鍵入了五六次開篇詞句，又刪了五六次。最終決定用幾個問題開始今天得文章，一篇扯淡得文章。
如果有客戶把一份合同拿給你，從審視證據得角度，你會第一眼看哪？第一個問題問什麼？
在從事律師職業得前幾年，你是否有種困惑，為什麼答辯完畢之後，到了法庭辯論階段之後卻沒有話可說了得感覺？
在法庭上，你是幾個被告中其中一位得代理人，你的發言順位靠後，你發現輪到自己發言的時候，自己想要說的話，基本上已經讓前面得律師說完了，自己只能說一句，同上。然後客戶非常不開心說，我花了錢，買了你倆字“同上”。這是為什麼？有沒有辦法擺脫這種尷尬？
或許，我們曾經或者現在都困惑於這幾個問題過。
是什麼使我們受困於這幾個問題編織得牢籠？
思維缺乏層次性。
這是一個通病。
《令人心動得offer》第三期中，就一起刑事案件進行得指控和辯論課題，薛俊傑從自己偵查學專業角度剖析了屍體特徵後再無其他論點，李晨舉手頻繁，但是思維成直線型，只有逃跑路線那一個點。後來，帶教律師告訴李晨“守不住就沒別的了，所以說你要多層次地去思考問題。”
又比如最近熱播得，由靳東主演得《精英律師》第三集，劉敏濤飾演得律師顧婕與靳東飾演得羅檳共同接待陷入被訴侵害商業秘密糾紛得客戶柏靜紅，顧婕律師與羅檳律師得宏觀思路得分歧點在於：顧婕律師從如何被發現洩密思考問題，而羅檳律師從涉案得所謂“商業機密“到底符不符合法定得商業機密構成要件。顯然，從思維層次性角度講，羅檳律師禦敵於境外，防守線更加得靠前。
舉這兩個例子是想說明，大家讀的是相同的法律，但是思維方式、思維得層次性決定了人與人之間得區別。
造就這些區別得可能是經驗、可能是天賦、可能是訓練、可能是教育背景等等。
經驗重要嗎？重要性顯而易見。經驗與書本知識得廣度一樣，限制著人思維得邊界。就跟我我小時候沒有見過海，你要是問我海水顏色什麼顏色，我會覺得跟我們家水缸得水一個顏色。我沒有見過美女，你問我什麼是美女，我會說，拉個直板髮型得就是美女，後來見到大波浪，才發現大波浪長髮或許更加得有女人味些。今天下午，跟一位前輩說起我們廣泛得法律行業，經驗得重要性，舉的例子就是，幾年前，一位年輕法官向一位年長得法官請教得一個問題：一對夫妻離婚，有個孩子是買來得非婚生子女，離婚時，誰也不願意要這個孩子，年輕法官犯了愁，就請教年長法官怎麼處理？年長法官略一沉思，說，這樣，你把這對夫妻叫來做個筆錄，讓他們交代孩子得親生父母是誰？從哪裡買的？如果不交代就判決在未找到孩子親生父母之前，孩子暫歸一方撫養。詢問解決了這對夫妻暫時撫養孩子得原因問題，“暫“字解決了沒有法律依據得問題，至於”暫“到什麼時候，那是後話。從解決問題的能力來說，經驗無疑至關重要。
天賦就不說了，有些人的確有天賦，這個沒法比，比如我有個同學，他對於法律的感覺就特好，考司法考試的時候，經常能夠思考到出題老師所出的題，反正我考的那年，民法有道題與他跟我複習時探討的問題一模一樣。
訓練其實包含了好多，比如對於基礎知識的學習，對於分析問題標準化流程的刻意遵守等等。上高中的時候，我的立體幾何基礎很差，到了高三複習數學的時候，別人都開始做題，我做的事情就是看課本，看基礎概念，後來發現基礎概念清楚了，很多題就迎刃而解。就法律問題而言，基礎概念的重要性無需多言，比如證據規則中對於證據的規定，如證人不得旁聽庭審，如自認事實的變更等等。
之所以說起標準化流程的尊守，其實是為了回答開頭的第一個問題，“如果有客戶把一份合同拿給你，從審視證據得角度，你會第一眼看哪？第一個問題問什麼？“答案當然是雙方當事人的簽字或者蓋章是不是本人所簽署。也就是，是不是真的？除了特殊情況，如果簽字或者蓋章不是本人的，這份合同可能就是廢紙。但是我們往往思維定勢，客戶拿來的合同一般直接向約定內容上去著眼了。我前段時間就曾疏忽過，當時是我朋友公司的案子，出於信任度，我就直接略過了勞動合同中勞動者簽字是否是本人所簽署或者是否看著對方簽署的這一關，理所當然的認為簽字是真實的，開庭時，對方律師對於勞動合同中勞動者簽字真實性質疑，要求書記員向上翻筆錄，問我是哪個所的律師？我當時一聽口氣不善，就問了句“怎麼著個意思？兄弟!”對方律師直接說”你要是不知道是假的也就罷了，要是你指使的，那就。。。。。。“我當時真的比較惱火。所以，無論什麼情況，按照標準話流程一層層遞進去審視證據，讓每個步驟成為習慣很重要。當然，事後落實，那份勞動合同上的簽字勞動者在本單位的簽字書寫習慣一致，而且負責簽署勞動合同的工作人員陳述她親眼看到勞動者簽字的。
至於開端的第二個問題，其實之所以答辯與辯論一直在重複，很多時候是我們自認為已經憑著己方當事人陳述知道了事件的全貌，於是我們在辯論階段把出拳發出全力了，沒法再繼續發力進攻了。其實我們或許並不知道真相，所以，要麼答辯時收一下引蛇出洞，要麼根據雙方舉證進一步拔高。
很久不扯淡了，非常生疏，就到這吧，走了。
