服務站為什麼不全款賣車呢?兩年免息只是一個套路而已,太單純了

車貸兩年免洗其實只是一個噱頭而已,這只是一個吸引客戶的手段,在前幾年這個套路還是能吸引很多客戶的,但現在由於網絡的發達,部分車主已經認識到這件事情背後的套路,所以現在都不相信所謂的免息。

兩年免息的套路

服務站真的能做到良心企業嗎?這顯然是不可能的,一個服務站的展廳最少都在300平米以上,前臺顧問和雜七雜八的人員最少也是10個,大家算一下這家服務站一天的開銷是死多錢呢?

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服務站不可能做賠錢買賣,免息只是一種引客方式,如果都沒人看車,那麼就算你的套路再好都是白搭,所以服務站研究出來的套路就是先讓客戶看到這個營銷手段而上頭然後在下套,畢竟購車時那麼多手續,有幾個車主是能全部都看完呢?

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​免息對於車主來說是賺到嗎?

所謂的免息確實是免息了,但是免息的背後是有很多強制規定的,比如新車只要在貸款時間內就必須上全險,而且必須得在服務站購買。也許有人會說在那上不是上服務站也是一樣的,那麼我想說你真的太單純了,正常全險無非就是交強險,三者險,人員險,車損險和不件免賠,實在不行在來個無法找到三者險,如果一臺10左右的車把這些險種上下來也就是2000左右。而服務站會在這些險種的基礎上繼續加其他險種,比如玻璃險,劃痕,涉水險和輪胎險和等等一堆,如果把這些險種都加起來一般在4000-6000之間,其實這些險種對於我們老百姓來說是多餘的。

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順便在說一點,我不知道有多少車主知道保險返點呢?商業險和交強險最高返點我記得是50%,大家想一下這是什麼概念,假如車主上了6000的全險,那麼服務站就可以拿3000的回扣,而這個回扣是不會給車主的,那麼你還認為免息好嗎?

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為什麼服務站不全款賣車

不知道大家發現這一點嗎?很多服務站都是不全款賣車的,如果車主進去說貸款賣車,會有很多人來招呼,車主想要什麼顏色就有什麼顏色,車主想要什麼配置就有什麼配置,如果車主說全款買車,那麼工作人員就會說這是一臺樣品車不對外銷售,要麼我們沒貨等等一些說法來推脫客戶。

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這其實就是因為車主全款買車對工作人員來說是一個賠本買賣,如果我賣一臺車都賺不到錢,那麼我為什麼要賣呢?還不如留好車型等願意分期的車主,這樣庫存不會減少,也不會影響到工作人員的利潤?所以無利不起早還是比較正確的,當然這些霸王條款只是某些緊俏品牌而已,仗著自己的優勢肆意定製一些條條框框。

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