最近幾天，年度最佳Skr人物吳亦凡成立個人品牌 A.C.E. 的事情又鬧得沸沸揚揚。
剛剛上架就被清空的套路被媒體炒得沸沸揚揚，很多人以為要涼？其實不然，不瞞大家說，這其實也是一種營銷手段，飢餓營銷的一種。
今天就來聽RUK跟大家分析分析吳亦凡的真正目的。
A.C.E. 首次開業當天也就是12月28號晚上8點，店鋪準時上線寶貝。
銷量最高的果不其然就是那款最便宜的925銀合成寶石耳釘（售價：580-780元）而價格高達12,800元的虎嘯吊墜成交量為3，最貴的價格高達人民幣19,800元的龍吟吊墜一個都沒賣出去
沒過多久，所有的貨品就已經進入鎖定無貨狀態。
顯然這只是一個信號彈，就連人氣高漲的吳亦凡做起生意來也需要初次試水。
真正套路的事情是第二天的早晨的12月29號，A.C.E.天貓店直接主動下架了所有的寶貝。
這個舉動讓不明真相的吃瓜群眾徹底慌了，因為很多人還在舉棋不定猶豫買哪個的時候最怕看到sold out了。A.C.E.聰明的用讓人誤會的營銷手段成功賺爆了互聯網眼球。這點確實雞賊。媒體的曝光量要比銷售額所能帶來的品牌值高太多了。
直到現在，A.C.E.天貓店給出的最新上架時間是2019年1月9號。不出意外將是實打實的發售，不再會有這些花裡胡哨的騷操作了。
解完這個謎團，我們再來今天的實錘。
A.C.E.的全稱為( Accessory Culture Evolution)
其實 A.C.E. 是吳亦凡剛入行時的名字，吳亦凡對 A.C.E. 的定位不是一個潮牌，而是一個先鋒時尚品牌。大家注意看用詞，先鋒這個詞語有多重，要知道Martin Margiela才敢稱自己是先鋒品牌，至於A.C.E.♂️
A.C.E.的橫空出世，毫無品牌歷史可言，竟然開始就給自己扣了這麼大一個帽子。至於到底先不先鋒，我們走著瞧。
A.C.E.的定價屬於輕奢級別，與施華洛世奇相仿。品牌以珠寶飾品為主，項鍊的價位在1300—19800元之間，最便宜的是定價580-720元的耳釘。
RUK坦言定價確實貴，縱觀國內娛樂圈明星個人品牌客單價。還沒人敢這麼狠！
顯然，吳亦凡成立A.C.E.的真正目的不是為了賺已有粉絲的錢，因為他如果真的想賺粉絲的錢完全可以選擇更早的時間段以及選擇更加低成本高效率的途經。
比如說像PG One一樣成立個人潮牌，隨隨便便幾件短T，連帽衫就能被搶購一空，純憑走量就能輕鬆賺得粉絲的錢。
那麼既然核心用戶群體不在粉絲，除過忠實擁躉之外的另外一批人的錢該怎麼賺？
這是吳亦凡的 A.C.E. 所面臨的挑戰，以及他的野心就在這裡了。他不想只是單純的將A.C.E.定位在明星個人潮牌之上，時尚品牌的名號已經夠大了，因為身邊的明星都在做潮牌。
顯然他想要的更多，想在娛樂圈叱吒風雲的同時，也能在時尚圈風生水起。
LV能夠挑選吳亦凡作為品牌代言人，並被官宣，可見其影響力。我之前也有特意分析過。
吳亦凡的時尚資源以及圈內人緣在國內娛樂圈已經算拔得頭籌，想進一步開拓自己的時尚王國，與建立提高自己的個人sense，A.C.E.只不過是水到渠成，順水推舟的事情罷了。
有難度嗎？有瓶頸嗎？
顯然在一個話題人物，自帶流量的當紅愛豆麵前，這些真的不算什麼。
吳亦凡為什麼偏偏選擇做配飾品牌？
rapper們喜歡什麼？這點相信大家心知肚明。炫富與愛曬是說唱歌手的生活方式，沒有一個rapper是不喜歡大金鍊子，勞力士腕錶的。佛系說唱歌手幾乎不存在的
而身為rapper的吳亦凡自然鍾愛hip hop，A.C.E.的主打風格也是嘻哈風。浮誇與驕橫張揚是他們的標籤與個性，配飾對於rapper而言就像時裝之於時尚博主。
