只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本

Facebook廣告價格上漲已經不是什麼秘密了,過去能以幾美分的價格獲得點擊,但現在企業支付幾美金才能獲取一次用戶點擊 。大幅度提高了B2B潛在客戶的獲取成本以及CPA(轉化成本)。

企業因此陷入了兩難境地。之後是選擇只為潛在客戶支付更多費用,還是完全放棄PPC(點擊付費廣告)並嘗試更多策略?

值得慶幸的是,還有第三種選擇。不建議完全放棄某一類廣告,而是要開始優化廣告,以提高在Facebook廣告中的ROI(投資回報率)。只需5個步驟,就能有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本。

第一步:通過Facebook廣告數據找到目標受眾

如果你在Facebook上做過一些廣告,那麼會獲得大量數據,通過這些數據,瞭解到廣告的目標受眾群體,從而幫助你大幅度降低廣告成本。

要了解廣告在各種受眾特徵中的效果,轉到頁面的“廣告管理器”部分,然後單擊“查看圖表”。


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


從那裡,可以看到廣告按不同性別和不同年齡段的推廣效果。


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


在確定目標受眾特徵後,再投放廣告就可以將受眾範圍縮小到僅包含這些受眾特徵。這樣就避免把廣告推廣到特別不感興趣的人群,浪費廣告費。

評估廣告信息在受眾群體的表現時,需要多思考:為什麼一個廣告在一個群體中表現良好,而在另一個群體中表現不佳?認真分析這個問題,可以使廣告與目標受眾產生共鳴。

例如,一家試圖獲得更多用戶的SaaS公司,推廣人員查看Facebook廣告的結果時,會發現廣告在55歲以上的男性群體中表現不佳。可以推測,可能是廣告創意更偏向與年輕人群產生共鳴,也可能是55歲以上的男性根本不想在生活中添加新技術。

有了這些信息,就可以停止向該特定人群發佈廣告,並專注於那些最有可能使用該產品的人群。這樣可以降低Facebook廣告的成本,把預算重點放在表現最佳的受眾群體上,同時放棄平均值和低於平均值的數據。

第二步:

簡化落地頁

沒有什麼比複雜的落地頁更能傷害潛在客戶。一般來說,落地頁越簡單越清晰,轉化率就越高。

那麼如何創建一個簡單但高效的落地頁呢?以下是一些建議:

  • 確保落地頁只有一個目標 ,即產生潛在客戶。頁面上的每個項目都應該服務於一個目標。如目標頁面上需要完成多項操作,轉化率會明顯下降。
  • 只要求最少的信息量。如果你只需要用戶的郵箱,就無需再問名字。如果你需要用戶的電話,就只詢問電話。落地頁包含的字段越多,轉化率就越低。
  • 頁面加上行動號召文案。如果希望訪問者輸入郵箱以換取免費報告,就僅要求他們輸入郵箱地址。不要試圖讓他們點擊另外一個鏈接。
  • 簡化文本。確保使用標題,項目符號和大量空白區域。一般來說,文本應易於閱讀理解,且沒有大段文字。
  • 將所有重要信息保持在頂部。訪問者可能無法向下滾動查看頁面底部的信息,因此頂部需要放重要內容。

在設計落地頁時,一定要消除任何與目標背道而馳的東西,一切為開發潛在客戶為前提。通過設計更集中的落地頁,就能夠以相同的流量開發出更多潛在客戶,從而有效降低每條線索的成本。

第三步:從目標客戶裡創建Facebook相似受眾

每個廣告主都不希望把一個廣告展示給所有人,因為很多人對並不是潛在客戶,向非目標群體展示廣告等於在“燒金錢”。

那怎麼才能確保Facebook廣告出現在目標受眾面前呢?Facebook提供了兩種選擇,用於在推廣中鎖定目標人群:

  1. 自定義受眾
  2. 相似受眾


自定義受眾是在有了目標受眾數據基礎上,自定義輸入目標受眾的詳細信息,例如興趣、特徵等。這就要求你數據量足夠大,並且足夠了解受眾群體,對目標受眾能做出有根據的猜測。

只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


如果你是一家成熟的企業,99%將會使用到相似受眾來獲得最佳廣告效果。相似受眾是Facebook強大的專有技術,可以根據你的目標受眾特點創建大量相似受眾。

換句話說,如果你可以向Facebook提供目標受眾的信息列表,Facebook可以通過你提供的信息創建更多與這些受眾類似的人群。

要創建有效的相似受眾,首先為“種子”受眾建立一個最優質的客戶/用戶列表,有了自定義受眾才會有相似受眾,這是Facebook構建更大規模受眾的基礎。

最簡單的方法把你現有的電子郵件列表,細分出最精準的用戶,然後從該列表中創建自定義受眾。理想情況下,細分名單應該在1000-4000人之間。

只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


從此處上傳細分列表


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


然後,Facebook可以通過你上傳的列表來分析這些受眾的特徵,通過算法找到和目標受眾最匹配的人群,創建更多的受眾。

只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


基於最佳客戶特徵創建相似的受眾,Facebook可以更多地瞭解目標對象,從而以更低的廣告成本找到潛在客戶。

第四步:嘗試Facebook表單廣告


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


表單廣告可以輕鬆捕獲潛在用戶的信息。與轉化量廣告不同,轉化量廣告是指用戶點擊廣告並跳轉到落地頁之後,再完成預設的事件(在落地頁註冊並留下信息)。而表單廣告無需讓用戶跳出Facebook,只需引導用戶主動填寫信息。

表單廣告展示


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


讓用戶自主填寫的信息會更精準,所以表單廣告可以提高整體轉化率並降低每條線索的成本。

然而,更便宜的線索並不代表更好的線索。由於Facebook表單廣告比轉化量廣告更容易完成,因此潛在客戶質量往往較低。

這就是為什麼我建議大家嘗試使用表單廣告的原因。通過表單廣告獲取的線索數量足以抵消線索質量下降而造成損失。因為Facebook表單廣告對比轉化量廣告的優勢在於,在收集潛在客戶線索時,可以通過減少用戶跳轉來提高轉化、降低成本。

第五步:嘗試Facebook Messenger廣告


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


Facebook Messenger擁有約13億用戶,擁有巨大的潛在客戶群體。Facebook Messenger廣告與自動回覆的聊天機器人非常容易構建,因此Messenger成為許多公司生成潛在客戶的強大工具。


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


Messenger廣告在Facebook中顯示,其中包含一個“發送消息”的號召性用語按鈕。用戶點擊此按鈕時,會自動打開與廣告主的Facebook頁面的聊天窗口。此時,就可以手動響應用戶或使用Mobile Monkey、ManyChat等服務自動回覆用戶。


只需5個步驟,有效降低B2B用Facebook廣告獲客的成本


可以預見,聊天機器人是趨勢 。與轉化量廣告相比,Messenger廣告訂閱的過程會更簡單,所以價格也會更便宜。

雖然Messenger可能擁有更高的開放率,但它可能不會像純粹收集電子郵箱那樣帶來高質量線索和高轉換。可以自己測試以下Facebook Messenger廣告,看看你得到了什麼樣的結果!

降低每個潛在客戶的Facebook廣告成本

通過統計效果最佳的受眾數據,簡化落地頁操作,使用Facebook表單廣告創建最佳受眾的相似受眾,以及部署Messenger廣告系列,你就可以從現有廣告支出中獲得更多的轉化。

你還在等什麼?走出去,開始完成這些線索。


分享到:


相關文章: