同时挂3家厂跑业务,怎么说服客户把单交给我,放在哪家厂做都可以?

吉特迈金属


把三家厂的优势劣势一一分析出来,态度一定是中肯、理性,做成表格备用。

在跑业务的过程中努力展现个人魅力,人格,品质,精气神,做事态度,能力,资源,处理应急事情的水平等,记住,你要推销的不是这个厂家,也不是产品,你推销出去的一定得是人,这个人就是你,你推销的商品就是你!

这个世界没有傻子,老板更不可能是傻子,做到真诚,朴实,自信就可以了,千万不要去演去装,现在的老板都有火眼金睛。在跟老板谈业务的过程中,可以尝试拿出优劣势表格,如果你记得住可以将表格拿给老板,自己背述。如果你记不住,可以把表格拿给老板,你在一旁一一分析。这样做的目的就是体现出你的专业和诚意以及为客户负责任的态度,每个厂有自己的优势劣势,将这些讯息不吹不捧不压传递给老板。根据老板的每个订单,再根据每个厂家实际不同情况,合理下单到厂家,最终成交。

具体实施中可能会有一些变动,但是只要你记住,你推销的是自己而不是厂家就对了。

努力,未来可期!


陈俊男说创业


问这个问题的人一般都是做实体贸易的!因为做互联网做文化等业务的,主要是跟着企业走的,因为这涉及到公司实力和企业服务。你既然做实力,那我来回答你这个问题。


首先,需要明确你是否有在某家企业上班

如果你这边是已经在某家企业上班,企业每个月给你缴纳社医保发工资,但是你只是想走私单获取更高的利润,那这就是职场道德问题,我是强烈不建议你如此做,因为行业内其实还是挺透明的,总会有名声臭了业内混不下去,要知道现在企业入职基本上都是要做背景调查的。

其次,要看你是卖产品还是卖服务

这就要看你客户更关注的是什么,是更在乎产品质量,还是看后期服务。

如果是高新产品,比如机器人等等,客户看中的是产品质量,你随便交付那就是砸自己的招牌。当然了三家都满足条件的情况下,可以运用销售手段,你想推荐哪家完全可以做个三家对比表,突出客户想要的重点,弱化其他两家让客户选择。

如果是卖服务,客户那就很简单了,客户其实愿意给你这个机会,就是看中你的人,同样的产品跟谁合作不是合作?这种生意大多数都会被关系户给占用了,你有机会介入,那就只有一个字勤。多跑跑,让客户知道你的诚意,同样几家供应商,你跑五次肯定比人家跑一次要有利的多,但凡认可你这个人,只要产品质量过关,哪家还不是你来决定?


最后,给个建议,成立一个贸易公司

要知道,如果你给三家公司跑业务,业务往来走的是工厂的货,大多数选择你的原因是省事,如果长期合作完全可以跳过你。现在国家扶持中小企业发展,成立一个贸易公司成本也是非常低廉的。公对公合作完全可以留住你的客户,也为后期发展壮大做个铺垫。单纯跑业务,手上掌握生产源那都是口头承诺,但凡有个急单工厂不理睬就得抓瞎,公对公有合同作为保障,三方都有信任!


我是阿浩,千人千面,每个人的世界观价值观都不一样,欢迎关注+,我将以一种新奇的角度带你看世界

阿浩看世界


要根据客服的需求来定,一份价格一份货,每个厂家生产的质量肯定也不一样,同时也要给客服留一个好的印象,也就是性价比。双赢的同时基本要保证质量以及后续的订单!加油!


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