相輔相成的關係造就了彼此，也是自帶標籤的符號。A.C.E.作為首飾品牌顯然解決了吳亦凡在出席各種活動演出，演唱會的造型需要。這樣更帶貨，何樂而不為。
在今年東方衛視跨年演唱會壓軸（當晚吳亦凡所佩戴的配飾就是A.C.E.）就能說明他在華語樂壇的實力與分量，這點可能存在爭議。但現實人氣擺在那裡，不得不認。
吳亦凡 in A.C.E./ 2018年東方衛視跨年演唱會
與吳亦凡合作的品牌不計其數，配飾品牌卻是一個空缺。
此前在中國新說唱瘋狂上身的王菲青睞的國內著名vintage店品牌House of Willow，還有如今爆火的Ambush。
吳亦凡 in House of Willow
顏值是毋庸置疑，但是價值呢？能賺錢嗎？能帶來個人品牌效益嗎？
答案自然是不能。
建立個人首飾品牌的好處就是一邊能宣揚自己的時尚價值，一邊能展示自己的好衣品。最重要的是能打造個人時尚IP，要知道如果擁有一個牛掰的配飾品牌，那在說唱圈是多麼加分的事情。比擁有多輛豪車牛掰多了，這個東西是無法用錢來衡量的。
以後凡是吳亦凡出席活動，營銷號會這樣寫：吳亦凡搭配自家時尚品牌A.C.E.
吳亦凡 in A.C.E.
大部分粉絲會覺得如果自己的愛豆是一個擁有個人品牌的偶像，那他的品味一定是強於大部分人的。
再來說說 A.C.E.的“成功模版”：
A.C.E.首飾的原料採用925銀，而925銀是國際上做銀飾品的國際標準銀，它與999銀有所不同，實際成本相對較低。999銀雖然純度比較高，但非常柔軟難以做成複雜多樣的飾品，所以選用925銀只是正常之舉。
這只是原材料成本問題，真正衡量首飾價值的還要看 A.C.E.首飾的設計以及做工難度。
首飾爆款王，奢侈品牌克羅心（Chrome Hearts）也是採用925銀作為原材料，而克羅心厲害的地方不是925銀，而是它的設計以及做工。爆火之路則主要依靠社交紅人追捧與網絡炒作。
克羅心的成功就是一個很好的範本，不光擁有大牌血統，而且永不過時，十分耐打。火了這麼多年，依然在線；就跟Supreme一樣。
同樣是低成本高售價的A.C.E.能有此番作為嗎？
讓人頭疼的難點則是 A.C.E.的最大爆點：堅持中國風的嘻哈元素設計。
初衷可恭可敬，但困難重重。
虎嘯龍吟雖然霸氣，但在總體的設計美感上還是不夠精緻，這點與寶格麗蛇頭相差甚遠。雖不能同日而語，但要想闖出一片天地，質量以及顏值還是很關鍵的。
被吳亦凡的個人品牌A.C.E.一起帶火的，還有一家珠寶公司：幸運如我（北京）珠寶有限公司，這家公司初出茅廬，擁有自己的珠寶品牌luckyme。
也正是這家公司和吳亦凡共同成立了新公司——天津星運文化發展有限公司。
A.C.E.的幕後運營由幸運如我擔當。幸運如我的售賣產品包括鉑金、黃金，鑽石飾品等等，產品線基本與A.C.E.一致。由此可以看出A.C.E.的整個設計團隊也與幸運如我密切相連。
問題來了，以吳亦凡的影響力，完全可以選擇一些頂級珠寶大咖，為何卻偏是成立只有僅僅10個月的幸運如我？
其實小米是這次生意的主要牽線人。
幸運如我2018年3月拿到的投資正是小米的投的，吳亦凡則是小米代言人，接下來的事情就簡單了♂️
外有吳亦凡親自帶貨，內有小米做平臺（小米商城、小米有品），核心有幸運如我提供一線代工廠。
（幸運如我也是Chaumet（尚美巴黎）Tifanny&Co（蒂芙尼）等公司的代工廠）
三管齊下，來勢洶洶。
與吳亦凡淵源頗深的虎撲網友這次又站出來了：“兩萬買古馳卡地亞和兩萬塊買吳亦凡的品牌，帶出去能一樣嗎？就像8000買了雙AJ和8000買了雙喬丹，穿出去試試。“（來自虎撲網友kemmm評論）
大家覺得呢？你會買單嗎？
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