“有時人們看不起我，因為我還很年輕，並且有施華洛世奇家族的支撐，但我是一個很努力工作的人，我熱愛我的事業，沒有任何東西可以替代它。” Mariana Raphael說，“通過花時間與自己進行一次誠實的談話，談論我們每天喜歡穿的衣服，我們學會了欣賞他人搭配中的時尚。”
22歲的施華洛世奇水晶第六代家族成員，是如何創造一個擁有包括荷蘭女王在內的精英客戶群的奢華手提包品牌的？
大家對施華洛世奇的印象是怎樣的呢？大部分人可能會想到水晶、天鵝，有些人還會想起17年結婚的施華洛世奇第六代女繼承人Victoria Swarovski，身穿鑲嵌了50萬顆施華洛世奇水晶的婚紗，8米長的拖尾，真正的水晶公主。水晶公主Victoria是施華洛世奇家族的第六代成員，這個品牌誕生於1895年，全球首屈一指的水晶品牌，同時也是奧地利數一數二的富豪家族。
Marina Raphael，與Victoria Swaroski一樣，是這個家族的第六代家族成員，即使是出生於珠寶行業最富裕的家族之一，她卻沒有選擇依賴家族勢力，而是創立自己的品牌,壯大家族產業，Marina Raphael支持家族企業，但她更多的把Swarovski看作她的核心合作伙伴。
渴望創業，追求時尚
2017年，20歲的Marina Raphael有了一個想法，“我想創造一個質量好，做工無可挑剔且價格親民的手提包品牌。”但她面臨的第一個困難就是，她沒有設計的基礎，她沒有在紐約的帕森斯學院或者倫敦的聖馬丁學院學習過，她說她不會像小姑娘一樣老實坐著設計衣服。她進入時尚行業的動力源於她對創業的渴望和對奢侈品的熱愛。
她花了一年的時間學習如何設計和繪製手提包的專業草圖，她學習拓撲學，研究如何選擇皮革以及瞭解包包的重量等級。僅僅一年後，她就準備創立自己的公司——一個以她為名的手提包系列。
當然，她從畫素描到設計時裝的過程並不是一帆風順的。“剛起步時我失敗了很多次。”Raphael這麼說。“如果一路過來沒有受挫，那麼我不會學到這麼多東西。受挫在創業都是非常重要的，因為它能推動你到下一階段，這就是你和那些半途而退的人的分界線。”
從零開始，不斷積累
Raphael在希臘雅典出生和長大，她修讀了雅典的聖凱瑟琳英國學校的學士學位課程，然後在倫敦的國王學院學習商務管理。“國王學院教的大部分是理論知識，而我是個喜歡實幹的人。”她說：“我想出去創造屬於我自己的東西。”
Raphael說，她之所以選擇手提包，是因為它是值得投資的商品，“無論你年齡是長還是幼，都可以提包。”為了使她的公司起步，她用自己存的錢和向家人借的錢合起來作為資金。
然後，她花了一年時間學習意大利語，並前往佛羅倫薩，尋找可以生產她的手提包的廠家。我會說西班牙語、英語、希臘語和德語，“我學習意大利語是因為我想和那些廠家負責人交談，一切都親力親為。”Raphael這麼說。
“手提包是一種個人配飾。”她說，“我想給我的客戶提供高質量的產品，而且在買得起的價格範圍，但仍然屬於奢侈品。”在Marina Raphael的網站上，舊款的包包價格大致在550美元到2700美元之間，FW20系列的售價從550美元到1200美元不等。
目前Raphael公司有7名全職員工，但為了讓她的公司運營起來，包括媒體和銷售團隊在內的員工超過了200人。
不懼挫折，勇往直前
她回憶說，她創業的第一年和大多數創業者一樣，有點坎坷。現今22歲的Raphael這樣回憶“我最初設計的10個手提包簡直是一場災難。”“不過所以這些事情都是創業的一部分，你只能繼續前進。”失敗的經歷讓Raphael學會為自己的品牌和企業家生涯設定現實的目標和期望值。她說，她所做的最重要的事情之一就是花時間學習如何與團隊合作，以及如何傾聽他人的意見。
她說：“有時候，由於年輕和固執，你以為自己什麼都知道，但你需要學會調整自己的方式，傾聽客戶的意見，改良產品。”她說：“吸取教訓是很重要的。”
我們沒有什麼可失去的，所以我們發了一堆郵件。在第一批手提包完成後，Raphael聘請了總部位於紐約的戰略公司Tiger Shark來代表該品牌，並開始與該品牌的創始人Elizabeth Manice合作，向零售商發送冷郵件，這樣的目的是讓他們當中能有人接受她的品牌。
獲得機會，受到認可
奢侈品零售商Moda Operandi很早就對Raphael的手提包抱有興趣，成為第一家銷售Raphael手提包的在線零售商。第一個真正信任這個品牌的人是Moda Operandi的聯合創始人和首席品牌冠Lauren Santo Domingo，她特別喜歡這個品牌，“讓我們試試看。”她說。
如今，兩年過去了，Raphael表示，該品牌發展得非常好，並與一些有影響力的頂級人士合作，包括whowor what的創始人Danielle Bernstei。荷蘭女王Maxima也是該品牌的粉絲。這位皇室成員曾在許多場合炫耀Raphael最新設計的手提包。
注重環保直面質疑
如今，越來越多的年輕設計師站在時尚可持續發展道路的前沿，Raphael也在行列之中，雖然Marina Raphael不是一個完全可持續的品牌，但她的目標是儘可能接近它，為了自己的品牌，她確保公司生產使用生態羊毛和可降解的皮革。她還設置接近零浪費的規定，在公司試圖重複使用舊皮革和皮。她說，可持續性是時尚的未來。“每個人都應該接受關於如何讓自己的公司可持續發展的教育。”作為經典奢侈手袋領域的新手，她的品牌已經在零售領域掀起了一場風暴。
但Raphael的成功也遇到了一些障礙，他說，因為年紀小，人們懷疑她的領導能力和時尚品位。”我沒有太多經驗，他們質疑我的質量和動機。“她說”他們會想，哦，她才22歲，我們再觀望這個品牌的第四季、第五季，如果她能堅持下去的話。“Raphael也沒有忘記她來自一個強大的家族。她尊重家族的傳統，在所有的產品上嵌入了水晶，但她清晰地知道，儘管她很幸運地得到了他們地支持，但她仍然要努力工作並取得目前為止的成就，以維繫他們的支持。
“有時人們看不起我，因為我還很年輕，並且有施華洛世奇的支撐，但我是一個很努力工作的人，我熱愛我的事業，沒有任何東西可以替代它。” Mariana Raphael說，“通過花時間與自己進行一次誠實的談話，談論我們每天喜歡穿的衣服，我們學會了欣賞他人搭配中的時尚。”
文/王贛媛
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