阿里正式出手,你看不上的“1元店”,背後藏著百億商機

“特價大促銷,全場商品一元一件,看一看,瞧一瞧……”這些簡單粗暴的廣告語,道出了許多80後、90後兒時揣著幾個鋼鏰,就能淘到各種物美價廉小商品的美好回憶。

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不過,隨著近些年時代的變遷,這種魔性廣告語已經不知不覺消失在了大眾的視野當中。

但最近,隨著阿里“1元店”在上海的砰然落地,我就知道:大家熟知的那個快樂源泉又要回來了!

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阿里出手,街邊“1元店”迎來複興

近日,阿里旗下的淘寶特價版在上海開設了首家“1元更香體驗店”,全場1元,貨品來自120萬產業帶商家。

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這則消息一出,我已經可以預見這個店鋪即將到來的火熱盛況了。畢竟1元錢就能買到優質好物,加上阿里親自站臺,誰又能真正抵擋的住這種有官方信譽擔保、真金白銀讓利的誘惑?

另外,淘寶放出的這一大招,無疑是給整個零售行業投下了一顆深水炸彈。

早在2016年,馬雲就提出新零售的概念,無數品牌商家,也因此紛紛往線下佈局、搶佔市場。而此次,淘寶特價版說是進行了一次“新零售+新制造”的創新探索,其實,背後是給整個行業發出了一個巨大的信號!

這個信號不僅僅只是表面所說:計劃3年內在全國開設至少1000家“1元店”。更是說明,像當年馬雲提出新零售概念一般,它即將帶來零售行業的再一次巨大變革。

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是什麼呢?那就是“1元購”變成常態化消費。

由此可見,阿里之雄心,可謂大矣!

想必有人會懷疑,現在物價上漲的這麼厲害,阿里竟敢打出1元店這樣的招牌,究竟是誰給它的勇氣?

看看淘寶特價版的流量你就明白了。根據數據顯示,自3月26日上線以來,淘寶特價版的用戶下載量就一直位居各大應用市場榜單前列,而且截至8月,月活躍用戶數已經達到5500萬。有用戶有流量,阿里就永遠不可能會缺生意。

另一方面,自然是離不開阿里十幾年建立起來的百萬產業帶。只要有了產業帶,那就沒有了所謂的中間商賺差價,價格更便宜,也就是理所當然的事了。

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因此,價格問題落在阿里身上,完全就不算個事。另外,我們一定要知道,阿里之所以能看上1元店,必然說明它有著不錯的商業價值。

所以,我們千萬別小看1元店,也許你以為的價格低廉,只適合做小本生意,但背後的利潤往往超乎你的想象!

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“1元店”背後的百億商機

事實證明,1元店背後的利潤的確非常驚人!

比如說,以“1美元”為標籤的美國Dollar Tree,如今已有34年的歷史老店,一年狂銷200億美元。相比沃爾瑪24%的毛利率,Dollar Tree的毛利率可以做到35%,更令人驚訝的是,它竟然還是一家世界五百強企業。

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再比如說,我國之前遍地的“一元店”、“兩元店”,依靠薄利多銷的商業模式,也能做到迅速擴張。就像當年火遍大街小巷的哎呀呀,搖身一變,成為風靡全國的名創優品,如今面臨上市,即將開創百億零售帝國。

試問:為什麼小小的1元店能創造出如此誇張的財富呢?

首先,1元店的成本十分低昂。

我國擁有著全世界最健全成熟的工業體系,95%以上的產品簡直低到可恥。你所看到大把的1元、2元產品,或者是看起來值十塊八塊的東西,進貨價其實只有兩到三毛。

同時,一般進貨量大還會有渠道議價權,也就是說還能再壓低幾成。如果是廠家庫存尾貨,那近乎相當於白送!

其次,“1元店”不亞於一個營銷專家。

我們一定要弄明白的一件事是,很多1元店未必只賣1元的東西,1元往往只是一個低價的噱頭。部分商品會劃分為5元區、10元區,最高几十元也有可能。成本反正擺在那,此時利潤就是500%、1000%起步了,再加上價格實惠,會很容易讓顧客產生多筆購買。

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因此,5元區、10元區、15元區,才是撐起“1元店”暴利生意的主要區間。

最後,1元店擁有極高的市場敏感度。這一塊在選品上體現的淋漓盡致。

1元店的商品種類成百上千,但大部分主要以生活快消品為主。最精明的是,他們都是從數千個商品細分領域中挑選出最好賣的產品,以此用來鋪貨。

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就拿我們平時購物舉例,買一個抱枕、指甲鉗、桶盆等日常生活用具,在電商平臺上購買,不僅耗時耗力,距離遠的話還得自己出運費。而在普通超市,東西難找賣相還很難讓人滿意。

這就間接造就了1元店無與倫比的競爭力,不僅有效規避了電商和其他零售領域的競爭,同時還打出了自己獨有的一個市場領域。

所以,別看1元店毫不起眼,它的背後可是藏著百億商機嘞!

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阿里下沉野心呼之欲出

另外,除了“1元店”以外,阿里的淘寶特價版還在今天推出了“1元更香節”,超過1億件貨品全部1元包郵,打造廠貨“雙11”。

但你想,今天是什麼日子?10月10日是拼多多的“店慶日”,而且,在今年7月,拼多多就曾投入上億元舉辦了“真香節”。

不難看出,淘寶特價版就是一個跟拼多多對飆下沉市場的存在。

但如果你要問最後誰的勝率大?我想僅憑現在的局勢,你很難去判斷。

一方面,從阿里角度去看,雖說在下沉市場失去了先發優勢,但是作為我國最大的電商平臺,孵化了天貓超市、菜鳥、餓了麼等等,雲計算、倉儲物流和金融支付等基礎設施都是相當完善,假以時日,淘寶特價版真正崛起,只不過是時間問題。

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另一方面,從拼多多的角度來說,雖說成立僅5年之久,但作為下沉市場的頂級玩家,擁有6億流量的電商平臺,“多多支付”、“極兔物流”、“多多批發”也正在路上,短期說要直接打敗拼多多,也是不太現實。

但我們一定要認清楚,它可是阿里,那個掌管著我們所有人購物車的人,下沉市場遲早會成為它下一塊新零售的拼圖。

就拿這一次“1元店”來說,首先價格和SKU優勢就擺在那,一塊錢的家居好物難道你不心動嗎?而且阿里不缺錢,百億補貼分分鐘砸向“下沉市場”,要“低價”就給你“最低價”,再加上世上只有一個拼多多,那些完全不同等級的玩家又是否扛得住?

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所以說,阿里這一招降維打擊,是徹徹底底吹響了自己下沉市場百萬雄兵進軍的號角。現在的它,以淘寶特價版作為大本營,“1元店”遣作先鋒大將,阿里供應鏈為後勤保障,最終目的,是實現對整個零售行業的精準“核”打擊。

只能說,阿里這個操作,未來勢必將會成為史上新零售戰役中最為濃墨重彩的一筆。而它也因此徹底顛覆整個新零售行業,也不是不可能。

作者:王小孟


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