動漫囧囧
直播帶貨炙手可熱，在攪局者羅永浩後，越來越多名人站在鏡頭前，向用戶兜售商品。
4月21日，李小璐首次直播帶貨被網友罵4小時，銷售額超過了4700萬；
4月24日，董明珠直播首秀累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元；
4月28日，楊冪現身李佳琦直播間，開賣楊冪代言的溜溜梅和雅詩蘭黛，兩人在直播間“不對付”被網友熱議，對應話題同時登陸了微博與知乎熱搜；
4月30日，張朝陽表示5月開始做直播帶貨：“我帶的貨肯定是我看好的東西，一目瞭然，不能摻假。我帶完貨後，搜狐的簽約藝人也可以，還能邀請明星到搜狐視頻上帶貨。”貨。”
……
以明星和CEO為主的名人直播帶貨儼然成為一股潮流，似乎正在搶走李佳琦和薇婭等專業主播的風頭。但細究之下網紅直播帶貨、總裁直播帶貨與明星直播帶貨背後有截然不同的邏輯。
總裁直播帶貨：叫好不叫座是常態
總裁直播帶貨的好處，在《薇婭李佳琦羅永浩後，直播帶貨將流行“上CEO”》一文我總結過：社會知名度高的高管自帶流量；總裁對產品有背書價值，是天然的“代言人”，跟明星代言的“花瓶”價值不同，總裁對自家產品、技術和用戶十分了解，在鏡頭前可以如數家珍，進而將直播帶貨變成產品的“第二場發佈會”，通過內容潤物細無聲地去影響消費者。
不過，從帶貨效果來看，總裁直播帶貨銷量只能說乏善可陳。
董明珠首場直播銷售額只有可憐的22.53萬，銷售額最高的商品是新冠空氣淨化器，預計銷售3臺共3.62萬元。董明珠覆盤說是因為直播卡頓，但真相恐怕不是如此。直播帶貨本質是做促銷，只不過是基於直播實現1對N的（N可能是幾百萬上千萬的觀眾）促銷。直播帶貨是一個職業，對促銷員和支持團隊的專業能力要求很高，有促銷員天賦的總裁不多，雖然董明珠是銷售出身，但直播促銷和她當年做的線下銷售員，是截然不同的兩回事。4月，TCL實業控股CEO王成做了一場直播，定價4999元的“智屏”電視1小時賣出1萬臺，一個很重要的原因是：當天是“智屏”新品全平臺的首發日，在電商平臺本就有促銷，直播只是促成銷量的一股力量，而不是全部。
或許像雷軍這樣的自帶流量的網紅型CEO能夠帶得動貨，然而大多數總裁恐怕都不能做好促銷員的角色。口才無人能敵、網絡人氣爆棚的馬雲老師當年和李佳琦一起在淘寶直播間賣口紅，馬雲輸給了李佳琦。
明星直播帶貨：互聯網轉型的必經之路
早在2016年，直播帶貨剛開始萌芽時，明星就已成為直播平臺的玩家，比如淘寶直播就請來了吳尊賣奶粉，一個小時帶來120萬銷量，當時李佳琦薇婭們，還都沒有出道，淘寶直播主推的是平面模特與時尚達人轉型而來的張大奕。羅永浩是初代網紅，張大奕是淘寶直播第一代網紅。早期，明星對直播平臺的核心價值是吸引眼球，直播這碗飯明星是不屑於吃的，他們賺的是出場費。
2018年到2019年，王祖藍、李湘等明星開始將直播作為日常營業手段，成為具有明星身份的直播促銷員。如今李小璐、楊冪下場做直播，體現出一個趨勢：直播會成為明星的主要營業手段之一，就跟接代言、拍電影一樣。今天李小璐做直播是個新聞，未來就沒什麼大驚小怪了
社會交談
作為娛樂領域創作者，我來回答。
一、董明珠，李小璐都參與了帶貨，總裁與明星之間的pk，單純看董明珠與李小璐，明顯是李小璐贏了，董明珠輸了。4月21日，李小璐首次直播帶貨被網友罵4小時，銷售額超過了4700萬；4月24日，董明珠直播首秀累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元。從數據看，搞銷售出身的董明珠，沒有搞電影、電視劇的李小璐。
二、這個問題，實際上涉及總裁與明星的網絡帶貨問題。
4月28日，楊冪現身李佳琦直播間，開賣楊冪代言的溜溜梅和雅詩蘭黛，兩人在直播間“不對付”被網友熱議，對應話題同時登陸了微博與知乎熱搜；4月30日，張朝陽表示5月開始做直播帶貨：“我帶的貨肯定是我看好的東西，一目瞭然，不能摻假。我帶完貨後，搜狐的簽約藝人也可以，還能邀請明星到搜狐視頻上帶貨。”以明星和CEO為主的名人直播帶貨儼然成為一股潮流。但實際上，網紅直播帶貨、總裁直播帶貨與明星直播帶貨背後有截然不同的邏輯。
二、企業家直播帶貨，叫好不叫座是常態，銷售額比不過網紅和明星
總裁直播帶貨的好處社會知名度高的高管自帶流量；總裁對產品有背書價值，是天然的“代言人”，跟明星代言的“花瓶”價值不同，總裁對自家產品、技術和用戶十分了解，在鏡頭前可以如數家珍，進而將直播帶貨變成產品的“第二場發佈會”，通過內容潤物細無聲地去影響消費者。不過，從帶貨效果來看，總裁直播帶貨銷量只能說乏善可陳。董明珠首場直播銷售額只有可憐的22.53萬，銷售額最高的商品是新冠空氣淨化器，預計銷售3臺共3.62萬元。董明珠覆盤說是因為直播卡頓，但真相恐怕不是如此。直播帶貨本質是做促銷，只不過是基於直播實現1對N的（N可能是幾百萬上千萬的觀眾）促銷。直播帶貨是一個職業，對促銷員和支持團隊的專業能力要求很高，有促銷員天賦的總裁不多，雖然董明珠是銷售出身，但直播促銷和她當年做的線下銷售員，是截然不同的兩回事。4月，TCL實業控股CEO王成做了一場直播，定價4999元的“智屏”電視1小時賣出1萬臺，一個很重要的原因是：當天是“智屏”新品全平臺的首發日，在電商平臺本就有促銷，直播只是促成銷量的一股力量，而不是全部。或許像雷軍這樣的自帶流量的網紅型CEO能夠帶得動貨，然而大多數總裁恐怕都不能做好促銷員的角色。口才無人能敵、網絡人氣爆棚的馬雲老師當年和李佳琦一起在淘寶直播間賣口紅，馬雲輸給了李佳琦。
三、明星直播帶貨，明星參與互聯網的大勢所趨，要賺錢必須擁抱直播帶貨
早在2016年，直播帶貨剛開始萌芽時，明星就已成為直播平臺的玩家，比如淘寶直播就請來了吳尊賣奶粉，一個小時帶來120萬銷量，當時李佳琦薇婭們，還都沒有出道，淘寶直播主推的是平面模特與時尚達人轉型而來的張大奕。羅永浩是初代網紅，張大奕是淘寶直播第一代網紅。早期，明星對直播平臺的核心價值是吸引眼球，直播這碗飯明星是不屑於吃的，他們賺的是出場費。
2018年到2019年，王祖藍、李湘等明星開始將直播作為日常營業手段，成為具有明星身份的直播促銷員。如今李小璐、楊冪下場做直播，體現出一個趨勢：直播會成為明星的主要營業手段之一，就跟接代言、拍電影一樣。今天李小璐做直播是個新聞，未來就沒什麼大驚小怪了。在上海購買億元豪宅的李佳琦2019年收入2億左右，李子柒在1.6億左右，什麼水平？2019年中國明星收入排行榜第1名范冰冰，2.44億；排12位的楊冪1.248億，大概只有李佳琦的一半。也就是說，網紅帶貨收入，可以超越明星，明星帶貨，比網紅相比有差距。
