馬上邁入5月，旺季競爭全面拉開。大多數經銷商已經初步完成鋪貨，有了萬事大吉的心理。但是，現在已經不同過去，鋪貨只是銷量的開始，還存著指望終端店主主動幫助介紹產品的幻想，那麼接下來的銷量就會不斷打臉。
以往抱著這樣想法的經銷商結果往往是：產品鋪出去，沒有銷量，又開始抱怨：
怪業務員：不夠勤快，跑的不夠勤，沒有做好店主的工作，沒做好宣傳……
怪產品：沒特色、沒吸引力、比不上這個、比不上那個……
怪市場：市場不景氣，消費者越來越難懂了……
與其責怪這個、那個，不如做好每一步，抓住消費者，抓住市場。而陳列作為消費者認識產品的第一步，至關重要。
那麼怎麼樣的陳列才能吸引消費者，提高銷量呢？
豪華級陳列
陳列到底該怎麼做還是要根據廠家的實力，產品的重視程度。針對那些政策支持足夠，產品品牌夠大，有錢任性的陳列是最好的選擇。滿超市到處可見的活動標籤，正中間的陳列堆頭，滿貨架的陳列面……
這樣的一組陳列，絕對能夠讓產品在終端備受矚目。
01、肆無忌憚的陳列，陳列面是一切
這樣的陳列吸引人的點在於：
處於終端最醒目的位置，讓消費者第一眼就看到
足夠多的陳列，品牌和實力的結合，讓消費者很放心
醒目的價籤，再配合價格活動，更能提升購買慾
大多數這樣的堆頭會配合各種造型和創意，在終端往往能收穫滿滿
需要的是：
廠家的支持和足夠豪爽的支出
經銷商本身對大商超渠道的覆蓋，畢竟這種陳列大多數只在大商超出現
業務人員精心的維護，及時的補貨和堆頭陳列的調整
夠創意，夠創新，不僅有錢還有特色的推頭，吸引人的不僅是豪還有個性。
吸引人的點在於：
場景的營造和消費者的精準定位
特色化、個性化的產品對消費者的吸引力
打破常見陳列的突兀性，在終端商超的獨樹一幟和醒目
02、有特色的陳列，有面有特色
需要的是：
廠家的支持和夠豪爽的支持
特色化的產品，精準的產品定位和消費者的瞭解
經銷商對新鮮事物的清晰認識和接受能力
足夠大排面，排面夠大也能吸引關注，遠超其他品牌的排面，在終端排面就是銷量
吸引人的點在於：
足夠強大視野衝擊力和第一印象，從眾心理總會作祟的
實力體現，相同的價格相同的產品，總會想要實力強的品牌
03、視覺衝擊，直接與大品牌對拼
需要的是：
強力費用支持，各種陳列費用支出
產品動銷的支持，銷量不好很難維護在終端排面
吸引人的點在於：
大品牌帶來的人流
直接與大品牌比拼的陳列面
陳列位置
條件有限的需要這樣做
金錢不夠，創意來湊。沒有足夠的資金支持，完全依靠自己的產品，也不能完全不理會，在有限的條件之下，想要吸引人，就要經銷商多下功夫了。
04、堆頭不夠，海報宣傳湊
選擇位置：
門店的入口處
人流大的位置
終端店的冰箱冰櫃
貨架位置
需要的是：
足夠吸引人的元素：產品個性，年輕化元素，價格等等
足夠好的客情，想貼海報也不簡單，做好客情必不可少
足夠有特色的產品，一般的產品就不要白費功夫了
吸引點在於：
年輕人場景營造，波動消費者新鮮的信息
價格優惠政策足夠吸引人，引發的購買慾
第一眼印象，引起的需求點
簡單的創意堆頭，現有物料的直接應用，不僅方便，而且很有特色
05、割箱陳列
吸引人的點在於：
割箱陳列佔據位置不大，對把店面當倉庫的終端來說，很有實用性
投入不高，不需要終端過多投入，就能實行
空間利用性強，隨地可用，直接搬到終端門口就能形成堆頭
需要的是：
經銷商和業務員的創造性和執行力
每天對陳列的維護
定期對陳列樣式的更新和創造
產品再好，只有消費者看到了才能有銷量；產品再有特色，沒有好的位置也是白瞎……接下來的競爭不單單是產品本身的對比，更是實力、創意等各方面的比拼。還在堅持著憑天吃飯，那麼接下來的結局只會是被餓死。
市場競爭越來越慘烈了，產品想要脫穎而出也需要更多的付出，而不單單是把貨鋪出去而已。
學會這些陳列，銷量增50%不是大問題·！
