近日,直播界一姐薇婭曝光了一組採訪,再次刷新了大眾對帶貨一姐的認知。
看過薇婭直播的人,都知道她的這種快節奏。
她1分鐘最快說過876個字,而普通人的語速,大概僅是每分鐘220-300字。
她幫袁隆平推廣水稻,1分鐘賣出了86萬斤。跟阿里魚合作嘗試新的直播帶貨模式,5000條牛仔褲上架1秒就被搶光。幫薛兆豐賣書,65000本瞬間秒光,作者連稱:“不相信,我真的不相信。”
她的節奏快到讓人不敢置信的,還有她每天的作息表:
15:00 起床
16:00-19:00 到公司選品,試用上千種商品
19:00-19:30 過腳本,直播預熱
19:30-20:00 化妝
20:00-00:00 直播
00:00-06:00 直播覆盤會、選品、對接商家
06:00-10:00 回家、吃飯
每天大概只睡4個小時左右,然後就又得起床趕往公司,週而復始。
她的生活簡直是快到沒有縫隙。
給我的直觀感覺,薇婭像個永動式的陀螺,這個1年賺錢20多億,擁有2千多萬粉絲的女人,是停不下來的。
很多人說,薇婭和李佳琦,是被時代選中的幸運兒。
而那些能始終隨風而起,步履不停,跟隨時代腳步持續奔跑的人,才有被選中的可能。
被自己需要,所以持續奔跑
薇婭本名叫黃薇,2003年時跟男朋友一起來到北京發展,做了北漂,在北京動物園服裝批發市場開了一家6平米的服裝店。
北京動物園批發市場是個競爭相當激烈的地方,但他們兩個人完美搭配,還是殺出了一條路出來,3個月就賺了10萬。
之後,他倆租下了一個批發檔口,從零售轉成批發;再後面他們又投資了一個小型的服裝加工廠,自己設計打版、生產衣服。
一路高歌猛進,簡直就是服裝生意界的天才。
5年後,夫妻二人離開北京前往西安去開拓服裝市場,開了七家實體店,每天的營業額超過40萬。
2011年,在西安早已實現財務自由的薇婭夫婦意識到了風向變化,破釜沉舟將七家實體店關閉,來到廣州開始接觸線上電商,實現轉型。
薇婭的商業嗅覺十分敏銳,在電商直播的風口來臨之前,她就已經準備好起飛。
當然,這其中並不是一帆風順、沒有波折的。
因為沒有電商運營的經驗,轉型線上的第一年,就虧損了200多萬元。
2014年雙十一,成交額大爆,訂單遠超之前的預期。但因為訂單大量激增,薇婭只得臨時再找工廠趕工,產品出現了品質問題,出現了大量退貨的現象。
最終,那年的雙十一,薇婭被退了600多萬。再加上趕工造成逾期發貨,淘寶處罰罰金又讓她虧損了
200多萬元。這兩次的虧損,她賣掉了兩套房子,幾乎把之前數年的家底都賠光。但與此同時,她也看到了電商蘊藏的巨大商機。
她不死心,又賣了一套房,不停歇的繼續幹。
第二年,她的淘寶店生意好了起來,當年的雙十一銷售額突破了1000萬,全年的銷售額突破了3000多萬。
這個喜人的成績也引來了淘寶直播官方的注意,這才有了後面的那些故事。
年前,李佳琦上熱搜的時候,也有一張照片在朋友圈瘋傳。
一個個狹窄的格子間,設備也十分簡陋,薇婭和李佳琦就在這裡面直播。很多網友都在唏噓:原來現在光鮮耀眼的他們,曾經也曾這樣渺小。
這其實就是之前的那場淘寶直播比賽,在當時薇婭拿到了第一名。
2018年11月,薇婭一戰封神,創下了帶貨27億的奇蹟。
有人問她:每天這麼黑白顛倒,不停地奔跑,你不覺得苦?
