張大e、老羅、雷軍、吉娜都進軍直播界,普通人能靠直播賺錢嗎?

張大e、老羅、雷軍、吉娜都進軍直播界,普通人能靠直播賺錢嗎?


​上週末的大瓜,不知道你吃到沒,

就是你經常買買買的sky cat大BOSS。


事件還在發酵中,先不論真偽,但是三輸的局面是鐵板釘釘了。

一輸:張大e的網紅電商公司R涵市值暴跌,一晚上就蒸發了王健林的1.5個小目標;

二輸:大BOSS凡凡在阿里內網就網絡傳言向公司和同事道歉,還要求公司對自己展開調查(真不怕?);

三輸:原配花花這是毀敵一千自損八百啊,如果老公就此被阿里換人,她以後還能不能繼續當人間富貴花?

瓜呢,艾芙會繼續吃的,平淡生活就靠這些金融八卦撐著了,有小夥伴吃了一口瓜,才發現張大e這麼有錢,頓時酸了。

而且,據說這個瓜還是在張大e死對頭、另一個直播大網紅助推下,才全網發酵的。

直播這塊肥肉,到底有多好吃?

前有口紅一哥李佳琦全款買下1.3億豪宅,後有老羅被直播+雷軍在自家直播平臺試水2個小時就賺了13萬。

做直播,真的就能賺到大錢?

最近幾個本身就自帶流量的明星,給我們上了一課:

張大e、老羅、雷軍、吉娜都進軍直播界,普通人能靠直播賺錢嗎?


口紅一哥的輝煌戰績就不多說了,

中年人情懷寄託的老羅,也憋不住“下海”轉戰電商主播了,他在抖音上的第一次直播就有接近5000萬人觀看,小半億人口呢,一個晚上就賣了1.1億,

艾芙也看了老羅的直播,說實話,感覺誠意不足,敷衍滿滿,要不是老羅自帶人氣,根本沒啥人看了。

事實上,沒有價廉物美的產品,沒有直播看點,情懷也賣不動,第一場直播中途就N多人退場,第二場、第三場直播的數據也暴跌。

還有郎朗的小嬌妻吉娜,之前露臉次數實在太多太多了,很多人直言她也是看上了中國市場,先求名,後變現,

果然,人設是小仙女鋼琴家的吉娜,也擋不住直播的金錢誘惑,也一頭紮了進去,

但是,艾芙看了她的直播,人確實是美,可賣一臺號稱自己常用的吹風機,居然賣得毫無底氣:

先是小心翼翼的從盒子裡拿出來,這動作明顯就是第一次用,然後眼神飄忽不停,一直看提示版……呃,文案都不提前準備一下?介紹任何產品都是一句:”這是我經常用的。”這是被老羅帶“歪”了嗎?

張大e、老羅、雷軍、吉娜都進軍直播界,普通人能靠直播賺錢嗎?


老羅堅持做錘子手機的那種死磕精神呢?

吉娜好好彈琴深耕藝術的那份專業呢?

進軍直播,想做網紅,賺筆快錢,這並不是錯,錯就錯在既然想靠它來賺錢,就不要變成大型翻車現場。

都2020年了,錢不是這麼掙的,這麼不走心,還不如去看口紅一哥呢。

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其實這些娛樂的瓜,對於我們普通人來說,今天吃了過兩天就忘了,在我們真實的生活裡也泛起不了漣漪,

但疫情之下,大家對互聯網的需求都與日俱增,很多如你我一樣的素人,都有考慮過是不是可以嘗試做視頻?是不是可以做直播?

那麼,普通人做直播還能賺到錢嗎?

能,但是並不容易,


張大e、老羅、雷軍、吉娜都進軍直播界,普通人能靠直播賺錢嗎?

