作者：馮瑋瑜
已經擁有了兩隻同樣尺寸的弘治黃釉盤後，著名收藏家馮瑋瑜為什麼還要高價拿下第三隻？在她“三元及第”的背後，藏著多少拍賣實戰中總結的寶貴競價經驗？今天馮瑋瑜老師的這個入藏故事會讓你大開眼界。
最後一批名家舊藏 60年來秘不示人
明清每一個朝代的瓷器，都與皇帝的政治態度、文化修養、欣賞意趣緊密相連。弘治時期的黃釉獨出機杼，傲然成為明清兩代黃釉的最高峰，其實展現的是時代的氣象。
弘治瓷器製作精良，跟弘治所處的年代有關，瓷器有“明看成化”之稱，而弘治緊接成化，政權父子相傳，御製瓷器也得以繼承成化時期的品質。工匠能力、藝術水平也得益於成化朝打下的基礎。到了弘治一朝，勵精圖治，政治清明，經濟發達，朝廷有足夠的財力保證御瓷的質量。
弘治厲行節儉，多次減燒御瓷以縮減國家財政開支，所以弘治時期的瓷器傳世並不多見，卻雖少猶精，特別是黃釉瓷器，釉色清澈嬌嫩，獨步於明清二朝，成為黃釉瓷器之冠。
▲馮瑋瑜藏品：弘治黃釉盤
2016年4月6日，香港蘇富比隆重推出了“琵金頓中國藝術收藏”專場：一個英國貴族60年秘不示人的舊藏終於出現在拍賣場。為了琵金頓專場，蘇富比單獨出了兩本圖錄，可見其重視程度，宣傳上到處可見：這是歐洲最後一個老藏家的釋出，以後再也沒有了。
我問蘇富比亞洲區董事李佳女士：“既然這是最後一個，你們以後還拍什麼？蘇富比以後怎麼辦？難道以後不拍了？”
李佳正色說：“這的確是最後一個歐洲大藏家的舊藏，而且是珍藏60多年從未露面的，以後不會再有。這麼完整的專場，這樣級數的老藏家，再也找不到了。以後只有散貨了。”
艾倫·羅傑·道格拉斯·琵金頓(Alan Roger Douglas Pilkington) 是英國貴族，於1958年開始收藏，1969年猝然離世，雖然僅有十年，卻成為中國瓷器收藏的翹楚，傲視同儕。
琵金頓（網絡圖片）
著名學者康蕊君在《琵金頓：慧眼賞菁華》一文中寫道：“御瓷，製作皆嚴謹精妙，然而琵金頓收藏卻更獨具慧眼，所選藏品，舉目拍賣市場，博物館及私人收藏，均無可與之相提並論者。”看了圖錄，頓覺此言不虛。宣德軍持壺、成化青花宮碗……皆是世間少見，精美異常，這批琵金頓舊藏好多都是億元級的拍品！
▲馮瑋瑜藏品：琵金頓專場裡的弘治黃釉盤
琵金頓專場裡共有四件黃釉器：一件是弘治黃釉盤，一件是正德黃釉盤，還有一件是嘉靖黃釉盤，以及一件萬曆黃釉盤。說實在的，這四種類別器物，我均已有收藏，不存在拾遺補缺。但琵金頓名頭太響，若能收藏其舊藏之一二，也會令自己的黃釉系列收藏增色不少。
收藏觀PK：微觀品相VS藝術價值
當我在預展上手弘治的黃釉盤時，中國嘉德國際拍賣有限公司的溫華強先生剛好也在旁邊，他見我反覆細看此盤，說到：“這件弘治盤，雖然來源沒有爭議，釉色不錯，但盤上有兩條衝，如果不是在琵金頓專場，恐怕底價也拍不出，估計這件也在底價附近吧。”
我不以為然，因為外國的收藏家與時下國內的藏家收藏觀念不一致。國內藏家要求“真精稀”，追求完美，一旦出現小瑕疵，馬上價格下掉，因為會影響下次轉讓，所以國內藏家對瑕疵特別挑剔。推己及人，下一手買家也會選擇全品相的，這件略有瑕疵的萬一砸在自己手裡賣不出去，豈不是虧大了！而國外大藏家主要從美術史、歷史價值的高度首選藏品，國內的藏家目前還是看重微觀的品相，這是國內國外收藏觀念的不同之處。
▲馮瑋瑜藏品：琵金頓專場裡的弘治黃釉盤
