故事的力量 女孩的一句話讓人們紛紛把錢扔到乞丐碗裡

還記得我小時候早晨特別不喜歡起床,我爸媽叫我的時候我說的最多的一句話就是:再睡兩分鐘,再睡兩分鐘!要知道,這兩分鐘的感覺並不好,因為一方面你的身體想再睡一會,而你的大腦已經意識到不能再睡了,所以就開始了喚醒你身體的過程,最後呢,不得已懶洋洋的坐起來,揉著眼睛打著哈氣。是不是大多數人都和我一樣?但是沒過多久我就喜歡上了這個兩分鐘,你知道為什麼嗎?因為我爸每次在我掙扎起床的兩分鐘裡給我講一個故事,有他自己的,有工作單位的,有名人軼事的,有天文地理的,各種各樣的,從此起床便由痛苦也變成了享受。

故事的力量 女孩的一句話讓人們紛紛把錢扔到乞丐碗裡

看過我Danny的澳洲筆記的朋友都知道,我這人呢愛聽別人講故事也愛自己講故事,因為故事是生活中和別人溝通最好的工具,而且在生意場上也是贏得客戶的一種有效方式。一個成功的銷售並不總是在喋喋不休的講著自己的公司有多好自己的產品有多棒,而是把自己的形象還有公司產品通過故事來傳遞給客戶。

故事的力量 女孩的一句話讓人們紛紛把錢扔到乞丐碗裡

故事到底有多大的力量呢,我就來講一個很短小簡單的,大家來體會一下!

一天早晨,一位失明的老乞丐坐在街邊乞討,旁邊呢立著一張紙板,寫著:我是個盲人,請幫幫我!這位老人看起來真的是非常可憐,但是過路的人卻很少有人往他面前的碗裡放錢。這時候一個女孩從他面前經過然後又走了回來,蹲下身來拿起他的硬紙板在上面刷刷的寫了一行字,然後說了一句:希望這個能幫到你!果然奇蹟發生了,路人紛紛把錢扔到老人的碗裡。傍晚的時候,這個女孩再次路過乞丐老人這裡,老人問她:你在我的紙板上寫了什麼?原來這個女孩寫的是:真是美好的一天啊,而我卻看不見!

故事的力量 女孩的一句話讓人們紛紛把錢扔到乞丐碗裡

雖然是同一個意思,但卻完全不同的結果。因為“我是個盲人,請幫幫我”是道理,而“真是美好的一天啊,而我卻看不見”是一個故事。人們明白道理但卻很難被打動,然而故事卻讓人們體會到老人的可憐。

澳洲最有一位著名的房地產培訓大師Tom Panos,他採訪過很多澳洲特別成功的房地產銷售,其中一位悉尼的資深地產銷售每年可以促成幾百萬澳元佣金的交易,Tom Panos採訪時就問他到底有什麼秘訣嗎?他說房主在賣房子的時候通常都會面試幾家不同的房地產公司的銷售,之所以很多房主找他賣房子而不是別的銷售,並不一定是其他公司的銷售服務沒有他好,或者說市場宣傳沒有他們公司強,更不是其他收取的佣金比其他公司銷售的要低廉,相反他的佣金比大多數房地產銷售的還要高很多,之所以人們選擇他,就是因為其他銷售講的故事沒有他的精彩。他解釋道,當人們再做決定的時候,大腦呢往往是偏向感性方面信的息多過理性方面的信息,而最好的促進人感性的一個方式就是故事,好的故事可以把人們帶入其中的情景,人們會跟隨著故事的情節一起呼吸甚至是一起心跳。

故事是人類歷史上最古老的影響力工具,也是最有說服力的溝通技巧!


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