拼多多成立不到5年，登陸資本市場已近3年，截止2019年底，擁有活躍買家數5.852億，成為中國第二大電商平臺。一路走來，雖有磕磕絆絆，卻也可圈可點。
4月25日，拼多多發佈2019年年報。年報顯示，2019年，拼多多實現成交額10066億元，實現年營收301.4億元，較上一年的131.2億元，同比增長130%。
年報顯示，截至2019年底，拼多多平臺年活躍買家數超過5.852億，較上年淨增1.67億，已成為中國第二大電商平臺。位居第一的阿里截止2019年底活躍用戶7.11億，同比增長11.2%，京東3.62億，同比增長18.6%。
取得如此耀眼成績的拼多多，背後打法值得借鑑。
百億補貼，拉新顯著
拼多多在電商領域可謂下了血本，百億補貼，真金白銀灑向市場。2019年6月1日，拼多多首次發起“百億補貼”活動，當時還不是一個戰略性項目，僅僅是為了618大促而準備的短期活動。
黃崢也說，補貼只是為了證明，拼多多不是騙子。但沒想到，這一補就補了200多天。從那以後，與“百億補貼”最常一起出現的短語是“真香”。
顯然，拼多多的百億補貼戰略起效了，補貼主要放在電子產品上，這也是讓其活躍用戶數顯著增長的核心原因。據統計，在這場持續200多天的補貼活動中，共售出了超過200萬臺的iPhone，僅雙11當天就被曝賣出了40萬臺。
據年報顯示，拼多多持有現金、現金等價物及短期投資共計410.6億元，其中不包括2020年一季度11億美元的定向增發融資。拼多多表示，充沛而穩定的現金流，將繼續對平臺510萬活躍商家堅持“0佣金”和“0平臺服務年費”政策。依託5.85億用戶持續增長的需求，拼多多已經成為品牌商獲取增量市場的核心渠道，以及國內新品牌的主要發源地。
然而這樣的燒錢戰術為拼多多贏得了用戶，但不可避免的影響到了利潤空間，這也是為何它在Q3、Q4季度財報發佈之後，股價都經歷一番下跌。
聯姻國美，補足短板
近期，拼多多可謂動作“多多”。4月19日消息，拼多多宣佈認購國美零售發行的2億美元可轉債，國美零售全量商品將上架拼多多，國美旗下安迅物流將接入拼多多平臺，雙方達成全面戰略合作。
對於拼多多來說，聯姻國美是一個明智的選擇，可以補足自己在家電和物流兩方面的短板。
拼多多用百億補貼打開了進入五環的大門，但想要在五環內扎穩腳步，僅憑“低價”策略是遠遠不夠的，品牌升級和全品類的擴張都需要加速推進。而國美是國內最大的家電零售連鎖企業之一，能將大部分家電品牌帶入拼多多“百億補貼”計劃，充實拼多多3C家電產品線的渠道供應鏈實力。
電商領域，物流的重要性不言而喻。阿里有菜鳥聯盟，近期還戰略投資韻達；京東旗下除京東物流之外，還有為京喜提供物流服務的眾郵快遞。對比之下，拼多多在物流佈局方面遜色不少。
拼多多此前其在物流領域的佈局幾乎完全空白，包裹主要和第三方快遞合作，其中以阿里投資的通達係為主，另外還包括郵政及順豐。過去5年，由於成長過於高速，拼多多在物流領域佈局缺失，導致物流成為拼多多的軟肋。
此次，拼多多花2億美元入股國美，達成戰略性合作後，國美旗下安迅物流將為拼多多物流提供服務。國美在全國有數百個倉儲中心、數萬名物流配送人員、完整的售後服務保障體系，以及2600多家門店作為前置倉，構成了國美全國分佈式的物流體系。
另外，國美開遍了三四線城市，它的品牌背書正貼合了拼多多的用戶，得到國美的支持，拼多多在電商領域又多了一把利劍，未來可期。
直播助農，抓住風口
拼多多的動作不僅僅停留在尋找外援，更在積極的發揮自身優勢。
4月21日，拼多多發佈“2019年農產品上行發展報告”，宣佈將繼續以農產品上行為核心戰略，未來5年內投入不低於500億元支持農業農村“新基建。
據報告顯示，2019年，拼多多平臺農（副）產品成交額達1364億元，較上年同期增長109%，進一步擴大全網農產品上行領先優勢。截至2019年底的12個月期間，平臺農（副）產品年活躍買家數達2.4億，較上年同比增長174%，復購率超過70%。
近期，直播帶貨非常火爆，其中農貨直播異常吸睛。2020年第一季度，農村網店在拼多多上賣出的農產品訂單數超過10億筆，同比大增184%。巧合的是，這10億筆訂單大部分來自直播帶貨。
助農方面，拼多多進行了多方面的探索，2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的電商助農新模式。
相較於網紅主播，拼多多選擇市縣長直播，可謂是另闢蹊徑，效果顯著。
4月19日，桂林市副市長謝靈忠走進拼多多直播間，帶動當地羅漢果銷售額325萬；4月23日，新疆吐魯番市副市長馬合木提·吾卜卡斯木走進拼多多直播間，一個多小時包括葡萄乾在內的53噸新疆特產銷售一空.......
截至4月20日，拼多多已聯合山東、浙江、安徽、廣東、廣西、江西、湖北等地的市長、縣長、區長打造了近50場“愛心助農”直播，累計售出滯銷農產品超過6億斤，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，幫扶受疫情影響的商家和農戶超過18萬戶。
未來農業電商和直播的結合，將成為一種新趨勢，深知農產品是其電商生態佈局突破口的拼多多，很快抓住了這個風口。
未來，競爭會越發激烈，而在電商生態升級中，後來居上的拼多多優勢逐漸顯現。正如拼多多黃崢在2020年度致股東信中認為：新的世界正在到來。