1、專業

你要了解直播是什麼,直播帶貨對於素人來說,更要保證你的專業度。

是的,專業,為什麼自帶千萬級流量的老羅和吉娜會翻車?期望越高,失望就越大,老羅和吉娜的優勢並不在直播,但自我感覺卻非常好,

這種輕視,讓老羅在推銷極米投影儀時,說錯了品牌名稱,當場道歉並且宣佈中場休息;推銷小米時候的時候,說自己最喜歡的就是小米10pro可以逆向充電,然後掏出了iphone。

這樣的態度,估計我是廠商真的一口老血好吐“你當觀眾傻嗎?”觀眾傻嗎?一點都不不,第二場直播直接驟減8成。

流量明星尚且如此,素人犯這種錯誤的話,基本你就再也沒有第二次了。

是是是,顏值和名氣讓人走得快,但是能力才能讓人走的遠。如果你現在想做直播,想要銷售產品,請在私下多練習,多瞭解產品性能,做到如數家珍。不然你試錯的成本恐怕哭溼兩箱紙巾也挽回不了了。

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2、勤奮

口紅一哥李佳琦一年直播389場、3秒鐘內可以找到口紅色號,薇婭一天睡3小時也能流暢直播、7分鐘賣房288套……

來,讓你上去試試,你能抗住多久?

你眼紅的高流量和高銷量的背後,是他們多年如一日的持續訓練和刻意練習。或許10000個小時定律也適用在這裡。

艾芙研一就開始兼職給學生上課,記得第一次講課時非常緊張,不停地看自己準備的筆記,第幾分鐘講到哪個知識點,不然45分鐘一節課無法完成教學目的。

後來,不用看筆記就可以精準知道幾分鐘講到哪個知識點、學生會有什麼樣的問題和反饋;最後,上幾百人的禮堂大課都不帶緊張,而且互動性很好,感覺老牛逼了。

這其實沒有訣竅,只能靠一堂一堂課的積累,然後創造一套自己的話術,這點非常重要:

你聽到“Oh My God”、“所有女生,買它!”時,你會想到誰?好好琢磨一套自己獨有的對話,有別於其他所有人的,每次都說,時間久了就成了你的標籤。

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3、個人風格

很多人衝著口紅一哥李佳琦和薇婭去買東西,說白了還是“全網最低價”,人性都是喜歡花最少成本的,“全網最低價”才是李佳琦和薇婭直播安身立命的根本。

你想想,為什麼廠商會給他們“全網最低價”,而不是給你呢?

因為,李佳琦和薇婭只有1個,素人的“你”,全網有太多太多了,隨時可以替換。

賺快錢的年代,其實更需要人才。現在你只要有錢,想買任何東西都不是問題,有太多平臺可以選擇了,特別是線上購物,一年比一年發展壯大。

所以,想賺快錢,多問自己幾個為什麼:為什麼別人要來你這裡買東西?為什麼別人買了一次還會買第二次?

個人的IP商業價值

,是時候凸顯它的價值了。


當李佳琦和薇婭,通過“全網最低價”把貨賣給你,嚐到甜頭的你,是不是還會有第二次、第三次……的購物需求?

這樣的“你”越來越多,李佳琦和薇婭就越有和品牌議價的能力和底氣,最後觀眾得到實惠,廠商獲得曝光和銷量,李佳琦和薇婭獲得了更多關注和流量,皆大歡喜。

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以上,就是我們普通人做直播帶貨需要明白的道理。

而不是眼一紅心一急,什麼都沒準備好,就急吼吼扎直播的紅海,分分鐘就鎩羽而歸,還怨天怨地怨運氣不好怨觀眾沒眼光。

這樣的素人例子,實在太多了,你想賺錢,可以,專業呢?有趣呢?優惠的價格呢?有的甚至都不好好拾掇一下就直播,別說購買慾望了,太辣眼睛了,直接關掉。

要知道,帶貨江湖中,各方的較量,遠遠比你想象中的複雜。

艾芙也希望投身直播的你,都有敬畏心,

先投入和付出,再考慮收穫,不要主次顛倒了。

好了,繼續等大瓜發酵。


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