上海灘老黃的故事——“腦白金”鼻祖 營銷之神與大忽悠

“腦白金”的洗腦力量,我想全中國都見識過,但真的論營銷之神,不在現在,而是在上海灘。

上個世紀的上海灘風起雲湧,出了無數的“豪傑”,有經商的,有涉黑的,有文化的,林林總總。最著名的當然是上海灘三大亨,民間流傳,這仨人充滿了傳奇色彩。其實還有一個人被譽“第四大亨”的,就是黃楚九。

上海灘老黃的故事——“腦白金”鼻祖 營銷之神與大忽悠

上海灘商業巨擘——黃楚九,人稱第四大亨

這個人的名氣要小得多,因為他的一生基本沒做過其他事情,就是賺錢賺錢賺錢。重要的是,他賺錢的思維如今看起來也並不落伍,或者說現如今這些所謂營銷高手玩的手段,都是黃楚九玩剩下的。

黃楚九具體的生平看官可以自行百度,我只撈乾的說。

黃楚九是幹啥的呢?賣藥兒的。開了中法大藥房,這不算什麼,重要是自己研發的幾個藥品,都成為當年的爆款。我印象深的是“艾羅補腦汁”。這個名字一聽就不懷好意,療效更是扯犢子,主要就是補腦健腦唄。我個人認為只要是這種療效的藥都是騙子,因為補腦的事誰也看不見摸不著,就是個無底洞。

言歸正傳吧,黃楚九起了一個洋人的名字,杜撰了一個洋人醫生的故事,其實“艾羅”是YELLOW,黃色的意思,暗指老黃自己(真狠吶)。

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廣告做的有理有據,關鍵還洋氣,想不信都難

那年頭人都信洋人(現在也還有點這意思吧),結果大賣。不久真來了一個洋人,自稱艾羅的兒子,說黃楚九擅自使用了父親的“專利”,要求賠錢。黃楚九明知道這是個“碰瓷兒”的,因為根本沒有艾羅這個人,哪來的兒子?可是不能這麼說啊,說了就變成騙子了。

估計你我之輩,找人將其拖出去打折腿也就是了。要說老黃這人腦袋就是夠用,靈光一現,妥了,就是你了。

老黃馬上承認錯誤,還請了大批記者大肆報道此事,二人扯了很久的皮,鬧得滿上海街知巷聞,然後賠款,道歉,順便邀請艾羅的兒子“代言”,還給出了一個授權書。那小子就是一個訛人的主兒,又給錢又出名,當然一百個願意。

這下牛了,本來艾羅就是個洋人圖畫,有沒有這人老百姓心裡也沒譜,艾羅兒子都來了,還打官司又幹嘛的,這事沒跑了。

譁一下,更火了。

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小囡香菸就找到這麼一張圖,就是這個小屁孩,把英美菸草弄的焦頭爛額

第二個營銷是香菸。當時的上海灘菸草牢牢把控在英美菸草公司的手裡。老黃這人有一個優點,啥玩意火他必須要插一槓子。說幹就幹,馬上弄了一個“小囡牌”香菸,這實在是一個屎一樣的牌子,會有人買就怪了。

老黃就是有這個本事,化腐朽為神奇,所以說品牌價值是自己創造的,跟你起的名字啊LOGO啊,沒啥關係。

老黃包了報紙的頭版,連做好幾天廣告。第一天就是一個紅雞蛋,給大家弄的稀裡糊塗,第二天加了一條小辮兒,第三天是一個胖娃娃,第四天是一句話:祝賀大家早生貴子。到這,全上海的人都嚷嚷動了,所有人心裡都刺撓的不行,這到底是個什麼玩意?第五天揭曉答案,原來是“小囡牌”香菸誕生了。寓意就是這個品牌像一個新生的嬰兒一樣。

老黃又打了一波情懷牌,純正的國產香菸,誰不想來一包嚐嚐?這下火大發了。

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我也不知道這個藥治什麼病,感覺是啥都治那意思吧

還有一個大手筆的營銷事件,是老黃的“正業”,賣“百齡機”的時候。這名字一聽又是不懷好意的藥。老黃直接動用直升飛機,滿上海灘撒傳單,那個轟動效應就甭提了。

老黃最有名還是一個地產上,建立了上海大世界,這樓現在還在。我佩服老黃的就是意識,這個意識沒辦法,我常說的是意識跟不上,你再有錢也是個“土鱉”。老黃的上海大世界絕對是中國最早“mall”,吃喝玩樂一應俱全,票價便宜,年輕人趨之若鶩。

當然,老黃的結局並不好,因為他太過於依賴自己的頭腦,而且步子邁得太大,扯到淡了。

上海灘老黃的故事——“腦白金”鼻祖 營銷之神與大忽悠

號稱遠東第一遊樂場,MALL的鼻祖吧,我封的

前面說了,老黃啥賺錢就幹啥,而且很有金融頭腦,開銀行,借高利貸,用的都是別人的錢,理念很時髦,不輸於現在。可是用別人錢還是有風險的,尤其他不參與“三大亨”的事,只想自己賺錢。那怎麼可能呢?“三大亨”不可能放任不管。結果,“三大亨”使了些手段,老黃資金鍊斷裂,一病不起死了,後人又沒老黃那兩下子,老黃的商業帝國就像一陣風似的,刮完也就算了。

黃楚九這人被奉為營銷奇才,很多經典案例,客觀的說,從產品角度來說,大忽悠的成分要高一些,從營銷手段來講,的確高人一等。


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