追求完美，固然是我的追求，但我不是做古董生意的行家。弘治一朝至今已經有400多年，且弘治瓷器當年的產量也較低，400多年的流轉，能保存得完美無瑕，當屬鳳毛麟角，何須挑剔一二條肉眼幾乎看不見的衝線呢？
我雖已藏有一對弘治黃釉盤，均來自蘇富比，是相隔數年分別入藏。當年為了湊對，孜孜以求，好不容易。這回再湊上琵金頓，就是連中三元了。難得的是三件的大小尺寸一致，再而三，德不孤。
▲馮瑋瑜藏品：三隻弘治黃釉盤
蘇富比拍賣行中國藝術部高級國際學者、董事李寶平博士專門從倫敦飛來香港，協助這場轟動一時的琵金頓專場拍賣。
對於這件弘治黃釉盤，李博士說:“此盤釉色非常好，屬於傳世弘治黃釉盤裡釉色上乘之作，可見當時琵金頓的眼光相當不錯。遺憾的是此盤有衝線，不過不仔細看也看不出來。英國老一輩收藏家主要是看藏品的藝術性，研究其歷史文化，對於不影響整體效果的小瑕疵包容度較大。我個人建議你可以考慮此盤。當然，這個專場也有很多好東西，可以挑更好的，但黃釉畢竟是你的系列收藏，說心裡話，這盤真不錯。”
▲馮瑋瑜藏品：三隻弘治黃釉盤
琵金頓舊藏這件弘治盤，釉色勻淨，清澈透亮，如一泓雞油，嬌嫩瑩潤。此盤胎體堅薄，見有窩底，署青花楷體“大明弘治年制”六字二行外圍雙圈款，字體清秀。這件弘治盤還有非常好的來源：
Eustace Benyon Hoare舊藏
倫敦著名古董商 Bluett& Sons Ltd.舊藏
Ashley Cowan舊藏
1958年艾倫·羅傑·道格拉斯·琵金頓入藏至今
流傳有序，遞藏記錄清晰，都是名頭很響的大藏家，著名古董商的舊藏。來源那麼好，這隻黃釉盤，我決心當仁不讓。
定價策略和競價訣竅大揭秘
“琵金頓專場”拍賣當天，大廳擠滿了人，氣氛熱烈，舉牌踴躍，拍品不停創出天價，掌聲不斷。
這件弘治盤以7萬港元起拍，一開始有幾家舉牌競價，當追高到50萬港元后就只剩兩張牌在競價，兩張牌一左一右，各不相讓，拍賣師兩手翻飛，一手指左，一手揮右，用英語一串串地不停報價，嘰裡呱啦，唸唸有詞。我權當他在唸經，志在必得，逢山開路，遇水搭橋，見賊殺賊。
我認為拍賣行的定價其實是有策略的，特別是這件弘治名品，定價超低，一定格外引人關注，大家都想“撿漏”，結果遠超拍賣行定價。
▲琵金頓專場的拍賣現場。圖源：雅昌藝術網
同樣的，凡參與拍賣舉牌競價，也是有策略的，舉牌競價可以採用兩種方式：一種是開始時直接喊一個遠高出底價數倍以上的高價，把那些想“撿漏”的一下子打懵了，他們心裡一下子接受不了這個價格。當他們還沒反應過來，拍賣師槌聲一響，勝負已定。這種嚇人的方式是雙刃劍，如果自己判斷錯誤，一下子喊高了，那就站在高山上，自求多福了。
另一種是一口接著一口跟舉。這種跟舉方式為大多數人採用，起碼前一口還有人跟自己競價，成交價顯得較為公道。即使是跟舉方式，還是有竅門的：例如對方剛舉牌，自己就迫不及待立即又舉牌，顯得志在必得，氣勢上壓倒對方，讓對方知難而退。更誇張的是高高舉牌不放下，讓所有競爭者知道自己不吝價錢，志在必得，讓競爭者心怯退出。
我就在拍賣會親眼見過大收藏家張宗憲先生坐在第一排，拿著1號牌高高舉著，完全不看別人的出價，高舉不放，引得全場一片掌聲。可惜，那次張宗憲最終還是敗下陣來，有人愣是不吃他這一套，就要硬搶。也許，人家看見是張老先生志在必得的東西，一定是好東西，更要硬搶不可呢。
跟舉還有一個方法：適時拖慢出價節奏，老是等到最後一次才舉牌，打擊滿以為即將落槌的競爭者的心氣。總是最後一刻才繼續出牌，出價出得很痛苦的樣子，暗示現在的價格已經夠高了，如此反覆幾遍，對方也會覺得價格太高而放棄了。
