直击带货主播生存现状

眼下在直播间跟着带货主播购物,已经成为很多人日常生活的一部分,而李佳琦、薇娅等职业主播们的成功,也吸引着越来越多的人,加入网络主播这个行列,今天这一期我们将带大家认识三位青岛的网络主播听他们讲述直播间里的酸甜苦辣



  全品类主播:晨晨

  主播晨晨是从2019年回到青岛后开始做直播的,她坦言,刚开始开直播时,也曾面临过尴尬的境地。

  “直播一旦开始,中间就不能停,如果在直播中间卡顿了或者忘词了,主播会很尴尬,观众也会很尴尬,所以一旦开始,就要硬着头皮坚持播完。”晨晨说。


直击带货主播生存现状

“除了严格选品,还有一点也很重要,就是一定要坚持!”晨晨感慨,她告诉我们,自己基本上每天都会直播,每场直播的时长控制在六个小时及以上,有时候播到最后嗓子都变得沙哑了。“没办法,你可以状态不好,但不能不播,因为哪怕你只断播一天,你的数据就会下滑,粉丝就会流失。”


直击带货主播生存现状

  直播带货行业的竞争有多激烈呢?即使是头部主播李佳琦,也几乎一天不敢休息,他曾在采访中说:如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被另外九千九百九十九场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。

直击带货主播生存现状

  从第一次上镜直播,一直到现在,晨晨已经拥有了一两万粉丝,一场直播的销售额差不多能在五万到十万左右,直播合作的品牌也从最开始的三十多个变成了九十多个。


  “杭州有很多成熟的供应链,有来自全国各地的产品可以供主播去选择,所以主播们可能每天都可以换新产品,相对来说我们的产品还是会少一些,所以粉丝的粘性会弱一点吧!这也是现在在青岛发展直播带货的困境。”晨晨说。


直击带货主播生存现状

食品类主播:范新慧

  “刚开始开直播的时候,人很少,很多人都对直播间里卖的商品持‘怀疑’态度,所以路并不好走。”吃播范新慧告诉小青。

  “但只要用户在初次尝试时有好的购物体验,他就会慢慢相信这个平台,相信这个主播,现在我已经有了不少回头客。”

直击带货主播生存现状

  因为吃播行业需要接触的食品种类比较多,所以范新慧要做到对各个地区的特产都有一定的了解,“只有做好充足的功课,才能更好地把控产品品质,对用户负责。”

直击带货主播生存现状

  “感觉现在的自己,从一只‘雏鸟’慢慢长成了一只‘小鸟’,虽然离变成‘凤凰’还很远,但看着每天直播销售额的增长,听到粉丝认可、品牌认可,这些都给了自己很大激励。”

直击带货主播生存现状

据淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,截至2019年末,消费者每天能看的直播内容超35万小时,相当于7万场春晚。这背后,是带货主播们的坚持,也是直播行业各项规则的健全完善。



  服饰类主播:李敏

  2020年3月30日,淘宝发布年度直播策略:未来一年,将为主播创造百亿级收入、提供百亿级资源;尤其是中小主播将成为这轮扶持的重点,未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。

  借着“全民直播”这股东风,李敏也在今年加入了网络主播的行列。

直击带货主播生存现状

  李敏目前主要做服饰类直播,每天直播前,她和小伙伴们都会对服饰的面料、款式、风格等进行更深入的了解。

  “有很多以前主要做出口的服装品牌,今年也开始开直播,增加销售量,外贸转内销的基本上能占到一半吧!”

直击带货主播生存现状

  今年受疫情影响,直播带货的热度持续增高,自称“中国第一代网红”的罗永浩首次在抖音直播带货便收获1.1亿的成交额;央视名嘴朱广权与李佳琦连线为湖北带货……各大平台也纷纷开通直播入口,紧盯主播带货红利期。


直击带货主播生存现状

  “今年赶上了‘全民直播’的时代,对我们主播而言,是机遇也是挑战,毕竟流量会被分散到各个平台。但总的来说前景还是比较光明的,因为这也意味着越来越多的人接受了直播这个行业,会通过直播去消费。”主播晨晨感慨。


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