前言
我經常會在後臺、微信，甚至在做職業生涯規劃一對一諮詢中，遇到很多人問各種關於“生涯規劃師”的問題，在這當中我聽到了好奇、不解、誤會、想象、片面等。
我入行有3年多了，跟的老師入行有10多年了，今天想通過文字的方式對“生涯規劃師”這個職業進行一次梳理，僅供感興趣的同行和準同行參考，也特別期待同行補充完善。如果有梳理不到位或偏差的地方，都屬於我個人學藝不精，與生涯規劃師這個職業無關。
我也不代表所有的生涯規劃師，僅為個人“帶鹽”哈！感謝理解！
行業信息調查
你所在的行業、崗位？
大多數人會說，我所在的是生涯教育行業。不過，今天我想跟你說的是：其實，生涯教育壓根算不上一個行業！那些錯把生涯教育當做一個行業的人，將會進入一個大坑。
Why？！
我們先來看看什麼是“行業”。行業一般是指其按生產同類產品或具有相同工藝過程或提供同類勞動服務劃分的經濟活動類別，如飲食行業、服裝行業、機械行業等，諸如以上行業它們的上下游鏈條都很長，也會和其他很多不同行業有密切的鏈接，成為更龐大系統裡的一部分。這樣的好處是，給入這行的人更多的發展空間和可能性。
可是生涯教育行業的情況是什麼呢？生涯教育行業的上下游鏈條不是很多，和其他很多行業產生的聯動相對來說沒有那麼多，甚至從事生涯規劃的很多人最後可能都會被相關行業的某些崗位給收編
，比如可能就會給企業裡的人力資源部門收編，因為未來個體一定會越來越重要越有力量，而企業也一定會越來看重員工個人的職業生涯規劃發展，可能就會聘請有生涯規劃專業能力的人來從事。這樣說來，生涯教育頂多算是一個領域，還談不上是一個行業。如果只是搜了網上所謂的生涯規劃師是未來十年中國最熱門的職業之一，生涯教育行業大有可為，那你可能就會掉進一個大坑咯！
當然，也有一些人把生涯教育劃分為一個行業的。
以上就是關於“生涯規劃師”所在行業的劃分，不同視角，供您參考。
該行業處於發展的哪個階段，曙光、朝陽、成熟、夕陽、流星？
有人說生涯教育行業還處在曙光期，有人說生涯教育行業已經處在朝陽期。我一入行10來年的老師說，他入行初期就聽說它處在曙光期，可是入行10年了，他感覺還是處在曙光期。因為這一行實在太小了，圈內就那麼幾家公司、機構，圈內也就那麼些人，一打聽就都認識了。資本也都不怎麼進入這個領域，想來他們還不看好這個領域，來錢不快，所以它就沒有像移動互聯網、AI等行業那樣快速地崛起和發展。
該行業的發展趨勢如何？
你如果去百度，幾乎找不到“生涯教育行業發展趨勢”的相關文章，要麼都是零星的信息，所以很多都是圈內人的一些看法而已。但是很多人都會對它很樂觀、想象很美好，覺得空間會很大。
我個人覺得生涯教育行業未來的趨勢還是不錯的，不過道路也是漫長的，因為這個行業做的是對人的工作。對人的工作吧，很多東西就很難量化和標準化，不能標準化的東西就很難走大規模，也就很難形成勢能，要快速崛起可能有點難。而且它的服務形態也單一，目前最多的就是培訓和諮詢，也就是一對多或者一對一的服務形式為主，所以空間也有限。
該行業的分類是怎麼樣的？各自的情況如何？
有人把教育行業分為：青少年生涯/大學生生涯/職場新人適應/職業能力提升/職業轉型等賽道。
- 青少年生涯：現在國家的政策上已經進行了高考改革了，也掀起了一波中學生生涯規劃小浪潮。目前在這個賽道關注得最多的就是高考志願填報和高一的分科，未來還會再不斷地前置，部分城市和地區已經有從娃娃抓起的趨勢了，從初中、小學、甚至幼兒園就融入了生涯教育的元素和理念。
- 大學生生涯：據業內人士的“吐血”經驗分享，要做這個賽道的，最好得有強有力的資源，能夠對接到高效重要核心資源，能夠做對B的業務，如果是想做對C的服務，那真的很難養活自己，因為大學生的付費意識，你懂的！
- 職場新人適應：這還是一個可以耕耘的賽道的，因為作為從大學生要步入職場領域的職場新人來說，最大的問題就是適應了，所以針對這個適應問題設計的崗前培訓或者入職前的規劃諮詢，還是很多職場新人的剛需。
