麼做到的。
第一步:1元秒殺引流
做一張商品宣傳海報,標價68元5斤裝(原價60元5斤,先抬高價格)黃桃秒殺價只要1元,群發給自己比較熟悉的人或者直接建群,建立第一批種子用戶。
第二步:開啟秒殺活動
從早上8點到晚上8點,每隔2小時,秒殺一次,即8點、10點、12點、14點、16點、18點、20點,共秒殺7次。
秒殺的形式為搶紅包的形式,發2元10包,搶到手氣最佳者獲得1元秒殺資格,每個號每天僅限一次,持續7天。重點突出活動真實性,建立信任。
第三步:裂變用戶
秒殺活動第3天開始,在群裡發佈公告,每邀請一名好友進群,購買黃桃即可抵用1元,邀請滿1人即可獲取2元秒殺價值68元的5斤黃黃桃一份,包郵!未邀請滿34人則邀多少減多少!(降低門檻,激勵邀請)
通過前期秒殺活動建立的信任,很多用戶已經建立起信任,覺得這是一個不錯的活動,3天內就裂變了12個群超過5000人的用戶群體。
第四步:轉化用戶
用戶已經建立信任,參與秒殺活動的用戶也已經接收到商品,此時一定要在群、在朋友圈裡面曬出照片,並大力誇獎產品好吃!
沒有搶到秒殺福利的人,開始在群裡刷屏,表明想要購買黃桃,請求群主降價促銷(託),此時一定要穩住。過幾個小時或者隔天再宣佈,新用戶加好友首單立減10元,只要58元/5斤!
這個活動持續三天,不僅添加了近1200個群成員,還有超過1000人下單,賣出5000多斤黃桃,銷售額超過6萬元。
第五步:招收代理
通過一個禮拜的活動已經積累了超過1000個消費者,其中又以
寶媽和年輕女性居多,這是微商最喜歡的群體。活動結束後,需要適當提升價格,定價64元/5斤,向已經購買過的消費者發佈招收代理的廣告信息,只要賣出一箱就可以獲得9元的抽成,而且是代發。
很多女性群體都願意做!於是,招收到60多名代理,每天每人平均賣出5箱的業績,持續了一個禮拜。
估算一下:60*5*70=2150*5=10750斤,加上之前李先生自己賣的5000多斤,半個月總共賣出15000多斤。
第六步:項目延伸
在整個黃桃季結束後,李先生賣出了24000多斤黃桃,積累了一個3000人的掌嗨社群,他還通過群和代理賣建寧白蓮(蓮子)和建寧黃花梨等建寧特產。
這個方法看似很簡單,但想要取得好效果,每一步都需要設計好細節,每個步驟之間都要做好銜接。
如果你想了解新媒體獲客方式玩法和技巧,歡迎私信跟我交流,我會幫你做個免費的業務微診斷哦~