獨自在樓下抽了好多煙。
每天都盼著回家，但是到了樓下，有有點怕回家。
上有老，下有小的日子，每天一睜眼就是一家人的吃喝拉撒，反倒之後再樓下這幾分鐘，才能證明自己沒有麻木。
今天老媽生日，給總經理說了聲，提前下班了。
來魔都的第五個年頭。還記得當初師傅給我說，做房產，百日新人，五年入行，想想今年才入行，不禁苦笑。
這個月開了一單，幸好是個大單，小組獎金有了。
跟了半個月，給兩邊協商，哄完這邊，哄那邊。
每天業務員微信、電話跟進，為了買一套房，一個組都在努力。
早出晚歸是我們縮影，一般白領朝九晚五的生活，對我們就是奢望，古時候是“晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。”現在是“晨起回微信，月黑提包回”。一起來就回復微信。
夜深了，拎著客戶資料、銀行文件、樓盤信息回家，回家後還得整理、彙總到公司。吃口微波爐熱的冷飯冷菜，洗個澡睡了。
我們不知道要帶看多少樓盤，多少客戶才有一組成交。面對一些態度不好的前臺，車費又是都報不了，還得自己貼。
即使大熱天，也穿著西裝大街小巷地到處跑，曬的黢黑
即使下著滂沱大雨，也風雨無阻地送接客戶。即使汗流浹背，也在高樓大廈中奔走。
被客戶拒絕是常有的事兒，但下次電話都還是熱情地撥出，約看房子。帶客戶看房，帶完這個，又在約下一個客戶。錯過飯點都是常有的事情，車裡經常備著零食，但也備著胃藥。
我們的職業是房產經理人，大多數人也叫我們——中介。
中介，介入在客戶和客戶之中，介入在上家與下家之中，介入在樓盤與客戶之中。
為了幫客戶要到一套好的樓層，苦苦陪樓盤總監抽一兩小時的煙。為了解釋客戶心裡的疑惑，解釋幾個小時，解釋到口乾舌燥。一抬頭，晚上八點了。
可這些中介的心酸又有誰能懂，底下的年輕業務員經常抱怨。
“怎麼客戶那麼矯情？問東問西。為了確認一個事情都要好幾個電話地給我，我還得裝作不厭其煩地給他解釋。”
作為經理，我告訴他說，“房子這個事不是兒戲，將心比心，這個事情大，都得小心行事，謹慎點好。給客戶耐心解釋，打消疑慮，是我們該做的。”
的確這是我們該做的，我們就是吃這個飯的，給客戶帶來最好的服務是我們應該做的。碰到刁難我們的客戶也只能忍著，服務業就是這樣。幸運的是他們畢竟是少數。
聽完我的話，小年輕有點失落，
“知道了，哥。我知道怎麼說了。”
我笑笑：“這個客戶一定拿下”
“好嘞”小年輕又恢復活力，好的銷售還是得自己會打雞血；
我掏出香菸，拍了拍，抽出兩根給他發了根，藉著他給我遞的火，吸上一口，陷入了思考。
一路上，慢慢的事業逐漸有了起色，但陪伴家人的時間越來越短了，
兒子期末考試結束，想去迪士尼玩，求了我好久，還沒答應。長期在外，老婆照顧一家人，忙裡忙外。
老媽最近身體不是很好，老爺子身子還硬朗，每天自己找人下棋，過得也還舒坦。煙抽的差不多了，拿起手機給蛋糕店打了個電話，確認訂的蛋糕做好了，拿回去給老媽過生日。
過幾天忙完了，把攢的假期用了，帶著兒子去迪士尼玩。包裡放著兩條項鍊，一條給老媽，一條給老婆。
站在樓下，看著漸漸落下的太陽，握緊了手裡的車鑰匙。
那個等著我回去的家，才是要堅持守護的地方。
