5年前，計算機專業畢業的李繼開，放棄廣闊的前景回到嵊州市長樂鎮，從父輩手裡接過了苗場主的班，成了一名每天在田地裡與農民、苗木打交道的“農二代”。這5年裡，他通過改變苗場傳統生產方式、引進先進品種、拓寬銷售渠道等做法，把家裡的果苗產業做得風生水起，年銷售額達到300多萬元。
“我的夢想是通過機械化、標準化、智能化生產模式和技術裝備體系，把我們的苗場發展成為一個現代化農業基地，帶動全村果農共同致富。”李繼開說。
從花木到果苗 大刀闊斧改變生產方式
結束了果苗銷售的高峰期，近段時間以來，李繼開每天都會抽出一定時間，與合作社的其他農戶一起商討接下來要種植的果苗種類。“我會將線上銷售的數據與大家分享，以此決定明年要重點種植的果木。”李繼開說，這種用大數據說話的方式，大家都很贊同。
李繼開的父親李昌仁是嵊州市有名的果苗種植大戶，他從1983年創辦新山苗場開始，一直從事各類苗木的種植銷售。後來，隨著市場競爭的日趨激烈，苗場生意開始走下坡路。2015年，雖然從比較吃香的計算機專業畢業，但李繼開還是放棄了其他就業機會，主動提出回家打理果苗，想用自己的專業特長解決父親的銷售難題。
“父母畢竟年紀大了，看他們每天辛苦勞作，我也於心不忍，而且家裡的苗場總要有人繼承。”自己是學計算機的，李繼開首先想到的就是用“互聯網＋”的模式打開銷售渠道。但土地利用不合理、無輪作、無機械化、無新品種等問題，導致地裡果苗質量和產量得不到保證，銷售網絡根本無法打開。
減少花木種植、引進新品種果苗、砍掉部分佔地的苗木……為改變這一現狀，李繼開開始了大刀闊斧的改革。但對這位大學生農民，許多老果農並不“買賬”。李繼開說，曾經火爆的花木生意讓很多果農跟風種植，像他們合作社的500畝地裡，70%都是花木，果苗只佔30%。可到了2015年，花木生意逐步難做，種植戶們既賣不掉也捨不得砍，只能隨其生長。
“土地資源本來就有限，花木收益週期又長，只有砍掉花木重新種果苗，才能儘快彌補損失。”李繼開說，苗場種植花木的有十幾家，大家你看我我看你，都下不去手砍掉種植多年的花木。於是，李繼開不顧父親反對，毅然將自家花木砍了大半，並從江蘇農科院引進了十幾種櫻桃、柑橘、桃子的新品種種植下去，第二年便有了好收成。
看到有收穫，果農們開始對李繼開刮目相看，大家也紛紛將自家的花木砍去，種植新品種。與此同時，李繼開又購置了幾臺農機，並指導大家對土地進行輪作。近兩年以來，農場的果苗質量和產量逐步提高。
多渠道拓銷路 讓果苗走向全國
隨著苗場形勢越來越好，李繼開回到了最初的想法——網絡銷售。“我想把大學學到的網絡信息知識真正結合到苗場裡，做一個O2O的模式，將銷售渠道拓寬到全國各地。”於是，李繼開在阿里巴巴註冊了網店，白天下地與果農一起幹活，晚上就待在電腦前設計網店、上新、接單，後來又用上了一畝田、惠農網等所有的知名農業網絡平臺。此舉打開了全國批發市場，果苗銷量迅速攀升。
2017年，李繼開的妻子朱文娟辭去了在杭州的工作，來到嵊州，與李繼開一起繼續拓展網絡渠道。他們註冊淘寶網店，將銷售從單一的批發延伸到了零售，讓果苗出現在了市民的庭院和陽臺上。
“其實淘寶不僅是零售，還給我們帶來了很多線下客戶，有很多潛在的大客戶都是通過淘寶聯繫我們的。”朱文娟說，她主要負責淘寶、京東、拼多多等零售網絡平臺，並與批發平臺一起，形成了網絡銷售的“兩駕馬車”，尤其是在今年疫情時期，網絡銷售功能更是被髮揮得淋漓盡致，最多一天有200多個訂單要發貨。“有時候我還通過抖音、快手等平臺，通過網絡直播的形式銷售。”
李繼開告訴記者，以前傳統銷售模式，客戶訂單基本在周邊地區，而現如今，果苗已經銷到了江蘇、江西、湖南、湖北等地，年銷售額達到300多萬元。
如今，新山苗場的果苗質量、產量、銷量都有了明顯提升，讓李繼開離他的現代農業夢又近了一步。“只有朝現代化農業發展，苗場才會有出路。”李繼開坦言，接下來，他將引進先進的機械技術，減少勞動力的輸出，再在苗場裡設置展示區、育苗區、成品區、採摘區等板塊，最終將新山苗場打造成為一個集培育、娛樂、銷售等於一體的現代化農業基地。
