進入4月，隨著環聯夜市、雲錦夜市、清河北路夜市陸續復工，濟南的夜晚也變得熱鬧起來。
在清河北路夜市，除了各式小吃以外，套圈、扎飛鏢、扔球等戶外遊戲也備受歡迎，其中的一個套圈遊戲攤位格外引人注目。攤主是一對姐妹，姐妹倆通過在線直播、拍攝短視頻的方式，把自己的套圈攤變成了市場上的網紅攤。
為此，新時報記者探訪了姐妹倆的攤位，將姐妹倆的故事刊發在濟南時報的微信平臺上，2個小時裡點擊量破2萬，評論近百條，每天都有市民去這個網紅攤打卡、拍照留念，同時吸引了數十家媒體前去採訪。
姐妹倆用三部手機同時直播
白天上班 晚上創業
“套圈了，10元60個圈，走過路過不要錯過。”在清河北路夜市，攤主張芳一邊直播唱歌，一邊招攬著顧客，張芳的表姐吳瑕則彎著腰忙著撿圈。張芳和吳瑕是一對錶姐妹，嘗試擺套圈遊戲攤才半年，但是已經有模有樣。
姐姐吳瑕32歲，妹妹張芳25歲。姐妹倆晚上是快樂的小老闆，白天“搖身一變”成了寫字間白領。姐妹倆同在一家演藝公司上班。平時，她們的工作就是處理辦公室的各種文件往來，公司承接了演出項目後，她們負責安排演出行程，工作內容比較簡單，基本不需要加班。
雖然工作無憂，收入穩定，但是吳瑕和張芳總在盤算，如何突破處在舒適區的自我。今年，受到新冠肺炎疫情的影響，演藝行業受到極大衝擊，去夜市擺攤在一定程度上可以緩解家庭收支壓力。“雖然現在各行各業都在復工，但是演藝行業和影視行業的情況很相似，復工率較低。”
“我們其實想得很簡單，就是想賺點兒錢。”吳瑕說，做小吃沒有手藝，服裝、首飾類要囤貨，姐妹倆逛夜市時發現套圈遊戲很火爆，便覺得是個賺錢的好項目。從幫別人看攤開始，姐妹倆漸漸掌握了這個遊戲的門道。
姐妹倆所在的清河北路夜市，晚上創業擺攤的職場人不在少數，“跨界”創業也已成為一種時尚。
電商引流 實體銷售
清河北路夜市裡，套圈遊戲攤位有七八家，扎飛鏢、扔球等遊戲攤位也很多。精包裝、紙盒裝的禮物已經屢見不鮮，有一家套圈遊戲攤位甚至擺上迷你摩托車來博人氣……姐妹倆擺攤之初，就面臨著競爭如此激烈的夜市遊戲市場，如何才能佔得一席之地，成為擺在面前的頭等大事。
經過一番調查，姐妹倆把突破點放在了直播上。沒錯，就是互聯網！電商時代，網絡作為媒介讓更多產品被大眾瞭解熟知，也讓更多的人彼此產生關聯。比起只靠夜市流量做生意的競爭對手，姐妹倆選擇了屬於自己的一條路：用電商在線上吸引流量，引導客戶到夜市購買套圈，完成線下銷售。同時，在線上推廣優質內容，吸引更多用戶關注，實現引流銷售，其實質也就是人們常說的粉絲經濟。
在這個小小的攤位上，姐妹倆有著明確的分工：吳瑕收錢、撿圈，聲音和外形有優勢的妹妹直播唱歌，三部手機在不同的平臺同步直播，僅抖音的單條最高點擊量就達到了30萬人次。
而且這種營銷方式吸引的不光有線上流量，還有夜市自帶的流量，攤位前圍觀的人越來越多，姐妹倆銷售的套圈也越來越多。
據悉，與創業初期相比，姐妹倆現在的營業額已經翻了三倍。秋冬季節是夜市的淡季，姐妹倆每人每月能有5000多元的收入。如今進入了夜市的旺季，姐妹倆恢復營業已經15天，她們預計收入會比淡季高出2倍以上。
“抖音上百萬粉絲的套圈高手‘天慈哥’，也經常來我們直播間玩，有的時候和我們倆的粉絲互動，慢慢地也會漲粉。”張芳說，“天慈哥”去年冬天還來濟南給姐妹倆“上了一課”，“今年也會到夜市上玩兒，到時候歡迎大家來圍觀。”
姐姐要養娃 妹妹想買房
長相很“江南”的姐姐吳瑕，已經是8歲孩子的媽媽，有一個正在上小學二年級的兒子——小名“醜醜”。她說，自己創業的初心是增加收入，給兒子報輔導班，讓兒子受更好的教育。“軟妹子”、說話甜美的妹妹張芳老家在南部山區，她的願望是攢夠錢，在市區買一套屬於自己的房子。
為了創業，吳瑕每天一下班就去兒子的學校，接回家後給他做好飯，就和老公一起到倉庫，把貨從裡面搬出來，每天有300多公斤的物件，都要從倉庫搬到攤位上。“從空地擺好貨物，只是這個過程就需要1個半小時。”吳瑕說，有時候為了撿圈，手難免被劃傷，但是一想到和妹妹每個月都只有4000多元的工資，“家裡上下到處需要用錢，一天一天也就堅持下來了。”
張芳說，由於孩子每天晚上9點或10點就需要休息，姐姐擔心孩子自己一個人在家，心裡總是懸著，為了方便查看孩子的情況，姐姐在家裡安裝了監控，一有空就用手機APP實時看一眼。
姐妹倆每天都在夜裡12點以後才能回家，第二天和所有的上班族一樣早起上班、趕公交。為了實現自己的買房夢，妹妹張芳也放棄了同齡人下班後的休息娛樂時間。
前段時間，網上流傳“月薪低於1萬，必須要乾點兒副業，否則連自己都養不起了”的說法。現在副業的種類越來越多，年輕人辭職創業的少了，幹副業的多了，你身邊有沒有下班後幹滴滴、送外賣、做自媒體、幹兼職化妝師……對此，你怎麼看？
