樂居財經 林振興 發自廣州
深諳木桶原理的孫宏斌，正在努力補齊短板。在去年業績會上，他曾檢討道，“大灣區我們還是差一些，但其他區域都比別人強。”
而今，融創開始加快在華南的拿地步調，只不過不同於往常單槍匹馬拍地，它更偏向於採取合作方式。
5月6日，廣州市公開出讓黃埔區科學城一宗宅地，地塊由融創＋翔龍聯合體——廣州君梓房地產開發有限公司（簡稱“廣州君梓”）摘得，成交價為底價34.54億元，樓面價17320元/平方米。
一杆平衡稱
近年來，作為舊改大戶的廣州黃埔，深獲房企追捧。嗅到商機的孫宏斌，也加入搶食蛋糕的陣營。此次，融創還拉上了一個重要的合作伙伴——廣州翔龍集團有限公司（簡稱“翔龍集團”）。
樂居財經獲悉，廣州君梓成立於2016年8月，註冊資本212.76萬元，由廣州市融升房地產有限公司（簡稱“廣州融升”）和廣州翔龍城市更新集團有限公司（簡稱“廣州翔龍”）分別持股50%。
其中，廣州融升由融創房地產集團有限公司100%控股，在摘地前的4月14日增資進入廣州君梓；廣州翔龍則由覃烈紅和陳君虹分別持股51%和49%。
覃烈紅是湖南石門所街人，擔任廣東省政協委員、廣州市總商會副會長等多個社會職務。此外，翔龍集團還參與了黃浦區的黃陂長安片改造，具有豐富的舊改經驗。
當然，老孫心中也有自己的一杆平衡稱：一筆好的買賣，勢必要達到雙贏效果。
業內人士分析認為，對於類似龍翔這樣的中小開發商而言，雖然擁有舊改經驗和土地資源，但缺乏操盤能力、融資渠道及品牌溢價。通過與融創合作，可以減輕資金沉澱的同時，在市場上快速積攢口碑。
對於融創來說，通過合作的方式入局黃埔地塊，不僅以較小的金額撬動較高槓杆，還可以分散投資風險，獲得較高的回報，是一種明智的拿地策略。
此外，這次在廣州擴儲，亦為融創華南區域增加了超過20萬平米的土儲。資料顯示，該地塊土地面積72572平方米，為二類居住用地（R2）、中小學用地（A33），容積率≤3.2，計容建築面積207000平方米。
華南補倉1300萬平米
融創是大灣區“後來者”。2016年初，孫宏斌提出進軍華南的戰略決策，並將珠三角作為公司未來發展的重中之重，正式成立華南區域公司，成為融創在全國佈局的第六大區域。
然而，四年時間過去，無論是銷售貢獻或是土儲佔比，華南區域在整個融創大集團中都不佔優勢。
2017年，融創實現合同銷售金額3620.1億元，廣深區域錄得銷售金額194.5億元，佔總銷售5.37%，位列八大區域的第七位；2018年，廣深區域貢獻下降至4.4%。
從去年伊始，隨著粵港澳大灣區政策紅利釋放，廣深區域成為所有房企的“兵家必爭之地”。與此同時，不管是人事，抑或是拿地，融創均加大了在華南板塊的部署。
2019年1月2日，前保利發展副總經理、寶能地產總裁餘英加盟融創，出任融創中國執行總裁兼融創廣深區域執行總裁。
餘英曾信誓旦旦承諾，“再給兩年時間，廣深區域會給大家一個驚喜。” 他到任前後，融創首次入局廣州舊改，與中鼎聯合競得廣州市增城區金星村更新改造項目，投資預算逾50.19億元。
去年末，融創在廣州土地市場上更是步履未停，保持著快節奏。先是12月3日，融創華南區域再與廣州資產簽約，雙方將在在廣東全省範圍內聯合收購和盤活複雜項目，共同推進不良資產收購、企業併購重組、不良資產經營等業務。
緊接著，24天后，廣州出讓增城4宗宅地，起拍總價達111億元，是2019年度廣州土拍最高成交日。其中，3宗由融創+僑建+中建聯合體拿下，成交總價為78.86億元。
進入2020年，融創通過舊改佈局大灣區市場的熱情依舊沒有絲毫減弱。1月12日，江門大滘村於舉辦“三舊”改造表決會議，同意引入江門市樂景產業投資有限公司（簡稱“江門樂景”）成為項目改造前期服務合作方。
據瞭解，大滘村舊改範圍共約498.83畝，合計33.26萬平米，江門樂景由江門市達成產業投資有限公司和江門市融創置業有限公司分別持有95%和5%股權。
據不完全統計，融創華南區域在短短四年間實現“14城50餘個項目”的佈局，並在2019年錄得簽約銷售額370億元，佔全年5562.1億元銷售額的6.65%。
截止2019年底，融創連同其合營公司及聯營公司總土地儲備約為2.34億平方米，權益土地儲備面積約為1.50億平方米，而華南區域的土地儲備僅為1694.84萬平方米，佔7.25%，權益土儲僅為1298.2萬平方米，佔比8.64%。
