為什麼買裸車反而更貴?

繽匯


如果單純的去4S店去談肯定要捆綁保險,除非你認識裡面某個領導同意也可以達到購買裸車的目的,一個專注於做二網的經銷商給的建議,希望對你有所幫助。買裸車的辦法也有,你要去找一家新店,或者去找一個新上任的銷售,因為他賣車公司會對他進行鼓勵,所以有的時候公司是允許他把裸車賣出去的。

買車分期車價便宜,你貸款買車有手續費捆綁保險等一切費用,4s店掙的更多。汽車銷售這麼說,是為了讓買車的人更多的使用汽車分期貸款。因為分期貸款, 首先金融服務費必須zd給;然後是貸款幾年,車損險+盜搶險+座位險就必須上幾年,還有續保押金;然後還有上牌費用;最後還有貸款的利息。

車市的競爭越來越激烈,現在的汽車賣得越來越便宜,好多品牌的車經銷商都是虧本銷售,要掙回虧損的錢怎麼辦,賣衍生是一個好辦法。只想買裸車,對不起,我也不能只做虧本生意呀,保養都要送給您了,那價格就高一些諾。


Smile88888


很榮幸回答這個問題!

購車時,銷售會為客戶推銷各種衍生服務,如:貸款,裝飾,保險,延保等消費項目,也就是增值增收項目,如果客戶選購了衍生產品,會在車價上再給予相應的優惠!所以,給客戶的感覺是,買裸車反而貴!

隨著汽車及其後市場的消費信息越來越透明,新車銷售利潤逐步走低,甚至經銷商為了保證銷量,從而一再降價銷售,導致新車銷售零利潤,甚至賠錢保銷量,為了彌補這部分損失,只能發展衍生產品,以保利潤。

雖如此,不能阻止競爭加劇,又不得不將衍生所得利潤再補貼到車價上,完成今日裸車一個價,加裝一個價,全款一個價,分期一個價的局面。


小詩書


當我們去買一臺新車時,商家都會要求我們購買汽車的衍生產品,比如保險、精品、金融、保養、置換等。

弄清買裸車貴的原因之前,我們先了解能買裸車的幾種情況:

  • 1、超期庫存車。每家店都有超期很久的車,需要儘快兌現,怎麼解決,就是降價銷售,只要你要就賣給你。
  • 2、二網經銷商。合作伙伴,給點政策優惠是正常的,畢竟能帶動銷量,長期利好。
  • 3、有瑕疵的車。這種車基本每家經銷商都有,有的是運輸過程中產生的,有的是廠家本身出廠存在的,這些都需要處理,而且價格特別實惠。

那正常的商品車就不同了,為啥裸車要貴點,有幾個原因:

  • 1、公司考核。每家店都對單項產品存在月度考核,臺次、加裝額度、保險、保養等等,這些都是銷售顧問的提成呀,臺次提成低,根本就沒飯吃,只能賣衍生了。
  • 2、單價價格。車市的競爭越來越激烈,現在的汽車賣得越來越便宜,好多品牌的車經銷商都是虧本銷售,要掙回虧損的錢怎麼辦,賣衍生是一個好辦法。只想買裸車,對不起,我也不能只做虧本生意呀,保養都要送給您了,那價格就高一些諾。

知道裸車為何賣得貴了吧,那買車就明白該怎麼做了。與其貴點買車,還不於在衍生上多講講價,反正衍生也是車輛必須要的,還能享受各種服務,算算多省心。

有車輛問題可關注私信我,謝謝!


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