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截至今天，這家少兒培訓機構招生數量已經達到4328人。（全部交了學費）
並且，在這次營銷活動持續7天后，拿到了B輪2000萬的投資。
是不是不可思議？
要知道，在武漢，就算是新東方這樣的巨鱷在6-12歲的培訓領域也不過如此了！
況且，一家是不知名公司和偏門培訓內容（提升記憶力之類的課程），一家是知名公司和熱門培訓內容（英語培訓）。
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" 我們是如何辦到的？難道是……"
1、難道是在小區或者小學門口發傳單？
每個人都有機器人反應，接到傳單的第一反應就是一個字"丟"！一萬張傳單能有多少入店率呢？（看到傳單後去機構諮詢），能有10個人算不錯了！
但是我們設計的話術，通過微信群發信息，邀約客戶到店諮詢，一個店每天都有30多人。一共這段話就只有20多個字，我們一個團隊反覆斟酌、測試了2天時間才確定下來！
家長一看就會衝動！
2、做活動讓老客戶帶新客戶？
老闆都有一個美好的願望，我有100個老客戶，一個老客戶1個新客戶來，我的招生量就能翻倍！
於是搞了一些利誘政策，比如你帶一個人來給你多少提成，或者送你什麼禮品之類。
當然，如果你敢說只要你帶個新客戶來，我就送你一部IPONE7，我相信是有效果的。
一般的返利和小禮品要征服家長的良心（是的，家長會覺得自己的朋友知道自己拉業務賺錢，會很尷尬），很難！
而我們同樣利用家長的朋友圈，同樣讓家長幫助推廣，家長卻很願意！因為我們設計營銷模式的時候，充分的考慮了機構、家長還有家長的朋友圈如何去共贏！
為了增強家長轉發的效果，我們開發了一套微信裂變系統，家長只要掃描一個二維碼，他的每一位微信好友、微信群都會出現我們的那一段話！
光靠我們團隊和機構的人員傳播效果是很有限的，但是加上家長的傳播，這個傳播量就驚人了！
或者乾脆買精準的客戶名單，一個一個電話營銷？
再或者網站SEO、上戶外和網絡廣告？
" 我想說的是，這位客戶幾乎一分錢沒花，我們就幫他達到了3年的銷售目標！"
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我們是如何做的？以下是我們整理的系統營銷五步法！
1、客戶——挖掘客戶無法拒絕的產品買點
產品買點包含兩大利器！第一個是客戶要的結果，第二個是客戶要的針對這個結果的承諾！
家長為什麼要送孩子來培訓？家長要的就是提升成績！而不是記憶力提升！
家長要機構什麼樣的承諾？當然是無效退款！
所以，系統營銷的第一步是找到客戶真正想要的，已經客戶真正擔心的，並且把兩者反應到你的產品文案中！
2、產品——打造讓客戶馬上付款的產品系統
產品系統因包含三大產品類型！
第一類，流量產品！這類產品不賺錢甚至於虧錢，但是他是消費者需要的產品、認識度很高、需求量大的產品！
第二類，利潤產品！利潤產品是我們的叫法，就如這家培訓機構，學生上第一學期的課程我們設計成了流量產品，幾乎不賺錢，而學生上第二學期的課程我們設計成了利潤產品。
第三類，超級贈品！這套產品是為了促進家長買單或者促進家長幫我們發朋友圈所設計的產品！比如針對這家機構，我們設計的就是一門非常有意思的、孩子很喜歡的課程！
三、營銷——制定以成交為導向的營銷系統
用一個詞來形容營銷系統最為貼切，叫做步步為"贏"，而不是一步就"贏"。
比如，第一步是如何讓客戶在線上點擊報名？
第二步是如何說服客戶到線下諮詢？
…… ……
我們為這家機構設計了六步成交法，環環相扣！
四、工具——定製高效率的網絡營銷工具
這一次我們用了微信群發工具、裂變工具、吸粉工具等等一整套獨立開發的高效率營銷工具，目的就是更低成本、更大面積、更精準的發廣告！
這裡牽扯的內容很多，所以就不多說，有興趣可以聯繫我，免費給你們用。（因為工具的作用最多隻佔10%，所以……）
五、機制——設計讓團隊嗷嗷叫的激勵制度
經營企業就是經營人，經營人就是經營人的夢想。我們設計的再好還是需要團隊來執行落地！比如團隊必須嚴格按照我們設計的話術來接待客戶，背不會是不允許接待客戶的。
這時候你如何讓團隊聽話照辦？當然要靠機制！
所有團隊成員必須明白自己該幹什麼，幹成什麼樣，幹完能賺多少錢！
總結：這套系統營銷模式，1分靠工具、5分靠模式設計、3分靠團隊執行力、1分靠老闆決心，要有結果的營銷就絕不是簡簡單單投廣告或者寫一份營銷信能解決的，最有效的營銷方法一定是系統的，而不是一招制敵的。
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但是，不是所有機構都適合這套模式！
一、必須是連鎖培訓機構，開班超過3年
二、必須老闆懂一點互聯網思維，因為這樣能看懂並且堅決執行這套模式
三、必須機構有3人以上的市場部團隊
為什麼會有這個要求呢？因為滿足上述三條，這套模式才是最有效，發揮的威力最大的！
滿足第一條，說明你有種子用戶並且有一定品牌。
滿足第二條，說明老闆並不是一味追求短期利益。
滿足第三條，說明機構具備基本的團隊構成，執行力有一定保證。
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下面內容才是本文的重點，請耐性閱讀！
如果你身邊有或者你是滿足上述條件的機構，並且對"系統營銷模式"感興趣，可以留言聯繫我。
我要申明的是，我們是免費服務，注意是免費服務！
不賣課程給你，不賣產品給你，只做雙贏的合作！
再接下來的5個月時間，一共只服務10家！
