乘風破浪的“Mr.JUDY”,後疫情時代中逆勢增長

疫情以來,根據美團研究院的調研報告,51%的線下服務商家完全無法營業,超過七成門店現金流不足三個月。這其中注重體驗感的線下美業門店首當其衝。而一些輕資產的品牌,因為有清晰的品牌戰略規劃、小而精的扁平化團隊架構和較小的線下成本壓力使其在危機中能迅速調整節奏打法;在一片哀鴻遍野中逆勢增長,不斷開疆擴土擴大市場份額。

“Mr.JUDY洗個頭發”便是疫情下逆勢增長的課代表,在線下普遍客流減半的情況下。Mr.JUDY線下門店竟然悄悄的排起了隊,且8月將在北京、上海、重慶、成都、杭州開業十餘家門店。正如Mr.JUDY品牌創始人王健霖先生所說“疫情下的美業門店倒閉潮,疫情不應該是背鍋俠,疫情只是危機的催化劑,加速了“問題門店”的死亡”。

乘風破浪的“Mr.JUDY”,後疫情時代中逆勢增長

從2018年的行業黑馬到直營連鎖30餘家的美業品牌IP,Mr.JUDY只花了不到兩年時間,品牌創始人王健霖先生將Mr.JUDY描述為"即時美麗服務新物種"、門店全數據化經營、自有研發ERP會員管理系統支撐...年輕的Mr.JUDY,一直在推翻傳統美業的條條框框,持續給市場帶來驚喜。


乘風破浪的“Mr.JUDY”,後疫情時代中逆勢增長


Mr.JUDY洗個頭發從洗頭切入並不斷強化這一服務標籤,其小程序直接命名為"洗個頭發"。“不剪髮不染髮不燙髮、洗得爽吹得美護得專、30分鐘即可喚醒女性的美麗”這些品牌slogan,也讓大眾十分肯定Mr.JUDY洗個頭發"即時美麗新物種品牌"的定位。有了清晰的定位,消費場景的搭建顯得至關重要,在這一環節,星巴克為Mr.JUDY提供了重要的參考和幫助。


乘風破浪的“Mr.JUDY”,後疫情時代中逆勢增長


作為全球知名咖啡連鎖品牌,星巴克在經營過程中探索出了自己的選址策略。在選址時,尤其重視有效客流、明確目標客戶、成熟的商業環境。Mr.JUDY將星巴克視為自己的對標品牌,王健霖先生表示,公司的選址都在寫字樓,"一定要讓寫字樓裡的女性只需花5分鐘就能走到店裡,我們目標客群與星巴克消費者高度重合:都是年輕的白領群體,都在搶佔用戶的碎片化時間,咖啡是休閒消費,而洗頭也可以利用30分鐘完成洗吹造型”基於這些因素,Mr.JUDY採用了與其相似的打法——星巴克在哪裡開店,Mr.JUDY就去哪裡開店。


乘風破浪的“Mr.JUDY”,後疫情時代中逆勢增長


除了便利性顯著提升外,Mr.JUDY還希望通過產品和設備來博得用戶好感,全店選用了巴黎卡詩和戴森沙龍系列產品。另外,Mr.JUDY的店面裝修都偏向於時尚、簡約,戴森吹風造型設備、明亮的燈鏡,都是用戶樂於分享在社交平臺上的元素。2018年下半年品牌成立至今全國已有30多家直營連鎖;單店月客流超過1500人次。2019年雙11當天,Mr.JUDY累計銷售服務人次接近1.5萬,其中洗頭服務突破1.3萬人次,護理超過1600人次。


乘風破浪的“Mr.JUDY”,後疫情時代中逆勢增長


在流量優勢的加持下,Mr.JUDY迅速成為資本眼中的香餑餑。2019年11月,微影資本宣佈,完成了對Mr.JUDY的1500萬元Pre-A輪投資。相比於美業數百元甚至上千元的獲客成本,Mr.JUDY的獲客成本很低,通過用戶的裂變,節省了其它渠道的營銷費用。

中國有4個超一線城市,15個一線城市,30個二線城市。王健霖先生表示“接下來,Mr.JUDY準備繼續跟著星巴克的步伐,在超一線城市開出300家店面,在每座一線城市開店60家,二線城市開店30家。後疫情時代逆勢增長的Mr.JUDY在迎來疫情解除經濟恢復正軌後必將又掀起一波強勢增長,在美業“洗護”垂直細分領域繼續領跑。


分享到:


相關文章: