今天寫一篇關於主圖優化的文章，很多的掌櫃都知道主圖解題率的重要性，但是有多重要，只能靠自己的感受，沒有辦法去形象化。現在我用自己店鋪的一個寶貝，把點擊率對於寶貝的影響力給大家量化，讓大家看看到底點擊率對於寶貝的流量影響有多大。
在我們公司裡面，越是爆款的商品越要經常調換主圖，原因是什麼呢？越是銷量一般的寶貝或者新品寶貝，因為它的展現很少，這時候主圖的點擊率這時候能夠提升，它能夠影響的銷量其實是很少的。
往往新品的時候，個別的銷量或增加幾個銷量，對於流量的提升有很大幫助。但是越是爆款銷售基數很大，這時候你去提高几個銷量，幾十個銷量，甚至上百個銷量，對於爆款的影響，比如說月銷量上萬或幾萬的爆款，就杯水車薪，而這時候要想推動爆款的銷量再次大幅度提升，首選的動作，就是全公司不顧一切的進行主圖點擊率的優化。因此有一個結論，商品的成長的初心、流量的提升主要靠運營，而商品成長的後期流量的提升主要是靠美工。
可能很多掌櫃聽到這裡面心裡面會咯噔一下，然後暗自神傷，覺得自己的公司美工不行，接下來要花很多錢，多花點錢去找一個更好的美工。其實我們認為美工的能力並不等同於他的專業知識，而是他的數據反饋能力，就是說數據反饋能力，我們上一講在標題優化裡面也反覆講過，從這個角度來看，大部分的美工都沒有開發出它他的一個數據反饋能力，所以其實電商運營的美工絕大多數都在同一個起點，只要你進行很好的績效考核都是可以培養的，這裡面我們又提到電商運營的一個方法論，可以聯繫，如果你公司的美工不停的去做圖，如果做完了是給老闆看來決定，老闆看來決定好不好？
這個圖片好不好？那麼美工的未來的方向，刻意練習的方向就是成為一個符合老闆審美的一個馬屁精型的美工，但是如果另外一個美工他每做出一張圖片都能通過通過數據得到點擊反饋，清楚的知道這張圖片是不是用戶喜歡的，那麼他就會慢慢的成長，會成為一個符合用戶審美的一個運營型的美工。因此我們又得出了一個結論，一個不會看直通車創意數據的美工就不是一個好運營。說到這裡我們糾正一個誤區，很多掌櫃都會問我問題，或者懷疑調整主圖本身會被降權，其實調整主圖本身並不會降權，只是你換主圖的唯一的參考因素是你的審美，但是你怎麼能保證你的審美就是大眾審美？
你怎麼保證你做出了一個更好看的圖片，就一定點擊率很高，當你的點擊率微小的變化，就會帶來你整體搜索量的很大的一個變化減少。所以很多電商公司從這個角度來看，需要的並不是大師級的藝術型的美工，需要的是數據型的一個實戰型美工。到目前為止，因為生意參謀沒有更新出無線的點擊率數據，所以我們測圖只能通過直通車。為了保證直通車測圖準確，這裡面有兩個點，美工，在看直通車數據的時候或進行測圖的一個績效考核的時候，要特別注意。
第1個，我們要儘量保證直通車的主要展現關鍵詞跟標題裡面的主要的搜索展現關鍵詞保持一致。比如說如果直通車的主要展現關鍵詞是韓版的一群，而我們發現標題的主要展現關鍵詞是真絲淋浴。那麼測出的結果就會相差很大，因為搜索詞不同，用戶的需求是不同，看圖片的一個選擇就不同。第2個，很多的掌櫃和運營會問我，老師我測圖應該測多久？好，這是測圖的本質，其實是收集客戶點擊的反饋，如果我們在做問卷調查的時候，大家覺得是問多久比較重要？
還是問多少人比較重要？所以圖片我們建議更多的參考因素是點擊量，就是徵求了多少人的意見，比如說我們公司在測圖的時候，我們的數據參考量是500個，數據參考量越多可能會越準確，但是越多會耗費更多的錢和更多的精力。
我們講的是主圖優化，但是直到現在我都沒有講一句主圖應該去怎麼設計、怎麼去配色，兩個原因，一個是我自己也從來沒學過設計方面的專業知識，確實不懂。第2個我們說的電商美工從現在看，其實更多的需要的並不是視覺能力，而是數據反饋能力，更像是運營的決策，所以我們認為授人以魚更重要。
如果非要從運營角度讓我對於主圖設計給一些建議，那麼以我的經驗，以我測出測了大量圖片的一個經驗，有兩個點是一般情況下會帶來更高點擊，第1個是產品最大化，優化點擊率，我們第1個要做的事情是換位思考，點擊行為是在用戶搜索結果之前，當用戶看到你的圖片之前會有一堆的產品進行展示，這時候用戶給每一個產品圖片的一個主圖的時間不會超過一秒鐘，所以你的如果你的主圖內容有大量的文字需要用戶思考一下才能明白，那就輸了。
所以如果用戶搜索的是手機殼，這樣產品影響他選擇的，可能不是你手機殼上的文案首選選擇，而是你手機殼的款式是不是他想要的？所以我們在測試裡會發現，往往圖片產品在圖片裡越大，點擊率會越好。我們這邊有一個友情提醒，一般情況下從數據來看，正方形的圖片裡面對角線是最長的，所以一般情況下，高點擊率的圖片往往是斜45度拍攝主圖。
第2個，我們在設計主圖的一個思考，就是不要讓用戶思考，無線端發展到現在，用戶從原來的我特地跑到淘寶去買東西，到現在為止用碎片化的時間在購物，用戶需要花更少的時間買到自己想要的寶貝。
所以提高點擊率的。第二要素，別讓用戶思考，通過用戶的搜索的主關鍵詞，還原用戶腦子裡想的一個場景，舉例說明，如果用戶搜索的是冰箱收納盒，你的主圖如果是在冰箱的這種背景下去拍攝，那麼點擊的可能性會更大，這種場景才能拿到高點擊率。當然半後面部分這兩個建議更多的是出於是我自己經營的類目的角度考慮和我自己測試的一個反饋知識。如果你看懂了我上半部分的文字，並且做出了上百次的主動點擊反饋，那麼你可能發現我之前後面講的這兩個原理可能都是錯了，對於你。
好，今天我們關於主圖測試這個部分都就到這邊，我們希望更多的主動測試的任務，並不是老闆或運營去做，而是美工去做，所以更多是要讓大家思考的是如何通過績效引導，讓美工把點擊率的優化當成他的一個主要工作目標，來提升他自己的能力，來完成團隊的運營能力的一個成長。
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