2020年4月24-26日全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓第一人，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師應賢集網的邀請在上海為所有廣告銷售精英進行為期3天2夜《打造疫情後中國廣告傳媒戰狼全員贏銷力軍團》的·課程培訓，贏得了所有參訓學員的高度讚譽和認可，彭小東導師的課程通俗易懂，深入淺出，風趣幽默，詼諧，實操，實戰，實用，實效，原創，落地，乾貨，精彩，絕不說一句廢話，更多的互動，實戰實操模擬演習，只可惜時間太短！
科學的廣告術是依照心理學法則的。彭導深諳箇中玄機，多年實戰經驗，積累了豐富的戰略戰術。招牌的自信微笑，絕頂聰明的大智慧，總是將山重水複疑無路的棘手而又現實的問題，另闢蹊徑，特立獨行。運用異想不到的特戰手法撥開雲霧見月明，柳暗花明又一村，讓人豁然開朗，拍案叫好。彭小東導師用大量親身成功的實戰案例，教會我們廣告銷售如何去判定客戶、如何尋找客戶及如何讓廣告主選擇我們，乾貨滿滿。
養成判斷客戶的10個工具
1、公司成立時間、行業地位、行業資質
2、主打產品是什麼（技術核心+產品核心）
3、競爭對手是誰（差距多大）
4、渠道（線上+線下）分別比例
5、營業額（去年）/利潤（綜合評估實力）
6、當前產品主要渠道是什麼（市場針對性更加明顯）
7、信任狀是什麼（廣告創意是可持續優勢和強勢）
8、產品矩陣是什麼，用戶受眾是誰（有利優化投放範圍）
9、客單價是多少、流量入口、復購率、轉化率
10、主要傳播方式/除了我們還採用過哪些傳播方式/定位是什麼？
每一句都是智慧實戰
找客戶就像找男朋友
1、有錢（公司實力）
2、有潛力（發展前景）
3、願意為我花錢（投放我們的媒體）
4、願意錢全花在我身上（只投放我們的媒體）
5、持續不斷的投入（常年投放我們的媒體）
6、轉介紹投放（介紹其他朋友投放我們的媒體）
廣告助力品效合一4點=廣告要有記憶點+產品要有實點+活動要有轉化點+出點變售點
保證廣告效果的3步驟=看畫面+看排期+看媒體形式
每一點都要銘記於心
廣告主選擇你的10大理由
1、 形象
2、態度（誠實和善良）
3、努力和勤奮（毅力）
4、交情（人際關係）
5、值得信任
6、提供策劃
7、專業
8、利益
9、賺錢
10、服務（個人化和個性化）
一點一滴 記錄成長
廣告銷售5大“心法”
1、廣告銷售重大秘密：心中擁有無盡客戶，才會打開心中無盡寶藏。
2、廣告銷售重大真理：先專注，再專業，最後成為專家顧問。
3、廣告銷售重大戰略：與客戶建立共生共贏的命運共同體。
4、廣告銷售重大價值：讓每一個合作客戶，都成為典型性成功案例客戶。
5、廣告銷售重大戰術：行動、勤奮、堅持、相信！（公司，媒體，自己，客戶）
廣告銷冠每次拜訪客戶的2大目的：
ATTION!幫客戶賺錢，幫客戶省錢
8小時內專業，8小時外做關係銷售做兩件事：攻心+洗腦（讓客戶愛上你，崇拜你，忘記銷售）首次見面，高手與普通銷售的區別在於說不停，還是問不停怎麼洗腦：
建立標準傳統廣告行業選人標準：
5低1高（喜歡公司的人）
出生低，
背景低/背景簡單，
年齡低25-28，
學歷低，
顏值低，
人品高
怎麼帶員工?
逼，教，幫，帶
員工憑什麼跟你?
職權，關係，奉獻，培育，信仰企業的一切都是成本，
只有行銷和創新才是利潤。
①心中有無限客戶
②專注，專業 ③共生共贏命運共同體
④讓每個客戶都成為成功案例
⑤勤奮，行動，相信
一個完美的廣告銷售流程：
①約見
②見面禮（用心）
③建立信任（讚美）
④挖需求（望聞問切）
⑤競爭對手分析（差異，互補）好的廣告語評判標準：對手恨不恨，市場認不認，自己人用不用.....
賢集網創始人董事長兼總裁徐成勇先生給予彭小東導師更高的評價，期待接下來深度戰略合作！
賢集網
上海敬賢信息科技有限公司策劃、開發和運營的技術服務交易平臺，平臺致力於為政府、科研院所、院校、企業、專家、技術人士提供卓越的科技成果轉化及項目合作外包對接全流程服務。自2014年創辦以來，不斷改進創新服務，摸索更加符合實際切實可行的技術服務流程，平臺已幫助眾多企業進行技術升級改造，並獲得上海市政府科技創新相關部門的肯定和鼓勵支持。賢集網宗旨是幫助企業解決技術難題，為企業技術發展提供幫助。為企業提供技術服務、技術交流、技術支持並提供解決方案。開辦以來不斷摸索創新，做到真正為企業技術進步努力想辦法，切實幫助企業進行技術創新！
（未完待續，版權歸彭小東導師所有，違者必究！關注媒無界微信公眾號並查看歷史消息，更多原創實戰乾貨精彩分享！歡迎轉發，敬請註明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導師《品牌競合力》及《打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵》（2020年3.0升級精華版）和《打造疫情後中國廣告銷冠全員戰狼贏銷力軍團》（5.0特別升級加強版）課堂；聆聽彭小東導師現場原創實戰實操乾貨精彩分享及演講 還將免費獲贈廣告銷售100問100答！！！