- 職業能力提升：這個大多針對的是有一定職齡的職場人設計的產品，要麼培訓要麼諮詢，培訓的話可以走B端，也可以走C端。當然，能夠走B端還是更好的，因為企業還是更有錢一點嘛，另外也可以給生涯規劃師更好的背書，但是需要注意的是你的位置比較尷尬也比較有挑戰性。你是拿著金主爸爸的錢，但是卻要講員工聽得進的話。所以，站位要搞清楚，話不能亂說，否則容易掉坑！而走C端，培訓的話可以搞線上或線下的訓練營和工作坊，諮詢的話可以搞一對一的單次諮詢、案例式幾次的諮詢、包年諮詢服務包。
- 職業轉型：這個做得比較多的可能就是對C端了，因為你是絕對不可能去B端把人家的員工做轉型的，應該沒有有這樣需求的B端吧？！不過，未來是否會有一些金主爸爸覺得讓公司內部的人去給員工談離職不好乾，就外聘一些生涯規劃師來談離職，順便送給離職員工一次職業規劃諮詢，這也算是雙贏又人性的吧。那麼對於C端，就是很多生涯規劃師可以工作的地方了，其實我從業以後遇到最多的需求也是轉型的需求，很多就是因為有了轉型跳槽的念頭，才會想起要來做職業生涯規劃的。當然，很多時候，做了職業生涯規劃後，大多數人不會立馬辭職或轉型，要麼覺得時候未到還需要繼續養精蓄銳，要麼覺得之前自己看得太片面，看清楚之後就會覺得現在這份工作其實還是蠻適合自己的。
該行業的公司或機構有哪些？
據我瞭解，目前在生涯教育領域，做得最好的公司就是古典老師的新精英，因為70%的生涯規劃師就是他們公司培養出來的。
除了新精英，大家比較熟悉的還有北森、向陽等機構。
北森主要做B端的業務，比如測評，具體如下：
北森：體化人才管理雲平臺，為企業提供覆蓋人才測評、招聘管理、績效管理、組織人事、薪酬、假勤、繼任、調查、Onboarding等業務全流程的一體化HR SaaS軟件和服務，並通過自有PaaS平臺滿足中大型企業個性化和自主開發的需求。（來自百度）
向陽做職業諮詢起步，目前也開始發力培訓，具體如下：，
向陽生涯，19年培訓資質，為職業規劃行業培養1萬多名職業生涯規劃師，已幫助8萬職場人士、學生解決個人職業生涯規劃困惑，為學校提供新高考選科生涯規劃師資培訓、職業生涯教育綜合解決方案。（來自百度）
崗位信息調查
該職業的主要職責是什麼？
生涯規劃師的主要服務形式是培訓、諮詢、寫作。
做培訓：
如果是做B端的培訓，那麼就要了解金主爸爸的需求，結合他們的需求，同時用金主爸爸的員工能夠接受的形式進行培訓，簡單粗暴地講就是，幫金主爸爸給員工“洗腦”，而且還得讓他們聽得進。
如果做的是C端的培訓，那麼就要了解每個客戶的需求，再綜合大多數人的需求，提煉核心、普遍需求進行培訓了，主要是讓學員通過培訓的形式提升生涯規劃的認知度和能力。
做諮詢：
如果是做B端的諮詢，更常見的其實都是因為金主爸爸買了培訓，諮詢則是作為增值服務附贈給企業的。當然，這時候，諮詢師不要忘記，你雖然做的是一對一的諮詢，但站位依然是站在金主爸爸這一邊哦，否則人家付了錢，你卻把人家的員工聊走了，那事情可就大了，後果你懂的！
如果是做C端的諮詢，一種是自有渠道的諮詢，另一種是第三方平臺的諮詢。如果是自有渠道的諮詢，那麼客戶的困惑和需求，就是你最需要關心和服務好的了，一般這種渠道過來的客戶，對你比較瞭解，諮詢關係比較好建立，諮詢也就比較好做，畢竟你是單打獨鬥，人家能夠掏錢，就說明對你是信任的了；如果是第三方平臺的諮詢，那麼每個第三方平臺多少都有些不同，一定要明晰各個平臺的不同規則，根據平臺的規則來，不能依著自己的性子來
，否則平臺可不樂意了。影響合作的可持續性那是肯定的！搞寫作：
