花卷默默
今年的补课机构是最困难的一年！
越是逆境的时候，越要反其道而行。
可能现阶段最好的防守就是此刻进攻，
一定不要死等，要求变!
如果你的机构，已经开始了线上教学，
并且，交付的线上课程能做一定的课消，
那么，你就可以尝试下在线教育的线上转化模式，
也就是线上招生。
多数的公司对于线上招生还是相当陌生,
毕竟，一个是线下的面对面交流转化，彼此能看到表情，听到声音，根据用户语音语调和表情来做调整。
一个是线上的沟通转化，全靠文字，靠语音或电话辅助。
明显，线上的复杂程度和难度会更高。
其实，线上和线下的主要转化流程，是一致的。
线下的K12机构转化流程:
免费流量池---低价入口班--正价班--四季续班
线上的转化流程:
免费--试听--低价短期班--长期正价班--续费
两者的差异主要是在交互方式的上的不一样。
测评，讲座，试听课，这是教培机构招生的三大招。
公开课的转化，这是线上转化的一个核心点。
老师们不仅要做18线网红，
还要做教育界的李佳琦,要通过公开课卖课。
主讲老师和助教的配合转化.
有一篇文章，详细介绍过公开课的转化。
公开课转化，通常要做好这几点
1）开头给出承诺，激励用户
2）营造理想场景，吸引用户
3）讲师技能展示，增强用户信任感
4）互动测试，帮用户发现问题
5）摆理论讲方法，说服用户
6）反复戳痛点，有针对性的能力提升
7）呈现课程效果，让用户立即行动
8）打消用户疑虑，促成转化
有很多机构，已经成功将线下教学迁移到线上，并做了课消;
也有很多机构，现在还在惶惶不可终日，现在还在选直播系统，转型方案还没有定。
有机构，已经做了春季续费，并开始做春季招生,
当然，非常非常的难。
如果你的机构，有一定的教学实力和管理水准，家长是有粘性的，对于转线上教学，还是能接受，对于做课消和续费，家长也能支持。
危机之下，是考验大家裸泳能力的时候了。
实力玩家终将胜出。
利用这个时机，外界压迫也好，自己主动也罢，明确方向，多去练好内功，这是王道。
有人说，做线上的课程 要分析数据，更新迭代的。每个环节都需要假设，尝试，迭代，在尝试 PDCA循环类似这样的方式。
这个非常非常的对。
但是，线下教培机构，根本无法执行这么复杂的操作。如果他们这么做了，那就是真的灭顶之灾。
千万不要拿线上那一套去直接复制，线下教培机构用不了。线上和线下还是有很大的不同。
斯蒂芬吴
2020年疫情之年，在招生方面，我们尽量选择网络里德助手上招生，避免线下接触，这样好处有二其一可以提高招生的宣传，热度和流量其二可以避免感染病毒。
