iPhoneSE 2:將於3月推出,價格與iPhoneSE相近

蘋果的營銷策略轉變為銷量主導,而不會在質量上做出巨大妥協。它的目標是在2020年售出比2019年更多的智能手機,這是每個公司都希望的。一些專家認為,蘋果的最終目標是推動蘋果音樂(AppleMusic)和蘋果電視(AppleTV)等服務。事實上,蘋果通過數字服務賺的錢比硬件賺的錢還多。通過降低新款iPhoneSE 2的定價,蘋果希望最終能賣出更多的手機。在印度等高價格敏感的市場,蘋果有能力在本年度的智能手機銷量中提升份額。

iPhoneSE 2:將於3月推出,價格與iPhoneSE相近

優先瞄準年輕客戶

蘋果想把目標對準那些渴望擁有一款擁有卓越技術的iPhone的年輕人,但由於iPhone的價格高昂,他們買不起iPhone。要買價格最低的iphone,至少要花650-700美元。這組智能手機購買者目前正在購買售價約為250至300美元的Android手機。蘋果希望通過以399美元出售iPhoneSE 2(或iPhone 9)來吸引這部分用戶。有些特定的市場,如印度和中國,潛力巨大,但價格是佔領市場的唯一標準。如果蘋果能夠在印度組裝iPhoneSE 2並在當地銷售,它可能會進一步降低價格,從而獲得巨大的價格優勢。

在許多方面,同樣的情況也適用於中國的市場。希望到3/4月份,目前的新冠狀病毒危機將得到克服。

知情人士指出,蘋果公司享有佔整體34.2%的利潤率。如果僅對價格低廉的機型進行同樣的計算,這一比例就高達53%。因此,有必要出售更多低價機型,這樣可以賣出更多數量的產品,並獲得更多的利潤。如果你考慮一下蘋果提供的增值訂閱服務,利潤率將達到64.4%。因此,以399美元的價格賣出更多手機,讓所有或至少大部分手機用戶能夠訂閱蘋果音樂(Apple Music)和蘋果電視(Apple TV),這家智能手機巨頭的業績將獲得顯著提升。


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