前段時間有個小夥伴向我炫耀了一下，他抽了一些時間在閒魚賣小商品，每個月能賺個幾百塊的小錢，生意好的時候也能破千。
因為他之前就是做推廣的，手上有很多臺手機，於是他拿出了幾臺做閒魚，目前就他一人，運營著6個賬號。
這些帶貨的賬號，都是他問家裡人用身份證註冊XX寶後，綁的閒魚。
然後貨源這塊，他比較懶，直接找某多多上的一件代發，基本以10元以下的家居百貨為主。
就像某多多某店的捲紙賣4元包郵，他就加1~2塊錢在閒魚上賣，都不用囤貨，閒魚上有人下單他直接拿著對方的信息在某多多上拍個同款就行了。
他要做的工作就是客服，每天回答一下賣家的問題然後下下單就沒了。
這種無貨源的帶貨方式在各平臺都很常見，一般大家都能從文案和圖片上分辨出現：文案都是千篇一律的產品情況介紹，圖片就是直接在網上扒下來的精修圖。
這種帶貨玩法操作簡單，但是收益也不是很高，這個小夥伴自己是有運營經驗，還有設備支持，普通人一個賬號按照這種玩法，一個月能整個百來塊就算不錯了。
這種玩法賺不到大錢的原因有3點，對此我們也給出了一些優化建議：
1.價格高同時利潤還低
某多多的家居用品確實很便宜，但是和批發平臺、上游廠商手上的價格一比，優勢不大，畢竟某多多的商家們還是要賺錢的。
並且這個小夥伴還是拿著比拼多多更高的價格掛在閒魚上，做多也只能騙騙不懂行的小白。
想要拿到低價可以考慮兩點，批發平臺走的是階梯式定價，拿貨越多價格越低。可以按照以往的銷售經驗，選一些銷量較大的產品進行批發，這樣能壓一部分成本下來。
第二種是從源頭拿貨，國內最大的小商品市場就在義烏，義烏的東西真的可以說是全網電商貨品的來源，而且想做電商的人都跑義烏去了的原因還有一點，人家作為電商大省，不僅產品有價格優勢，物流也有價格優勢。
像中通圓通韻達的起步價能都在3元以下，較貴的順豐，價格也在5元左右，發行量大的話，價格還能談。
本身電商商品的價格構成就是產品成本和物流成本，商品的價格降下來之後，在市場上才會有優勢。
2.曝光渠道太單一
這個小夥伴其實還可以做更多的號的，但是因為閒魚需要綁定XX寶，所以沒辦法弄到更多賬號（其實有辦法，但是不建議大家去買）。
這位小夥伴都只能這樣了，像普通人想做閒魚，最多也是從自家親戚的賬號中搜刮一圈。
無論號多號少，都會出現這個問題：所有賬號都在閒魚上，如果要鋪量達到曝光最大化，那麼難免會發同樣的商品和同樣的內容。
太過雷同的內容/圖片就會觸發系統違規檢測，後發的內容就會出現沒有推薦這個問題。
並且不同賬號發佈相同內容，確實能增加曝光面積，但是也會出現互搶流量的事。就比如，2個賬號分別發2個帖子，能吸引20個人觀看，但是這20箇中會有一部分人不僅看過A，還看過B，這部分就是重複流量，也是無效流量。扣除重複流量後的效果，遠不及1個賬號1個帖子能吸引10人瀏覽的效果好。
在玩自媒體上，所有大V都是去打造一個自媒體矩陣，收割不同平臺的不同流量。
在電商上，同樣可以學習這種手段，除了閒魚外，轉轉、獵趣、拍拍同樣也是二手交易平臺，除了這些，58、豆瓣、貼吧，甚至像太平洋電腦網中也有二手交易板塊。
這些都是可以打硬廣的地方，其實除了這些以外，微博、知乎、小紅書，同樣也能發廣告，這裡就不一一列舉了。
1個平臺發10個帖子的效果，遠遠沒有1個帖子發10個平臺的效果好，而且還不會被查重。
3.流量一次性
商品和廣告都準備好了，大部分人都是和小夥伴一樣等客上門了。
因為這個小夥伴是把閒魚賣貨當副業做的，也沒在產品廣告上多花心思，基本上和釣魚一樣，有一單就賣一單。
我這邊給他的建議就是，他現在在閒魚帶貨，東西交易完成後什麼操作都沒有，說不定顧客第二次就到別家買了。
做生意最重要的就是把平臺的客戶變成自己的客戶，這也是所有網店都讓你加了私人賬號再返現的原因，不然人家幹嘛不直接在某寶上發私信紅包啊。
做私域流量（客戶群）的好處就是，哪怕你這個月只賣了1000塊錢的貨，第二個月如果有10%左右的復購率，就等於白送你100多塊錢。下個月好友數又漲一倍，復購的基數也會跟著增長，如果你不做客戶群，那麼你復購率永遠都是0。
做私域的重點在於加好友，而小商品有天生的優勢，就是便宜。
電商常用的加好友返現，大家加好友的目的就是為了那5塊錢，很容易讓消費者滋生出，東西利潤是有多高，能返現這麼多，自己是不是被割韭菜了的思想。
而小商品就不會，直接可以在包裹里加一個小廣告，直接把價格差異最大的產品的市場價和售價放上去，就可以了。
廉價永遠是市場最大的競爭力。
小夥伴那種帶貨方式，缺點就是賺的少，優點就是不用花費太多時間。
而閒魚帶貨的升級版玩法，賺的確實很多，但是也有一個缺點，就是費時間。打包、出單和選品都要自己操心，在花費時間上，特別容易把副業做成主業。
如果有想要學習閒魚帶貨的小夥伴，可以借鑑一下這位小夥伴的玩法，但是如果想要更加專業一點，可以參考一下我給的建議。
畢竟專業的事情，還是要跟專業的人學。
