美容院拓客、美容院拓客話術、美容院拓客方案，美容院促銷手段
在大兵營銷課上，我經常會問學員：“你們開店一般會用到哪幾種促銷手段啊？”大多數的學員都會說“打折和送優惠券”。
的確，這兩種促銷方式是用的最多的。不同的美容實體店有不同的促銷策略，促銷策略能夠直接提高店鋪的銷售額，而且容易聚集人氣，提高實體店的影響。
那除了這兩種，還有哪些有效的促銷拓客手段呢？
促銷的具體方式有：樣品、優惠券、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、銷售現場展示。
1、樣品
樣品是指免費提供給顧客的商品，可以挨家挨戶地送上門、郵寄、在商店內提供、附在其他商品上贈送。在新品上市前，將樣品送給忠實顧客，或者是潛在顧客體驗，可以加強他們的參與感。
2、優惠券
優惠券就是用來購買指定商品時可以少付的錢，很多商家都會使用優惠券。資料表明，美國95%以上的小商品公司已使用優惠券的辦法，而且大部分美國顧客在日常購物活動中都會使用優惠券。
3、特價包裝
特價包裝就是低於正常商品價格向顧客提供商品，這種價格通常在外包裝的醒目位置標明，比方在超市看到的有些打折區的商品。
4、贈品
贈品是指用較低的代價或者免費向顧客提供某一贈品，以刺激顧客購買某一特定品牌商品。買一贈一這種就很常見了，另外一種是包裝內附贈品，把贈品放在包裝內。
5、獎勵
獎勵是指顧客在購買商品時，向他們提供獲得物品、現金或旅遊的機會。比方說買房子送五日遊，這樣的獎勵經常可以看到。
6、免費試用
就是把商品送給一些顧客，讓他們免費試用，用來刺激他們對該品牌的興趣。超市裡的試吃，購買化妝品時送的小樣，這些都是為了刺激你對商品的興趣。
7、商品保證
在顧客對商品質量越來越看重的情況下，商品保證是一種非常有效的銷售促銷方式，特別是一些技術含量較高的耐用品，如空調、電腦等，會承諾保修期，有條件地實行一定時期內包換或者免費維修，這就解決了消費者的後顧之憂。
8、打折促銷
店鋪的價位相對比較高，利潤率也是維持在一個相對較高的水平，在某一特定時刻推出系列打折促銷，效果非常明顯，特別是對那些購買力不足但是又追求名牌、精品的消費者有極大的誘惑力。雙十一一些大牌折扣力度非常大，每年的商場在年末或者換季的時候，打折力度也很大。
9、展銷會、促銷會
美國每年平均舉辦的商品展銷會超過5600次，吸引了大約8000萬顧客。國內現在很多行業都會舉辦這樣的展銷會，文博會、婚博會、家居展等等，這樣的方式相當於開創新的銷售渠道，可以維持與顧客的接觸，介紹新產品，結實新顧客，向老顧客銷售更多的商品，用商品展示、電視影音演說、印刷品等方式展示、說服顧客。
這些促銷方式，還是要結合自己的實際情況去用，而且可以組合起來用。我之前的學員就將打折和免費試用結合起來用，效果比單一的打折要好。要了解更多美容院拓客手段，搜索VX:30075610找大兵聊聊~