如果你是通過寫作來做生涯教育的，那麼你就要知道，你是面向比一對多的培訓要更多的大多數人了。所以，不管你講的理論，還是你寫作的話風，得讓大眾都聽得懂、能夠接受，否則就不利於傳播，銷量也會受到影響。同時，你要知道的是，搞寫作是一個系統工程，沒有個幾年的沉澱是寫不出來的，因為這背後需要你有大量諮詢和培訓經驗的沉澱，所以新手不太容易起步，尤其是對系統性有要求的專欄和出書類的寫作。而如果只是單篇文章這種類型的寫作，那就沒有太多苛刻的要求了，新手可以藉此，輸出倒逼輸入，去系統化、結構化你的生涯規劃學習和經驗沉澱，寫著寫著，說不定你就可以達到寫專欄和出書的水平了。
另外，寫作是大多是一個公益或半公益活，不太賺錢，哪怕出書也是，更多的是在做個人品牌和影響力，為你背書、為你導流用的。
該職位的工作環境，工作時間安排，工作強度如何？
1、工作環境：
作為生涯規劃師，多為諮詢師和培訓師。
作為諮詢師，主要有兩種工作形式，要麼是獨立的諮詢師，要麼是掛靠在平臺的諮詢師。但不管是哪一種類型，作為生涯規劃諮詢師，從事這一行的，大多數都是自由職業的狀態。
- 獨立諮詢師不用多說，不難理解，基本上你有個電腦、有WiFi、有條耳線就可以做諮詢了。
- 而掛在機構的諮詢師，其實也只是名義上掛在機構，你的工作方式還是很獨立的，基本是自由安排。當然，也有部分機構會有獨立的諮詢室，但諮詢還是以客戶的需求為主，為了便利起見，很多都是採用線上諮詢的方式，部分走線下形式的，也更多會選擇環境舒適宜人的水吧、茶館、咖啡館，因為職業規劃諮詢不像心理諮詢，不需要有那麼私密的空間 。
作為培訓師，基本上有培訓也是跑到金主爸爸那去培訓，或者另外租賃場地去培訓，所以工作環境也是靈活多變的。
所以，總的來說，工作環境還是非常靈活、多變的。
2、工作時間安排和工作強度：
這個就很不好說了，有單的時候就很忙，沒單的時候就很清閒。有單的時候，連續的諮詢或培訓，會有種身體和靈魂被掏空的感覺，尤其是培訓，基本都是舟車勞頓的，不僅是腦力活更是體力活。
當然，清閒下來的時候腦子也不清閒，這種清閒也不是真的清閒。當你沒單，清閒下來的時候，你要不就得繼續精進充電成長自己，要不就得繼續死磕課程或者諮詢技藝。否則，這種對人的工作，如果不成長，很快就會被淘汰的，不斷地學習、成長、精進，是每個生涯規劃師的必修課。
該職業的晉升空間和路徑是怎樣的？
從入門、到職業、到專業、到資深、到高級、到專家，這條路走下來，一般人也得走個10來年了。和一般職場晉升路線類似，要麼走專家路線，要麼走管理路線。
- 走專家路線的，就是成為生涯規劃師的導師，帶學生、做課程，搞研發，而且大多做的是師訓的課程和研發。
- 走管理路線的，就是去管理團隊，做合夥人，自己開公司，那你做得更多的就是整合和配置資源的工作了。
該職業的收入大概是什麼樣的？
想必這是很多人都很想知道的問題，這也是經常被過度濾鏡美顏過的答案。這個問題的答案很有彈性，不同地區、不同賽道、不同級別、不同資源、不同圈子的差異都比較大。
在諮詢方面，剛剛入行的諮詢師，半公益諮詢，19元/次/1小時有人在做，499元/次/1小時也有人在做。一般來說，行內人會建議職業規劃諮詢，最低市場價要按200元/次來做，而高的也有很高的，比如有專家級別的，8000元/次/1小時這種收費的也有，還要排隊。所以，這個梯隊那可真是太長、太長了。
在培訓方面，剛剛入行的培訓師，500元/天的有人做，1000-1500元/天的也有人做。一般來說，行內人會建議4000元/次/天去接單，而高的也有很高的，比如有名氣的培訓師，40000-50000元/天的收費也有。
不管是諮詢還是培訓，收入的多少，其實很大程度上和這個人的專業能力和個人品牌力有很大的關係，而這些都不是靠三天兩頭就可以練成的，而是要長時間的積累和沉澱才能練就的，所以勝（剩）者為王！
該職業對人有什麼能力要求？
能力其實是有層級之分的，一般分為知識、技能和才幹。
