從2016年“知識付費元年”開始，一系列標誌性事件讓知識付費被大眾熟知。比如，羅輯思維打造“得到APP”，喜馬拉雅FM創辦知識付費節，知乎上線“知乎live”等，知識付費不斷向人們強化著“為知識埋單”的觀念。
當前，知識付費主要有商業類、讀書類、音頻直播類、在線教育類等。其中的主要邏輯是：知識產生-篩選-傳播。也就是說，知識在生產出來後，相關平臺為用戶提供更有效、更專業、更精準的知識篩選服務，用戶付費獲取後實現知識的轉化和應用。
那知識付費他的後端盈利模式又是如何的呢？下面是王易老師在做知識付費的運營思路、認知跟見解。
簡介：
【24K社群分享】是24K為會員提供的12大會員權益之一，第
51期由微商課程表創始人——王易老師進行分享，主題為《知識付費的後端盈利模式》分享大綱：
*以下內容是王易老師在群內分享摘要*
一、從做微商服務到知識付費
在接觸和做知識付費之前主要是做微商服務，後來發現很多微商的團隊也需要培訓，把課程上傳到一個小程序裡面，那隨著這個課程的一些分享，後面也做了一個知識付費的平臺，叫做微商課程表，從去年做到現在累計6萬多用戶。
微商課程表頁面
在做個小眾或者垂直細分領域的知識付費應該注意哪些誤區呢？
第1個誤區：偽需求，像5000多萬人城市微商，裡面有很多像寶媽群體、創業群體等，但其實很多時候是一個偽需求，即使是10萬人團隊的品牌方也不願意他們帶用戶來我們的平臺上去學習。
為什麼呢？其實對微商來講，品牌方很怕他的代理去跑掉，就比如說他在聽了一個老師的課裡面加老師的微信之後，她怕去其他品牌做代理。
第2個誤區：拉群，在跟很多微商大號合作的時候，做用戶增長這方面一般都是拉群，但發現很多人他不是來聽課的，他們更多的是買了課之後，你把我拉到一個群而已。他並不是我們真正理解意義上的知識付費。
也突然明白了一個事情，更多的是以知識為載體，然後連接人脈，這是我們這個小眾的一個群體，也是微商這個群體所需要的，所以今年改版的時候加了一個人脈對接功能。
從而又解決第3個誤區，很多人說做知識付費的時候，為什麼不用微商的模式去裂變？因為知識付費跟微商的打法還是有太一樣的地方，舉個例子：
在做這個小眾微商領域的知識付費的時候，當時有兩家都在做，有一家是在深圳，他當時的模式是交5萬塊錢做聯合創始人，當時收了應該有二三十個人吧收了100多萬，剛開始我們覺得還不錯，後來發現知識付費用微商聯合創始人或者這種微商的打法去打會存在一個弊端，如果用微商的打法去做的時候，第1波是比較順利，但是後面給了錢的人，他不會去賣你的學習卡。
二、知識付費的後端盈利分析
很多人會覺得你是做知識付費的，其實完全不是一個純粹的知識付費，更多的盈利是在後端。主要有三塊的盈利模式，第一個是推薦導師；第二是推薦加入一些社群或圈子，就像24K，就是知識付費從業者的垂直社群；第三是買課或者書。
很多人會問一個問題，你怎麼去賣導師？就比如說微商裡面有三項服務，第一是棋盤的，第二是旅遊的，第三是培訓的，或者線上裂變會。
那後端盈利怎麼做轉化呢？很多人一打開這個小程序會發現裡面的導師是足夠的，在這裡面我們會面臨這個問題，很多的導師會問用戶有多少，剛開始我們1萬用戶左右的時候，其實除了我們的好朋友，其他導師懶得理你，然後你說有6萬用戶的時候，大家還是比較願意接受來我們這裡錄課的。
並且我們有一個比較用心的地方，在服務上面體現，就是導師就錄完課程之後，我們會發到廣播電臺進行剪輯，音質還是蠻不錯的。因為更多的時候是考慮到音頻的質量，聽起來稍微舒服一點，無論是對學習的人群還是平臺，都是一件比較重要的事情。
