鞭牛士報道 2020年4月23日，小紅書通過直播舉辦了創作者雲開放日。會上，小紅書創作號負責人傑斯透露，接下來將推出100億流量向上計劃，聚焦視頻創作者、直播創作者以及泛知識、泛娛樂品類創作者做定向扶持。
傑斯介紹，在2019年11月推出針對創作者成長的“123計劃”之後，包括互動直播、好物推薦、品牌合作等產品陸續上線內測。經過5個月的運營和測試，小紅書粉絲過萬的創作者數量增長155%。
此次，在“123計劃”的基礎上，針對近半年社區出現的創作者和內容增長趨勢，小紅書將推出垂類建設計劃、視頻創作者扶持計劃、閃耀星主播扶持計劃三個流量扶持計劃。拿出100億流量，幫助創作者加速視頻化、直播化，以及內容多元化。
（小紅書創作者百億流量向上計劃）
泛知識、泛娛樂垂類增長迅猛，視頻筆記成增粉利器
過去6個月，除了美妝時尚等強勢品類，包括文化娛樂、美食、生活記錄、體育賽事和科技數碼等在內的多個品類在小紅書社區內增長迅速。
其中，文化娛樂類、美食類筆記發佈量增長600%，成為站內發佈量最高的視頻品類。從視頻筆記的消費量來看，文化娛樂、美食和日常生活成為用戶最喜愛的視頻品類前三名，體育賽事和科技數碼的消費量增長分別達到了408%和279%。
垂直品類百花齊放，視頻內容的勢能也正在小紅書進一步釋放。截至2020年4月，小紅書近6個月視頻筆記的發佈增長223%，平均點贊量、閱讀量分別是圖文筆記的2倍、3倍，97%的創作者發佈過視頻筆記。
“Henry通西域”是一名知識分享類創作者，今年春節期間冷啟動開始經營小紅書，憑藉優質的閱讀經驗分享、職場經驗等泛知識話題，在兩個月內跑出了近10萬粉絲。
（知識類創作者“Henry通西域”冷啟動兩個月收穫10萬粉絲）
“小紅書的用戶都希望能擁有更好的生活，這個‘更好’包含了更有知識、更有品味，也更有事業上的發展。”在Henry看來，知識分享內容當前在小紅書屬於供不應求的品類，這是他的視頻筆記能夠在短時間內迅速吸引粉絲的重要原因。
為此，除了對美妝時尚領域持續投入外，小紅書將拿出20億流量加碼泛知識、泛娛樂領域等垂類方向的建設擴張，這裡麵包括財經金融、科技、教育、讀書、影視、音樂、舞蹈、遊戲等細分品類。未來，小紅書將引入1000名垂直領域優質創作者，提供專屬策劃、IP定製等深度服務。
“侍知”是一名在校大學生，也是小紅書上原生的視頻創作者。“我特別羨慕vlogger，加上自己平時逛小紅書比較多，所以就開始嘗試在小紅書發vlog分享自己有趣的生活。”憑藉活潑、接地氣的美妝教程視頻，打破了外界對於美妝博主精緻、小仙女的固有認知，“侍知”在小紅書吸引了43萬粉絲的關注。
（原生視頻美妝創作者“侍知”）
小紅書此次計劃拿出50億流量，面向全網招募“侍知”這樣習慣用視頻表達的創作者。除了對小紅書平臺創作者的扶持外，優質站外創作者入駐小紅書還會有新人流量禮包，幫助他們更好地在小紅書落地成長。
隨著“Henry通西域”、“侍知”等新品類、新內容的代表在小紅書的成長，小紅書社區也重新被定義。創作者在小紅書記錄下生活點滴，用實際行動為“生活方式社區”加註腳。而作為社區運營者，小紅書也在豐富和完善社區生態工具，力求為創作者打造更富有生機的分享環境。
帶貨是結果不是目的，GMV不是小紅書直播的核心目標
在公測四個月後，小紅書在本次開放日上給直播業務下了定義——創作者的客廳。“社區的核心是‘人’，我們最在意的是‘人’的感受，這是我們做很多事情的衡量標準。”傑斯解釋，“因為用戶對直播這種內容形式，對直播帶貨這種影響力變現手段有需求，所以我們就做了，本質上它就是一個服務創作者的社區產品。”
雖然公測期間已經有不少成績亮眼的帶貨案例，但基於直播業務在小紅書社區的生長邏輯，傑斯表示“GMV不是小紅書直播的核心指標”。“適合社區直播的創作者數量，這個才是直播的核心指標。”傑斯強調，“帶貨是直播根植於分享屬性的社區所帶來的結果，而不是目的。”
（直播間是小紅書創作者的客廳）
從內容形態上來講，直播是創作者圖文、視頻筆記的延伸，這三種內容形式的動態感和即時互動效率是層層遞增的。傑斯解釋，從功能性來看，對於成長到一定階段的創作者而言，既有持續提升影響力的需求，也有影響力變現的需求。
小紅書創作者可以充分利用直播這一深互動、高頻交流的形式，加強與粉絲的情感連接，提高影響力；另一方面，小紅書離消費近，對消費決策具有較強的影響力，創作者做直播帶貨，大多數是基於日常分享的筆記內容來帶貨，對他們而言，直播帶貨是商業筆記之外，最有效的變現渠道補充。
因此，互動分享當前是小紅書直播最重要的功能，目前小紅書90%的直播都是互動直播，而不是帶貨。
主播“陳逸慧”在開通直播後常駐人氣榜，通過直播分享自己的工作、生活，和粉絲聊天，她有了自己的“紅薯軍團”，不少粉絲自發地在自己小紅書名字後面加了紅薯的emoji標誌，以示“粉籍”。
“在未來我們會更關心創作者的私域流量建設。”傑斯表示，“有了私域流量，把很多粉絲變成朋友，就意味著在小紅書有了很強的影響力，也是創作者商業變現的基礎。”
基於和粉絲之間的信任關係，小紅書直播公測期間，單場帶貨超百萬的主播出現的頻率越來越高。“知你者葵葵也”粉絲33萬，是小紅書首個單場帶貨交易額達百萬的主播，在沒有籤任何MCN的情況下，葵葵憑藉自己日常分享美容心得和粉絲積累下來的信任感，不斷刷新自己的最高帶貨記錄，成為小紅書3月份帶貨GMV過千萬的創作者。
主播“愛臭美的狗甜兒”在一開始就明確了自己直播的風格，性格爽快、幫粉絲親測商品，第一場直播她為粉絲準備了超過10萬元的禮物，作為粉絲長久以來支持的回饋，第二次直播，她就以超過640萬元的單場成交額，創下小紅書MCN機構創作者帶貨迄今為止的最高紀錄。
接下來，小紅書將拿出30億流量扶持助力優質主播，此項激勵面向小紅書平臺所有創作者，旨在幫助創作者形成筆記流量深度曝光、直播互動人數的正向循環。