- 知識要求：生涯規劃領域相關的理論知識，比如常見的霍蘭德的職業人格理論、生涯發展理論、社會認知或社會學習的生涯理論等；常見的行職業知識，比如常見行業、組織的類型、公司常見的職能等。
- 技能要求：善於溝通、表達（口頭或文字表達），設計研發課程，基礎辦公軟件技能等。
- 才幹要求：同理共情的、自律的、好學的、開放的、助人的等。
總的來說，從事這一行的基本是要樂於學習，與時俱進的，否則很容易跟不上快速發展的行職業變化，而這個又是做生涯教育的基本功。
在這個職業的做得好的人，有什麼共性特徵？
據我接觸的，做得好的，基本都是很愛學習思考的，自我驅動力很強不需要別人鞭策的，推進任務的能力也不錯，有一定的商業頭腦和營銷思維，同時是要沉得住氣、耐得住性子的，急於求成、急功近利的很難在這行做好，沒有耕耘也就很難收穫果實，而且很重要的是有一顆助人的心，有教育者的那種情懷。不過反過來卻是行不通的，也就是說，只有教育情懷，單有一個赤城的助人之心，但是沒有以上那些諸如學習力、自我驅動力、商業頭腦和營銷力，那是很難做得好的。
常規的一天是如何度過？
說實在的，這是一道偽命題，因為在我看來，沒有所謂常規的一天。怎麼說呢？因為這裡還得分是全職還是兼職，兼職的生涯規劃師據我瞭解，佔到了80-90%以上，所以我們重點說兼職的情況。
所以大多數的生涯規劃師，白天還是正常地完成自己主業的工作，然後利用工作之外的時間，比如午飯、午休，晚上、週末擠出的時間來做諮詢或培訓。當然，有的人的主業比較忙，那麼就真的是隻能像擠牙膏一樣地擠出時間去做。而有些主業相對比較清閒的人，就可以在完成主業工作後，把更多時間放在準備諮詢、準備課程，學習更多相關的行職業的東西上了。
這個職業日常面臨的問題和挑戰有哪些？
- 作為諮詢師，面臨最大的挑戰就是遇到很難搞定的來詢者，可能是這個來詢者的問題很難解決，也可能是這個來詢者對於生涯有偏差的認知，導致期待過高，所以很難滿足他的期待。
- 而作為培訓師，面臨最大的挑戰就是，各種溝通還是不太瞭解金主爸爸的核心需求是什麼，或者需求超出費用預算或者課程期待，實在很難滿足，但是溝通也無用的那種無奈。
你覺得做這個職位最大的收穫是什麼？
我想最大的收穫，就像我的一位老師說過的，做生涯規劃是性價比最高的自我成長方式了。別人可能一輩子只能經歷一種人生，可是作為生涯規劃師的我們，卻可以經歷上百、上千、甚至上萬種人生，因為在諮詢時，我們要共情來詢者，走進來詢者的世界，才能幫助他們更好地解決問題，所以每遇到一個來詢者，就好像經歷了一種全新的人生。而世上人各有不同，還都是那麼獨一無二。
做這個職業最爽的地方是什麼？
最爽的地方就是可以站著賺錢，什麼意思呢？有些職業雖然表面高薪和風光，可是有很多說不出的委屈和苦水，可是作為生涯規劃師，別人付給你錢，你幫助了他，他還會記著你的好，就是那種對你掏心掏肺還掏錢包的那種，所以會覺得自己特別有價值感和成就感。
該職業最有成就感的事情是什麼？
就是看到找你之前一臉迷茫的人，在離開時充滿自信、篤定，朝著我們一起找到的方向勇敢地走下去。
說一個別人不知道的行業或者職業秘密吧？
作為生涯規劃師，在來詢者面前是很專業的樣子，但是諮詢結束後，生涯規劃師也有自己的生活，你平日裡遇到身邊的職場人大多是什麼樣，我們也是什麼樣，比如會為你指點迷津，但有時候對自己的問題也會陷入小迷茫，所以我們也需要段位比我們高的人為我們諮詢開解，對於不滿的事情也會各種吐槽和不滿，因為生涯規劃師也是一份職業。以上，僅代表個人觀點，可能有些也不是，所以我不為其他生涯規劃師“帶鹽”哈。
做這個職業最大的坑是什麼？
一開始以為是一個會讓你收入很高很高的職業，後面發現這個也許是對的，不過要像煲中藥一樣，慢慢煲慢慢熬，心急吃不了熱豆腐，心急漲不了真功夫。
這個坑特別大、特別深，一般人建議不要隨意入坑。入了坑，我只會對你說，歡迎入坑，一起做坑友一輩子吧，哈哈！