我認為如何競價，也是一門學問，因為這涉及人們的心理活動，兵無常勢，水無常形，運用之妙，存乎一心。在制定好競拍策略後，還得視情況，審時度勢，見機行事。
這件弘治盤還在不停地競價。我注意控制舉牌出價節奏，因為舉得太急，怕對方急紅了眼，腦瓜一熱，什麼都不知道了，只知道舉舉舉，一下子就舉到不理智的高價。越是想得到，越要沉著。舉牌要拿捏分寸，在前幾時，我故意拖慢節奏，往往在最後一刻才應價……結果以100萬元成交價拿下，超出底價14倍多。
百二秦關終屬楚，功大不負有心人。
▲馮瑋瑜藏品：三隻弘治黃釉盤
三個同樣尺寸的弘治黃釉盤，先後被我一一入藏。這件黃釉盤，釉色嬌黃，瑩潤如酥，散發著讓人著迷的雞油般黃色。有種暈散的光芒，有種迷離的韻味，如詩如幻，令人沉醉東風。琵金頓60年之私家秘藏，今我幸而得之。
▲馮瑋瑜藏品：三隻弘治黃釉盤
瑋瑜談收藏理財
收藏類電視節目多半不靠譜
估價時一定要管住“情緒怪獸”
我一直和大家講，我們從買入的那一刻起，就要建立一個投資意識一一無論我多喜愛它，這件藏品終有放回市場的那一天。因此，你要了解它的買入價格以及未來可能賣出時候的價格，並且要了解市場。
哥倫比亞大學商學院教授埃裡克·約翰遜指出：“在估計事件可能性的時候，我們總認為自己正在‘思考＇，但是在這個所謂的思考過程中，自發性的非意識部分產生的作用卻大得驚人。”因此，我們預估藏品價格時，必須在“情緒怪獸”衝破牢籠前，對價格有一個清晰的判斷標準。
下面幾種方法可以幫助我們更加合理地預估價格。
一、挑選參照物做比較。一旦看上某件拍品，首先會研究這件器物的器型、釉色、年代、路份等，翻查歷年拍賣會成交價記錄，從朝代、器形、燒造工藝、流傳、品相等方面尋找近似的參照物，仔細比對，並結合當前的市場情況，對價格有一個初步的認知。
二、徵詢市場專家、同行或藏友意見。 這裡所說的專家是參與市場的行家和古董商。近年來，越來越多電視臺播放收藏類節目，邀請一些知名或不知名的所謂專家。令廣大觀眾驚奇不已的是，他們只要觀摩，甚至觀望一下某件器物，就能夠近乎準確地預估一件藏品的價格。不過，我要提醒你，這多半是不靠譜的。
價格是多種綜合因素在市場裡的具體反映(包括器物的類別、稀缺性、品相、經濟環境、資金面、市場熱度等等)。藝術品的價格形成是一個經濟現象，價格由市場的供需關係、買賣雙方的心理定位、藝術家的學術地位和其作品的質量、社會群體的審美標準等因素來決定。
預估一件器物的價格，總要從多維角度來思考判斷，而且在競拍場時常會有意外情況出現，所以在預估價格時還要預留上浮的空間，如果在事前就做足功課，就不至於臨場舉止失措。如果你把拍賣場的舉牌當作舉手之勞，那麼，你離“出場”就不遠了。
三、控制好自己的情緒。這些因素包括心理期值、風險承受度、價格上限、細緻周全的準備工作等，但不要忘了一定要控制你自己的情緒，一定要管控“情緒怪獸”。
股票投資大師本傑明·格雷厄姆建議新手，在拿出真金白銀之前，每一位投資者都應該進行一年的練習，設計投資策略、挑選股票以及檢驗結果。同樣的原理，對於初入收藏領域的新人而言，在真正買入藏品前，不妨多觀察市場，或在拍賣場進行幾次“近於實戰的估價模擬”。
*本文選自馮瑋瑜親歷收藏系列叢書《藏富密碼》第3章《三元及第——一隻英國“琵金頓”舊藏明代弘治黃釉盤入藏記》，有刪減。
*有意邀請馮瑋瑜老師出席高端文化藝術活動、展覽、講座、藝術鑑賞及收藏理財課程等活動項目，可於文章底部或後臺留言。
