舉例優秀銷售案例兩則，總結采購眼裡優秀銷售的共同特質。
文|虞老師
01
優秀銷售，您也曾擁有？
上期談奇葩銷售，銷售應當具備的最最最基本素養，說得可能有些負面，不夠正能量。今天就來講點正能量爆棚的——優秀銷售秀，您是否擁有......
• 優秀銷售顧經理
顧經理是一家民營企業的客戶經理，負責幾家客戶的銷售，從報價、年降、打樣送樣、跟單催貨到陪同參觀等等所有事項，事無鉅細，兢兢業業，勤勤懇懇，任勞任怨！
在顧經理的努力下，加上公司距離客戶近，反應速度快，成本也有一定優勢，短短三年從品類排行第二的供應商躍升為No.1，業務量也從四五百萬做到一千四五百萬，翻了300%。
實在不容易！所謂一份耕耘一份收穫，顧經理在獲獎感言環節談及這些年的艱辛與成就時說：我也是算是貴公司的人了，每天上班都往貴公司跑，真得像是在你們公司上班呀！哪天要是我們公司不讓我負責你們公司，我都不知道怎麼辦才好了。真情所致，潸然淚下，我們這些採購聽得非常感動。這樣的好銷售，我們不把業務託付給他還能給誰呢？！
• 優秀銷售孫經理
孫經理是一家德資企業華東區KAM (Key Account Manager, 大客戶經理)，管理華東地區幾大客戶。孫經理是典型的北方漢子，為人特別豪爽，嗯，對於我們這些精打細算刁鑽油滑的南方人來說，初次打交道心裡是犯嘀咕的：如此豪爽的北方人，言語上答應得很好，實際做事靠譜麼？務實麼？
還真靠譜！孫經理的靠譜濃縮成兩點精華就是：一方面積極主動上門拜訪彙報更新進度，另一方面是在內部調動資源想盡辦法把事情搞定。
跟孫經理打交道這些年，很放心把活兒交給他；私交也很好，非常坦誠的那種，工作之餘，交流交流生活感想，人生得失，不亦樂乎？！
02
採購認為優秀的銷售都有哪些特質？
總結采購眼裡的優秀銷售，有這麼幾點共同特質：
1）做事靠譜
對於採購而言，除了高大上的採購戰略（Purchasing Strategy）、尋源流程（Sourcing Process）、事業計劃（Business Plan，BP）、年度價格談判（Annual Price Negotiation, APN）等等，更多得是日常瑣碎之事，期待供應商對口銷售是做事情的是靠譜的，如此可以事半功倍，否則碰上難搞難纏甚至奇葩銷售，那就是事倍功半，採購有苦頭吃了！
2）為人踏實
很多時候，採購不希求供應商的銷售能力有多強，但求是一個可以合作的人，一個踏踏實實做事情幹活的人。嘴上跑火車，胸脯拍得咚咚響的銷售，專業採購是很不放心的。畢竟很多事情涉及到成本、工時、人力物力投入，需要供應商內部各部門溝通協商配合，都不是非常容易的事兒，謙虛謹慎一點的銷售更讓採購放心。
3）願意想辦法，有能力調動內部資源
事情都不會很容易，不然也輪不到你來幹，早就有人做完了，對吧？碰到事情遇到難題，關鍵還是看有沒有意願去做，大多數銷售會當場拒絕，然後找出一大堆貌似理由的理由。而優秀的銷售，會深入地把問題背景和確切要求搞清楚，再去想辦法，調動內部資源，如此，把事情做成功的概率很大，即使最後真得做不成功，作為採購，也是完全能理解的，因為銷售確實努力去做了去想辦法了。
說了這麼多優秀採購的自我修養，身為凡人寄居組織，企業文化工作氛圍也是相當重要，所謂“久入芝蘭之室而不聞其香,久人鮑魚之肆而不聞其臭”，優良的企業文化好的工作氛圍能潛移默化感染一個人，提升其素養，形成好的工作習慣，與自身特性優點形成良性互動，最後就是馬太效應，越來越好越成長越優秀，您覺得呢？
論銷售的自我修養
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