該職位的入職要求如何？（學歷／專業／英語／行業證書）／必須的工作技能和工作經驗有哪些？
其實，這個職業沒有所謂的這些硬性的要求。但是最好是有過8年以上的職場人士來轉行學習，因為畢竟你從事的是生涯規劃。如果對職業世界沒有經過自己親身體驗後的認知，很多東西真的不是三言兩語就能夠說得通的。從事這個行業的，大多為HR工作者、企業管理者、教師居多，大多如此也不代表從事其他的就不能入行，也有非以上人士做得很好的。比如，就我知道的，就有好幾位之前是財務的工作者，現在生涯規劃做得特別出色的人。
具體的如下：
1、從事或準備從事職業指導、職業生涯規劃、職業教練、職業發展顧問的人員；
2、企業人力資源（尤其適合員工職業發展、招聘、培訓、績效等）相關人員及公司經理；
3、人力資源服務機構、職業介紹機構、勞務派遣機構相關從業人員；
4、高校就業指導中心、MBA職業發展中心、院系就業指導教師及相關領導、班主任、輔導員；
5、人才市場、工會、共青團等單位從事和準備從事職業規劃、職業諮詢工作的人員；
6、個人希望有助人的機會，開展副業的職場中高端人士；
7、希望更好規劃自己職業生涯的職場人。
如果要從事這個職業，大學哪些專業是對口的？
這個也沒有所謂的專業對口，其實還是建議更多人先去找份工作泡一泡，然後再考慮轉型做生涯規劃師。其實學習了生涯規劃，也不是就一定要從事這一行，你能夠自己受用，自己用或拿到自己工作上用都是很不錯的。而且真實的情況是，生涯規劃學習後，最終還是要回到自己的職場裡去。
完全沒有經驗的人，怎樣才能進入到這個行業／職業？
不管有沒有經驗，還是得先找個機構上個培訓班，拿個認證，這是最快也是成本最低的入行姿勢，其實這從另一個角度講，也是進入這個圈子的入場券，後面這個更重要，而學習培訓只是進入生涯的大門的門票而已。
如果想更多的瞭解這個行業的信息，有什麼書籍、網站或者相關的課程、培訓推薦嗎？
- 書籍是成本最低、相對系統的瞭解渠道，書單如下：
《拆掉思維裡的牆》、《你的生命有什麼可能》、《躍遷》、《在人生拐角處》、《洞見》、《你的降落傘是什麼顏色？》、《遇見生涯大師》、《生涯諮詢與輔導》等。
- 課程的話，就是寫過生涯三部曲的古典老師在得到開的《超級個體》的專欄。
- 培訓的話，在這個領域，新精英做得還是很不錯的，有系統的培訓，還有完整的助力新手的成長培養體系。
對於那些想進入到這個行業的人，你有什麼建議嗎？
如果你打算以此為主業或副業，你都必須把自己活成一支隊伍，有同行說要活成一個公司，甚至還有人說要活成一支軍隊，所以要做好心理準備。
但是，同時我也想告訴你的是，生涯相關話題一直是熱點，是熱點就會聚攏資源，而誰掌握熱點相關的能力，自然也就掌握了整合和配置資源權利。道理很簡單，職場幾乎是每個人都避不開的一個場，職場人幾乎是每個人都要扮演的一個角色。
如果給你重新一次選擇，你還會選擇這個職業嗎？為什麼？
會！因為“入坑”以後，我感覺自己活多了幾輩子。回頭看也發現我前面30年的成長都遠遠比不上我這3年多的成長。生涯規劃不僅對我有幫助，也能惠及我的家人、朋友、身邊人，尤其是我自己的孩子，我想這是最最寶貴和重要的。因為孩子是我生命中很重要的一個人，她能夠因為我變得更好，我會覺得很開心，同時我也覺得這是我作為一個媽媽義不容辭的責任和擔當。所以，我會！
寫在最後的掏心話
最後，感謝你耐心地看到這裡，不管看完後，你想不想以此為業，我都要強烈地建議你學習生涯規劃，因為生涯的智慧和思維，是每一個人都必須擁有的智慧。因為我想沒有誰不想過美好的一生，而美好的一生離不開看得足夠全面、深遠、多元的生涯智慧。
當然，你不是非得去看一本專業書、上專業的培訓班，你需要的是最高效、只專屬於你的一對一的職業生涯規劃深度諮詢即可，成本最低、效率最高！
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