行業巨頭“晨光文具”走上南極人的路,卻沒有南極人的命!

大家好,我是土豆!

以前上學時候買文具都是什麼好看買什麼,後來慢慢的發現同學都在用晨光的東西,也都在“吹捧”晨光怎麼怎麼好,於是很長一段時間也跟隨“潮流”用晨光的文具。就連高考考場配備的文具就是晨光!足以看出晨光在當時還是很被認可的!可是,晨光在近幾年卻慢慢不受待見,產品質量,口碑也是不斷下滑,曾經的行業巨頭做了什麼惡,被人噴的這麼慘?

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先看看網友曬出來的圖:

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晨光價值9元的紙

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主打特點是“背面不易滲墨”

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晨光的筆,一隻0.38,一隻0.5,且都是速幹,價值都是10元左右

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10元的速幹筆寫在9元的“背面不易滲墨”紙上,卻是這個效果…這招以晨光矛攻晨光盾,太妙了!別人家的筆寫在自家紙上效果不好就算了,自己家筆寫在自家紙上也是問題滿滿!

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但是,要說晨光做的最大的惡,就是把掛牌店開滿全國!

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提到掛牌,就不得不提南極人。成立於1997年的南極人是國內最早的內衣企業之一,而在2007年4月,南極人砍掉所有生產線賣掉所有工廠,專注品牌建設,走上品牌授權的商業模式!而事實證明,南極人的轉型非常成功!

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2012-2014年實現的營業收入分別為2.34億元、2.79億元、2.74億元,實現淨利潤分別為3181萬元、8008.99萬元、6650.09萬元,而到了2015年,公司實現營業總收入3.89億元,同比增長59.81%,實現淨利潤1.72億元,同比大增159.1%!而後更是一路猛漲!(具體的網上很多,這裡簡單說一下)

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反觀晨光,當初晨光面臨怎麼做大的難題。在沒有核心技術的情況下,晨光決定給學校周圍的商店免費更換牌子(每個牌子至少3000),但必須賣晨光的東西。小店沒有任何損失,反正筆也都差不多,商家自然都樂意接受。於是,晨光就慢慢有了知名度!

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這就造成幾乎壟斷了三四五線城市線下文具銷售渠道,造成一家獨大的局面!(想起了跟晨光相愛相殺的真彩文具),房價飛漲,學校周圍的晨光“專賣店”就面臨房租的壓力,只好提高價格跟進文具一個價!

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線上一塊五線下三塊,而某寶一般包郵的文具都是8塊左右的進口筆,晨光一般按盒賣,哪個商家願意包郵一塊五的中性筆呢?買一盒筆芯還行,多少學生願意買一盒筆?丟了線上困於線下,提高價格加上壟斷,部分產品的產品力比不上同價進口,品牌形象自然下降!

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其次,晨光的東西太雜,質量沒有保障!除了筆,尺子等東西以外,其他東西你根本不知道質量證明樣,什麼改正帶,鋼筆,書包什麼 ,能買別的品牌就不要選擇晨光了!


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