另外經常有一些線下的會，比如說微商博覽會，很多微商都會參加，然後我們會做一些招商，類似於這種的一個後端的一個盈利模式，最近也發現客戶對這種供需關係的需求蠻大的。
在這個運作過程當中，其實我們有時候也會犯一些錯，包括去剛開始做小程序的時候，當時覺得這個想法不錯，也不管他賺不賺錢，反正先做再說，後來跟幾個朋友說，你這個挺不錯的，但是有一個比較失敗的地方，失敗的地方就是我們幾乎是沒有人運營這個小程序的，這是我們比較慘跟失敗的。
個人做知識付費的一些心得體會：
目前的話我們有一塊比較大的收益，就是寫作的一塊的收益，其實也算是知識付費的一塊。今年也嘗試過做個人類的一個抖音，花了4萬多去學抖音，但是發現拍真人出鏡的做的不好。但抖音動漫卻做得非常不錯，其實這個也是可以去做的一個方向，方向比努力重要，當外部環境發生重大變化的時候，我們必須快速的去應對，很多企業或者一些做線下培訓的公司，它如果沒有辦法適應新時代，那麼就會被淘汰。
三、個體知識付費如何經營？
最近和一些朋友聊到寫作變現，寫文案的做這種知識付費這種也非常好，還有一些做演說的也做得不錯，所以我一直在思考跟總結幾個問題。
第1個是在任何時候你都可以創建自己的個人品牌。因為個人品牌會帶來很大的一個收益，像彪悍一隻貓前段時間出了一本書，那本也賣爆了。他現在諮詢費2萬塊錢一個小時，這個利潤是挺高的，是不是每個人都可以複製這種？也可以複製，但是你的堅持跟沉澱要很久，所以在今年我覺得在任何，即便是任何一個小IP，它其實都可以在啊在直播或者說在文章，也就是我們講的內容裡面得到關注。那麼在這個過程當中，我們就需要展現更勇敢、更真實的去展現自己，每一個人都可以做自檢，這個是無一例外的。
第2點是當我們有了內容，有了粉絲之後，其實我們必須學會了一項技巧，就是自我營銷。這個在微商裡面自我營銷都是一種標配，後來我們慢慢發現你自己本來就是一項生意，所以你要盡竭盡全力的去自我營銷，但是就是我們不需要去自我的炫耀或者誇耀，自賣自誇很容易起反作用，吹牛逼跟營銷的區別蠻大的。
另外一個就是在我們行業有一句話，你的朋友圈其實就是顧客認知你的窗口。
現在可能有點變化，目前我們會發現除了你的朋友圈，現在包括你的視頻號，公眾號，其實都是顧客認知你的一個窗口。所以我們在打造個人品牌的時候要注意的3點，第1個就是曝光度，第2就是要有一些獨特的一些賣點，第3就是培養粉絲群。
曝光度：持續的曝光，就是在固定的時候有內容的呈現，讓人們常常看到你，否則你就很容易被遺忘，很久沒用心去經營和自檢內容，有些人可能就慢慢把你遺忘了。
賣點也可以是作品：比如說我們可能去包裝一些導師或者包裝內容一樣的，其實它跟寫書的流程差不多，就是有一個框架跟結構在。也要做好自己的定位。
培養小型的一個粉絲群：一個小小型的粉絲群。是吳曉波老師曾經講的一個事情，講那個小龍蝦故事的時候，他就說那個小龍蝦的老闆，你只要加他微信就能免費送個優惠券，所以才加到他微信，這件事也給了一個很大的啟發，就是任何任何人或者任何平臺，都要培養你的一個小型粉絲群。
非常感謝王易老師的精彩分享，為24K群友們帶來了一些“亮點”和值得學習的地方，不愧是在微商領域做了8年的服務商老兵，對“團隊”，對“人性”把握真是厲害的，還有“組織”“機制”的設計。
微商課程表創始人——王易老師，主題《知識付費的後端盈利模式》
王易老師：微商課程表投資人
公司介紹：微商及副業賺錢知識付費平臺
擅長：知識付費
總結：
2個值得借鑑商業模式，第1類是可複製；第2品牌創始人的經驗。其實做個人的知識付費，就是讓別人能夠注意到你、記住你，並且在機會出現的時候能夠想到你。
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