如果您一直在關注Facebook廣告，您可能已經聽說過CBO（廣告系列預算優化）這個詞。Facebook CBO徹底改變了Facebook在競價活動中分配預算的方式，並且對於某些帳戶而言，它將成為9月以後的唯一預算分配選擇。
該功能生效後，Facebook將同時切換您現有的廣告系列和新的廣告系列，因此最好儘快開始測試Facebook CBO。
我們用$1000來驗證了CBO是否能比人工調整預算獲得更好的結果。
到目前為止，您的Facebook廣告系列的預算已在廣告組級別上進行設置，使廣告主可以精確控制每個受眾的預算。
使用CBO時，由於預算是在廣告系列這一級設置，因此廣告主獲得的控制較少，然後Facebook可自行決定為每個廣告組分配多少預算。下圖為Facebook廣告層級結構，CBO將預算從廣告組級別（藍色框）調整到廣告系列級別（綠色框）。
由於CBO預算分配是我們所無法調控的，並且在9月份許多廣告都必須執行預算分配，因此很多廣告主會有疑問：
- CBO是否真的比人工預算分配產生更好的結果？
- 每個廣告組會仍然獲得預算的很大一部分，還是將所有預算都分配給最佳廣告組？
- 在選擇獲勝者之前，Facebook是否會給每個廣告組足夠的預算進行公平的測試？
這些問題只有一種方法可以找出答案，那就是在我們最新的$1000實驗中為廣告系列投入一些實際的廣告。
Facebook的CBO實驗設置
廣告系列設置的關鍵要素是受眾，讓CBO能夠在不同的CPA（行動轉化成本）的基礎上來處理不同的受眾規模，我們大概就能看出效果了。因此，我們根據以前的webinar人員中註冊地為美國，英國和新西蘭的群體，創建了1％相似的受眾群體。
相似受眾群體的規模取決於該國家擁有Facebook帳戶的成年人口總數，因此不同國家/地區的1％相似群體的規模差異很大：
- 相似（美國，1％） –完成註冊（像素）180天– 2,100,000人
- 相似（GB，1％） –完成註冊（像素）180天– 410,000人
- 相似（NZ，1％） –完成註冊（像素）180天– 31,000人
這是我們使用的廣告：
該廣告將人們帶到了我們的網頁，在表單提交時就會觸發了“完成註冊”像素事件。
廣告系列的其餘設置為：
- 預算： $ 1,000美元，為期11天，並勾選了CBO
- 優化： 廣告系列針對轉化進行了優化，並根據展示次數計費
- 出價策略： 最低費用無上限
- 展示位置： Facebook newsfeed；桌面和移動設備
- 排除： 已完成註冊用戶
實驗假設
我們的假設是，在開始的幾天內，預算分配可能會很不穩定，直到有足夠的數據來挑選獲勝受眾。因此做了幾個預測是：
- 日常波動預算大的是在最初幾天，一旦獲得足夠的轉化，獲勝的廣告組將獲得預算的絕大部分，並且每日預算分配穩定。
- 我們的預測還取決於哪個受眾的每次註冊費用（CPA）最低。我們預測是英國的CPA最低，這僅僅是因為美國的廣告費很貴，而英國的受眾擁有相似的轉化率，但CPM（每千次展示的費用）要低得多。
- 新西蘭預計將導致更高的CPA，因為小範圍受眾（不到一百萬受眾）通常會比廣泛的受眾的CPM更貴。
我們的假設意味著需要檢測三個指標：
- 跟蹤每日預算分配，以查看其是否穩定或每日是否有大變動
- 每次轉化費用最低的受眾群體是否獲得了預算的大部分？
- 在擇出獲勝組之前，最初是否有足夠的預算來測試所有受眾？
實驗結果
總體而言，該活動共得到了494個在線研討會註冊，每次註冊費用僅2.024美元。
一個1.4％點擊率和$ 1.45單次點擊成本在B2B廣告系列下均良好運行。
接下來，讓我們深入到廣告組級別。
我們可以看到，美國是CPA和CPC最低，CTR最高的表現最佳國家。
英國處於中間位置，新西蘭的CPA最高。
與此相吻合的是，Facebook確實將大部分預算分配給了美國，其中英國獲得了第二大份額，新西蘭獲得了最小的份額。
Facebook如何處理每日支出分配？
我們可以看到，每天沒有很大的波動，相反，Facebook首先根據受眾群體的規模給了所有人合理的預算。顯而易見，美國的CPA最低，Facebook通過將更多預算轉移到美國而不是英國和新西蘭，從而正確地優化了廣告系列：
讓我們將注意力轉移到每日CPA費率上（下圖），可以看到，第一天新西蘭和英國取得了最佳效果。此後，美國的CPA（紫色線）一直保持穩定，結果相當穩定。新西蘭的每日變化很大，大概是每日預算較小。
實驗結論
Facebook為較小的國家/地區提供了比其受眾人數預期更多的預算。
下表顯示，Facebook不僅僅是根據受眾群體規模分配預算，它還向新西蘭和英國提供了額外的資金。但這不是說是將預算平均分配給各個國家。
CPA最低的國家/地區預算最高。在CPA最便宜的美國，CBO可以有效地增加預算。
總體而言，CBO在預算分配方面做得很合理。它為每個受眾提供了足夠的預算來對其進行適當的測試，而且每日預算也沒有任何波動。
對於新的廣告主或想要採用手動方法的廣告主，CBO分配預算的方式要好於平均分配 （過多分配給更昂貴的國家）或按比例分配（分配的預算不足以進行測試）。
高級廣告客戶可以通過手動調整預算來獲得更好的結果嗎？
也許可以，但是我們還需要注意預算調整效應。在這裡，我們必須考慮如果將所有預算移交給最便宜的受眾，CPA將會如何。
儘管美國每次註冊的價格為1.88美元，但每位觀眾的轉化次數很少，而且美國的額外註冊產生的費用可能比從其他國家/地區獲得價格適中的成本要高。
最後的想法
現在CBO這種廣告預算方式備受關注，這裡我們總結出了關於CBO的一些關鍵點：總體而言，CBO可以取得良好的結果。
因此，如果您只是開始使用Facebook廣告，或者不想對您的廣告系列進行非常精細的管理，那麼使用CBO是很不錯的。對於高級Facebook廣告組而言，收益較小，但是由於考慮了預算調整效應，因此它仍然有用。
為每個廣告組設置最低和最高預算水平可以防止預算出現極端變化，並確保所有組都獲得一定的預算，這在初始測試階段特別有用。Facebook建議不要對每個廣告組使用預算上限，因此請考慮僅在預算分配非常不均衡的情況下保留此選項。
如果您尚未開始測試CBO，則從現在開始，因為某些帳戶將在9月開始強制性測試。
首先，只需切換到自己之前的幾個廣告系列，查看其手動優化的效果如何，再從那裡開始進行選擇CBO測試一下。
您使用CBO之後有什麼結果？相比於手動分配預算，你是更喜歡CBO嗎？您有多少廣告系列使用CBO呢？在下面的評論回覆我們，讓我們知道你的想法。
文章來源：adespresso
作 者：Paul Fairbrother
翻 譯：深圳拓撲
