分享主題 李志剛與美團創業者們的下午茶
聯合主辦方 三塊錢
過去十年，我們見證了美團從一家創業公司到千億美元企業的成長和蛻變過程。
山海成長營創辦人、新經濟100人創始人兼CEO李志剛在A輪時就堅定地看好王興，並一直支持到今天。美團的成功，除了王興作為掌舵者起到了巨大作用外，也離不開背後眾多夥伴們的付出和汗水。如今一部分美團系的朋友們也追隨王興的腳步，加入了創業的浪潮，我們也希望幫助他們尋找到最適合自己的創業道路。
2020年10月11日，新經濟100人聯合美團離職員工組織「三塊錢」共同舉辦「李志剛與美團創業者的下午茶」活動，李志剛與美團系創業的朋友們在CEO的方向選擇上進行了探討和交流。
以下是部分內容整理，Enjoy：
1 CEO最重要的事情
開始前，我先問大家一個問題：作為CEO，找人、找錢、找方向，你覺得應該如何排序？
有的人說是人、方向、錢，或者錢、人、方向，其實都不對。我認為，作為CEO最重要的三件事情：第一，是方向+選擇。第二，是團隊。第三，才是錢。
為什麼這麼說呢？如果團隊排在第一位，方向選擇錯誤，跑了一段時間後發現團隊和公司業務不匹配，人才沒法發揮自身的價值，CEO終究會面臨人是走是留的難題。
如果錢放在第一位，方向不對，投入的人力和財力越多，執行力越強，公司死得越快。我曾經見過一位創業者，他說我的戰略60分，團隊執行力90分，哪怕晚半年照樣可以把競爭對手打趴下，過去可能可以，但現在想要通過996去彌補戰略上的不足，在大家都不缺執行力的時代，已經越來越困難。
所以作為CEO，最重要的事情，也是第一要務，一定是方向和選擇。如果你的方向選擇正確，團隊配置很強，資本一定會主動找到你。
那麼如何做出正確的選擇？很多CEO認為條條大路通羅馬，這種說法在創業領域是行不通的。
舉個例子，CEO每年都面臨幾次重大選擇，比如早期有A、B、C三條路，CEO當時並不能確定哪條路是對的。隨著公司規模擴大、邊界擴張，每輪面臨的選項會越來越多：A、B、C、D、E、F、G……漫長的創業歷程裡，每次都選擇正確的概率不到千分之一。
創業999死1生，每個CEO看似有很多選擇，但根據我們四年多以來對3000個CEO大數據的觀察和調研，結合國家、社會、時代、技術種種複雜因素，以及從CEO自身基因的匹配程度考慮，每個CEO只有一種最正確的選擇，甚至對於頂尖的創業者來說，他們當年也有且只有一條絕路。
2 美團王興的選擇
今天在座的都是曾經在美團奮鬥過的夥伴們，我和大家分享當年王興是如何找到這條唯一的生路的。
（「四縱三橫」戰略更新圖）
2009年，王興在校內、飯否都相繼失敗後，開始思考下一個創業方向，由此做了四縱三橫戰略。橫軸是資訊、社交、娛樂、商務，其中第三產業的電子商務是王興當年反覆思索後所做的唯一選擇。
為什麼這是王興唯一選擇？首先在資訊和社交領域，王興此前創業做飯否和校內網時，都或多或少面臨突然死亡的風險，命運不掌握在自己手裡，所以他只能另擇生路。其次，在娛樂領域，王興不玩遊戲，沒有這方面的基因，最終的選擇只有電商。
如果做實物類的電子商務永遠不可能超越阿里巴巴，但是在服務類的電子商務，或者說第三產業的電子商務，王興認為一定會誕生一個不低於阿里巴巴的公司。選擇服務類電商，王興當年也有兩條岔路口，一是Groupon，二是對標Foursquare，王興選擇了前者，原因在於Groupon的模式離錢（交易）越近，價值更大。
這是美團網誕生的背景，可以說王興當年選擇了數萬億的藍海市場，造就了今天的美團，後續美團以及在座的各位得以在這片藍海中不斷開拓和挖掘更多的空間，創造更大的價值。
3 新經濟版圖
結合美團的選擇，我再跟大家分享一下互聯網新經濟版圖。當下新經濟領域公司，都可以劃歸為這三大板塊：
線上，資訊、社交、內容、娛樂……等都隸屬於這一板塊。在這一領域，這些年只誕生了一家新巨頭，那就是今日頭條的母公司字節跳動，目前真正屬於線上的機會已經很少了。
SKU對應的是40萬億的零售市場，淘寶（含天貓）、京東在這個領域是難以翻越的大山，拼多多另闢蹊徑，成為新的千億美元巨頭。
本地生活服務，這是王興當年的選擇，從團購切入本地生活服務，今後發展的酒店、旅遊都屬於這一領域。
雖然三大板塊都有巨頭，對於創業公司來說，並不意味著沒有機會。以拼多多為例，淘寶是先有貨，再有人，通過商品展示去吸引用戶，而拼多多是通過先聚攏人，再去找貨。一個是找，一個是拼，大家可以發現，一個很簡單的順序調整，足以讓一家後期成長起來的初創企業，找到差異化的生存和發展路徑。
這就涉及到另一個南坡北坡理論：創業者與其從北坡登頂，希望上演以弱勝強的奇蹟，不如避開巨頭的主航道，從南坡登頂，選擇巨頭目前精力顧及不到的航道，從而達到出奇制勝的效果。能打敗巨頭的，一定不是和巨頭一模一樣的方法。
所以我想告訴大家，創業公司早期在做選擇時，一定要選擇巨頭看不到，或者看得到暫時吃不透的領域，尋找差異化路徑，為自己爭取生存的空間。例如農業、養老、大健康、教育……等都是我們非常看好並且正在研究的領域，值得在座的各位挖掘。
4 問答節選
問：教育我目前觀察到線下輔導機構特別多，線上還是傳統的巨頭在把持，您如何看待教育領域未來的發展？
答：教育行業我認為未來30%在線上，70%還是在線下。所以線上公司我沒有看到特別好的模式，還能增長是因為線上的紅利沒有吃完，所以我認為線上+線下結合是未來的出路，線上通過技術去擴張，但教育本身更需要靠人的情感、思想、理念去影響滲透，這是完全不一樣的。
問：
農業領域，您比較看好哪幾個細分賽道？有哪些路可以走？答：五年前，我曾經見過一位做生鮮的創業者，他當時融資困難，我建議他唯一的出路就是進入上游。現在好生意基本都沒了，做農業唯一可改造並且有機會的是上游。比如種植養殖、農業的機械化和智能化，以及農產品品牌等都有機會。
問：您所見過的優秀的CEO，比如黃崢、劉強東、張一鳴，當年都是如何找到自己的創業方向的？
答：最核心的還是這句話：創業者只有將國家、社會、時代、技術與個人命運相結合，才能精準把握未來趨勢。創業的最高境界，就是幫助國家、社會解決問題，你要知道未來10年的發展趨勢是什麼，你所做的事情與未來10年的國家、社會發展大趨勢是否匹配。
（ 李志剛簡介：山海成長營創辦人、新經濟100人創始人兼CEO，著有《創京東》和《九敗一勝：美團創始人王興創業十年》，在美團、拼多多A輪時，就發現、判斷並幫助他們成長。聯繫郵箱: [email protected] ）