她的回答:因為熱愛。
“我覺得人生的本質就是'改變'。我做過歌手、模特,開過線下服裝店,也做過電商,最後來到直播間……我就是一直在不斷的變化中,尋找自己的價值。”
尼采曾說:每一個不曾起舞的日子,都是對生命的辜負。
也許對薇婭而言,不斷地改變和進化,是她的一種自我需要;不斷的持續奔跑,是她對生命的理解。
被2000萬粉絲需要,所以步履難停
作家張萌曾說過:你是受歡迎還是被需要,關鍵是要看你的價值。
其實這兩點,薇婭都佔了。
她公眾號、微博的評論區,除了各種要種草的,甚至還會有來要男朋友的。
因為薇婭通過直播,創建了一種新的商業模式:用戶需要,我就給。
她把選品,當作是在給“閨蜜”選禮物,把她的用心,都融進了粉絲們的歡喜裡,讓粉絲能夠看得見。
在物質層面上,薇婭懂得如何去滿足粉絲買買買的快樂。
在精神層面上,她的存在也早就不僅僅是個“好物推薦官”。她懂自己的粉絲群體,懂得她們需要什麼樣的陪伴。
她的直播間不僅僅是有視覺滿足,還有一絲不苟的正能量。
薇婭多次表示,她自己很喜歡這份工作,珍惜被粉絲需要和信賴的感覺,也無比享受那種幫粉絲找到想要的東西帶來的滿足感。
“薇婭的女人”在她眼中,是家人、是朋友、是閨蜜,是一種相互陪伴和依賴的關係。
在訪談結束時,從未用過淘寶的許知遠說:
“直播經濟,其實已經是一種精神上的購買了。粉絲買的不一定是那個商品,可能就是陪伴、治癒、社會屬性的一種需要。”
在每一個準點收看直播的ID的背後,都有一個孤獨而渴望溫暖的靈魂,這就是薇婭停不下來的原因吧。
因為她知道,在這直播的背後,至少有2000萬人,在信任她、需要她。等著跟她一起,緩釋寂寥。溫暖內心,共度漫漫長夜。
被時代需要,所以永不停歇
主播的背後,是一張巨大的網,她連接著一整條的產業鏈。
薇婭的公司現在有500多人,單單是招商團隊,就已經超過200人。
招商的品類涉及服飾、食品、美妝、家電等多個品類,每個品類下的核心成員,都是行業內的老人了,十分了解每件商品在業內中最好的生產商和出廠價。
他們不追求單品的高佣金,而要的是成交量和薄利多銷,發掘出大眾款通勤款,用拿貨量去砍價,拿到全網最大的折扣。
薇婭選品的淘汰率大概是90%,一個商品從進入選品流程再到上架,至少要花費1個月的時間。
商家的資質、商品的質量,薇婭讓團隊中專業的人士去做,她只負責實際使用商品,體驗、篩選,通過專業去過濾產品。
這個流程,搭起了一個穩定的“三角關係”:粉絲、商家、主播。
這三者之間連接的紐帶,就是互相的信任。
所以,她的直播間才永遠有促銷和新產品,永遠讓粉絲充滿驚喜和期待。
她的身後,是她的一整個團隊,她不停地跑,團隊也跟著不停狂奔。
技術梯隊,要負責燈光、攝影設備的調試與過程保障;
商務梯隊,要負責與商家對接,保證物品、物流以及售後跟進;
直播助播,要負責直播間上鍊接、做活動、現場場控等等……
她身後的每一個環節,都有著已經成型的精密流程,像一臺嚴謹運作的機器一樣。
從這些環節延伸出去的,不僅僅是直播間內琳琅滿目的貨品,更是一條龐大的產業鏈。
薇婭說:我不能退,我退了,整個團隊就散了。
其實不僅僅是她身後的團隊,更是她身後的產業鏈,她哪怕停播一天,身後的工廠也將停產數十天。所以,沒法停。
她自己不允許,粉絲不允許,關聯產業也更不會允許。
之前曾有大V統計,說薇婭一年的收入,要抵得過現在許多的上市公司。
在這個數字的背後,既是個人力量的興起,也是新經濟形式的變革。
薇婭、李佳琦,這些帶貨主播們的崛起,是物流、互聯網、5G等基礎設施搭建完備後,時代發展的必然產物。
但也正是因為他們自己在一直奔跑、從未停歇,積極地去擁抱變化,才會被時代所需要,最終獲得了屬於自己的爆發紅利。
寫在最後
之前在2018年某電影節時,淘寶曾經想安排主播和明星一起走紅毯。但最後活動方通知,主播只能站在另一條安全通道上,等明星退場的時候稍微互動一下。
嗯,說白了,就是明星們覺得直播low嘛。
等進入2019年之後,風向迅速發生了改變。
李湘試水直播帶貨,將微博暱稱直接改成了主播李湘,正式進軍淘寶直播;
《吐槽大會》的主咖,芒果臺的《快樂大本營》,都請了李佳琦;
李現、小S、趙薇、王源等等一系列明星,也都紛紛走進了直播間......
馬雲曾說:大部分人面對一次機遇到來的時候,都必將經歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。
時代發展變化的太快,未來又將有什麼樣的變化,誰也不知道。
但別停下,無限可能,就在前方。
一直向前去跑吧,我們每一個普通人,或許都有機會收割屬於自己的全新時代。
各位,共勉。