你要是現在被公司派駐國外，去嗎？
最近，有一個哥們就碰到這事了。他找到我，說是要外派到巴西，不去吧，沒有“風雨同舟”的精神，“不擔當”的帽子戴上，職場前途就斷送了；去吧，這是玩自己的命，毀家庭的節奏啊。
自己承擔巨大的風險，是玩命的賭徒思維
兩難之時，企業很貼心，承諾給每一個外派工程師提供一份有明確保障境外新冠肺炎、緊急救治等等內容的保障，以解決每個人的後顧之憂。可是呢，企業找了很多保險公司都解決不了需求。
哥們介紹我和企業進一步接洽，我解決了他們的具體需求後，他們說兄弟早點找到你就好了，何必找那麼多”大保險公司”，他們都說要研究研究再定。
其實，所謂的“大”和“小”在保險行業裡是一個認知誤區，這個以後單開話題再說。今兒單說，如果買保險第一步就走錯了，那麼後邊談什麼條款解釋，都是方向性錯誤。
第一步是什麼呢？當然就是找“誰”買的問題。這裡的“誰”不是指的個人，而是指的公司。中國的人壽保險公司有兩種體制。
這兩種制度是法律界定的，不是本人根據職場的經驗總結的。辦保險的事兒，得看條款，看法律條款關於“中國保險體制”之前，先解釋幾個名詞：
第一，保險人，就是指保險公司；
第二，保險代理人，就是保險公司的銷售人員；
第三，保險經紀人，注意了，他叫“人”不是“人”。那是個什麼東西呢？
好，看條款，《保險法》：
117條，保險代理人是根據保險人的委託向保險人收取佣金，並在保險人授權範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。
118條，保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險公司合同，提供中介服務，並依法收取佣金的機構。
所以在我們國家法律界定了兩種保險運營體制，一種叫做保險經紀人，一種叫做保險代理人。
法律明確界定了，保險代理人， 是保險公司的銷售人員或機構，代表保險公司的利益：保險經紀人，是中介機構，代表客戶的利益。其從業人員，約定俗成的，稱呼為”保險經紀人”或”保險經紀”。而在法律界定上，保險經紀人不是”自然人”。既如此，如果誤導你買了保險，出了事兒了，這兩種人所承擔的責任，從法律的角度來講，那可是大大的不一樣。
保險，從來都是按照條款和法規辦事
請看《保險法》127條，128條，它們對兩種運營體制的法律責任也做了清晰的界定。
保險經紀人需要自行承擔責任；保險代理人造成的問題，由保險公司承擔責任，需要消費者自行找保險公司進行辦理。
所以，普遍來講，保險經紀人在銷售過程中謹言慎行，更需要嚴謹專業。也沒有辦法，這是法律責任倒逼的結果。
所以保險經紀公司培訓都比較”狠”，不闖關到位，不允許出去工作，因為一旦發生法律責任，後果是要自負的。
插一句，生活上等米下鍋的人，不太適合來保險經紀公司了，在這至少前兩三個月是要踏踏實實學習的，創收的機會少，公司雖然沒什麼績效壓力和拉隊伍的要求，但是產品多，學習要求嚴。插這一句是從擇業的角度來簡單說兩種體制，以後我們單開話題再講，保險擇業的選擇。
我發現，很多從業者也好，諮詢者也好，連定位都是模糊的，就開始向保險具體事務前進了，這難道不是方向性錯誤嗎？定位，是一切行為的出發點。保險從業者的定位，是法律規定的，這可不是商業包裝起來的。這正是，
不懂定位，一切白費。二者定位不同，市場上的行為就發生了不同。
杜冠華，在《保險邏輯》中，透視了經紀人與代理人的五大核心不同：
1、代表利益不同
經紀人，是站在客戶的立場，為客戶設計最適合他的解決方案，從c而解決客戶的風險管理問題，它代表的是客戶的利益；
保險代理人，是基於保險公司的立場和利益為保險公司完成任務，代表的是保險公司的利益。
對此有不同意見的，請參看我之上援引的《保險法》第117條和118條。
2、理賠及其他金融服務不同
保險代理人，經常給客戶送豆油，大米，邀請參加免費宴會，這類很好的溫馨服務。
不同於保險代理人，保險經紀人基本不搞什麼聚餐產銷會。他們的作業方式很“木納，乾巴”。客戶與經紀公司通常要簽署專屬業務服務協議，業務方面的服務都是按照按協議來。保險經紀人的服務，通常在於發生理賠糾紛，或者提供綜合優質保障計劃的信息上。
比如，如果發生了理賠糾紛，或者條款兌現問題，上面我們說過保險經紀人”不是人”，是機構，保險經紀人就會代表客戶，公對公的開始替客戶進行維權了。像明亞保險經紀人公司 都有法務部，他們更有能力幫助客戶爭取更大的利益。
從”平臺競爭”的角度來講，在保險經紀人這個平臺上，存在多個保險公司的很強競爭關係的。這種競爭，也促使各個保險公司提高自己的服務，或者說條款兌現速度。
而保險代理人，面對所發生的糾紛心有餘而力不足，因為保險代理人的個人業務，是在保險公司授權範圍內的理賠，受保險公司的控制，如需要維權，個人很難和龐大的保險公司”扳槓”。
扳槓？誰說了算你心裡沒數嗎？
3、業務範圍不同
保險經紀人，可以選擇多家公司的優質產品，能夠形成優勢產品的組合計劃；保險代理人只做一家公司的產品，選擇範圍狹窄，比較單一。
4、銷售方式不同
保險經紀人，向客戶提供保險”諮詢”服務，代表客戶從眾多產品中選擇，能夠解決客戶風險的保障方案；
保險代理人，代表保險公司在推銷產品，不一定會完全滿足客戶的需求。因為這個世界上不可能有一家保險公司，能夠全鏈條的生產全部客戶的產品。
5、最後就是法律責任不同
法律上所界定的法律責任，在上面我們已經說過了，承擔的法律責任不同，行為就自然不同。
上面就是代理人與經紀人這兩種制度最核心的不同，我不是從職場經驗的角度出發進行的總結，而是基於法律條款做的解析。定位知道不同了，可事也得找人辦啊，到底選擇“誰”進行保障計劃的提供者呢？
保險，在法律層面是最大誠信原則，一貫按照條款和法律辦事。不這麼幹，國家就”法辦“它，沒商量。“熟人”當然沒有“制度和專業人”靠譜，要得到更多的金融產品信息，組合成最適合自己的保障計劃，一定就是
找保險經紀人了。這是他們的法律屬性決定的。怎麼選經紀人呢，他們也是人啊，怎麼選他們才知道是否靠譜？在諮詢他們之前，為了使信息對等，我想您自己有可能也瞭解了一些保險產品，稍微翻翻產品信息，我想您就發現了一個問題，為什麼同類保險，價格相差的那麼多？下一期我為您揭揭保險的老底，說說保險公司的定價原理，讓我們徹底的瞭解一下，保險這種金融產品，價格差異到底意味著什麼？是不是越貴“服務”越好？都讀到這了，還不交個我這樣的專業領域朋友，關注我，明亞保典，讓您明明白白選對保險。#保險##保險理財##保險經紀#
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