四、網紅直播帶貨，壟斷流量的促銷員，網紅直播是銷售新業態，也催生網紅富豪
1、直播帶貨是一對多導購，李佳琦一分鐘的銷量超過線下導購一年。直播相比圖文也可以全面、立體和互動的形式展示商品信息，不過這個優勢短視頻也有，直播核心還是可以說服引導激發消費者購買，說到底就是導購+促銷。
2、直播帶貨是強制性觀看。跟短視頻隨時可以觀看不同，直播是指定時間，指定平臺，追隨某人，當用戶觀看時已經下意識要買單了。
3、直播帶貨是在線視頻拍賣會。有沒有發現李佳琦的直播氛圍跟拍賣會很像？做得好的主播即是促銷員，也是拍賣師，都會營造一種氛圍，限量，搶購，秒光。
4、直播帶貨是視頻團購促銷。聚集訂單，因為量大，所以價低。不論是雙11還是拼多多均體現出團購模式的價值，在大規模促銷清庫存外，也給批量定製C2B創造了可能，幫助商家品牌提高效率。
5、直播帶貨是一種社交娛樂方式。看直播，發彈幕，大家在觀看直播就有了共同的連接，共同的經歷，共同的話題。拼多多上市說自己是“costco+迪士尼”，強調娛樂屬性；天貓一直強調“狂歡”馬雲說要給中國人帶來“Happiness”，購物逛街，滿足物質需求外，還要買個開心。李小璐的直播觀眾罵了四個小時，有罵公交車的有喊嫂子的，最後貢獻4700萬銷售額，罵得開心，買得愉快。
直播帶貨的這五重核心價值中，網紅是不可替代的，特別是促銷員與拍賣師的身份，是總裁和明星很難扮演好的。李佳琦們應該有一個專業的職業名稱叫做“直播促銷員”，因此李佳琦們不只是不會被搶走飯碗，反而可以帶上總裁、明星一起玩，大家各展所長，一起從消費者口袋裡掏錢。對於品牌來說，董明珠+李小璐+李佳琦這樣的“總裁+明星+網紅”組合，會成為直播帶貨的鐵三角。
因此，從銷售來看，網紅“促銷員”是金字塔頂端的流量，明星次之，總裁和企業家在最後。企業要銷售好，要培養自己的網紅和明星。
笑趣藝匯
很高興回答你的問題
直播帶貨炙手可熱，羅永浩之後，越來越多名人站在鏡頭前，向用戶推銷商品
- 4月21日，李小璐首次直播帶貨被網友罵4小時，銷售額超過了4700萬；
- 4月24日，董明珠直播首秀累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元；
從帶貨效果來看，總裁直播帶貨銷量只能說乏善可陳。雖然董明珠是銷售出身，但直播促銷和她當年做的線下銷售員，是截然不同的兩回事。直播帶貨是一個職業，對促銷員和支持團隊的專業能力要求很高，尤其是促銷員，這個並不是一對一，這個是一對N，不能只是單一的講解產品，情緒的把控等等也是非常重要的。
或許只有像雷軍這樣的自帶流量的網紅型CEO能夠帶得動貨，所以我期待著雷軍什麼時候也能開一次直播，把自己米家的產品以及小米的手機拿出來推銷，銷量肯定會很好。要不然網絡上怎麼會有一種言論建議，小米不用請代言人了，雷軍就是最好的代言人。當年口才無人能敵、網絡人氣爆棚的馬雲老師和李佳琦一起在淘寶直播間賣口紅，馬雲輸給了李佳琦，所以直播帶貨也並不是誰都能做的好。
所以，董明珠與李小璐之間的pk，很遺憾是總裁輸了。
