所謂的二類電商,就是除了傳統淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺,利用信息流模式用產品單頁+貨到付款投放的電商。
1、產品選擇
投放的產品選擇也是很重要的,正常信息流做二類電商產品大多99元以上的客單價,分為:
①低價引流品(200元以下)
②高價利潤品(200元以上)
③應季爆款產品
2、渠道選擇
一般來說不同產品的投放渠道也是不同的,二類電商投放渠道有今日頭條、百度產品頁、廣點通、朋友圈、鳳凰、網易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產品熱賣的渠道也是不同的。
①今日頭條
今日頭條對產品要求較高,並且會收保證金,一般做150元客單價以上產品會更好推,適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產品。
②廣點通、 百度
適合150元以下客單價,尤其廣點通受眾比較低齡化,一些價格低、性價比好的產品會比較好推。
③朋友圈
對價格沒有特別要求,但還是性價比高的產品比較好。
④鳳凰、網易、新浪
由於男性受眾較多,一般選擇的產品為酒水、手錶、皮鞋等針對男性需求的產品。
⑤美柚、粉絲通
一般都是女性受眾比例較大,選擇投放的二類電商產品也應該是女性相關更好獲取流量。
3、賬戶搭建
搭建賬戶的方式和邏輯和傳統賬戶搭建方式是一樣的,只不過後臺不一樣。在測試優化的時候就要根據素材做a/b測試,根據後臺訂單數查看效果:
1、有消費無訂單,且消費大於產品成本150%,直接停掉計劃。
2、有消費無訂單,且消費金額小於產品成品,先觀察1天,當超過成本150%再停,或者連續兩天每天不到7個,直接停掉。
3、有消費有訂單,但成本超過產品成本,可以先觀察第一階段的情況,在150%以下可以接受,過學習期還是高,降價5%觀察一天,如果還高再繼續降,降到沒量或成本合適。
4、有消費有訂單,成本可以接受的話繼續投放。
在搭建賬戶的時候注意:
①在新建計劃的時候,創意一定要不斷新上
②成本降低的產品,可以每天適當提價
③剛開始投放時,建議全天投放
④今日頭條系統在每天0時會根據賬戶前一天投放情況、預算和出價等維度,重新分配流量。可以在0點前幾分鐘針對跑量計劃提高出價150%–200%,0:30改回原來價格
其實二類電商搭建賬戶不是特別難,難的是如何在不同的賬戶狀態下做出優化和調整,學會優化思路就會調整自己的賬戶了。