2019年中東跨境電商市場服務發展概況

商場如戰場,電商與電商之間競爭激烈也不小,早入晚入場對戰局都會有一定影響,但持續發展堅持到最後才是重中之重,天時地利人和也同樣重要。2019年也快要結束了,讓我們把鏡頭慢慢拉向

中東市場,回顧總結下那邊目前電商圈的情況如何。


2019年中東跨境電商市場服務發展概況

2018年初,當時Noon才剛剛上線,Souq已經開始和亞馬遜進行整合,兩家的實力對比還並不明顯。但在這兩年時間裡,Souq和亞馬遜的整合較慢,目前只有阿聯酋站完成了品牌替換。Noon雖然也是邊試錯邊摸索,但是在這兩年中已經展示了發展區域電商生態的決心


2019年中東跨境電商市場服務發展概況

在激烈的戰局競爭中,有來自中國的跨境電商,以及本土垂直電商在這兩年中實力都有明顯的起落變化。除了老的玩家,也不斷地有新入局者在做各種嘗試,比如另一全球性電商Wish已經直接進入了中東市場,目前氣勢直逼Noon;其他新型市場的電商巨頭如Flikpart、Lazada、Bukalapak等,都表現出了對中東的興趣。

如果說2017年是中東電商競爭的開始的話,過去兩年依然是摸索試探階段,那麼開始真正的競爭才剛剛開始。

然後問題來了:


中東市場它好做嗎?

它不是好不好做的問題,它是那種不多人做、很特別的市場...

2019年中東跨境電商市場服務發展概況

同時,我們認為沙特將成為中東電商主戰場,物流基礎設施會繼續完善、線下零售商會發力線上,下面會說明其原因。


其實很多事很難用一句話就能下定義,咱們先來了解下中東市場的目前具體情況及社會環境背景信息,再來判斷它到底好不好做。


2019年中東跨境電商市場服務發展概況

目前中東市場主要是地中海東部到波斯灣的大片地區。由於複雜的歷史原因、對自然資源的爭奪,以及大國勢力的較量,這裡是全球最不穩定的地區之一。這兩年由於國際局勢的複雜化,不穩定因素又進一步加深了。

以色列依然和中東其他地區隔絕,一般被認為是西方陣營的一員,不被包含在“中東”之內;伊朗仍被美國製裁且關係日益緊張;敘利亞、也門仍處於內戰之中;黎巴嫩和約旦都和鄰國以色列時有衝突,同時也被敘利亞難民困擾,經濟狀況堪憂;土耳其自2018年以來出現了兩輪嚴重的財政危機,幾乎處於經濟崩盤的邊緣;伊拉克依然百廢待興。

2019年中東跨境電商市場服務發展概況

盤點下來,擁有相對穩定政治和經濟環境的國家實在不多了,只剩下海灣六國和埃及比較穩定。再對目標市場做一個優先級排序的話:

第一梯隊:海灣國家的沙特和阿聯酋

第二梯隊:擁有人口優勢的埃及、土耳其和人均 GDP 較高的卡塔爾、科威特、阿曼

第三梯隊:伊拉克、黎巴嫩等。

2019年中東跨境電商市場服務發展概況

中東各國基礎數據對比


那:

中東是個好的電商市場嗎?

雖然不穩定因素較多,但是中東地區佔世界石油供應近30%佔全球貿易物流近20%佔世界 GDP 近4%,這個市場要不要把握住,是很多獨立站或賣家所需要考慮和權衡的。

2019年中東跨境電商市場服務發展概況

其實,和發達市場比起來,各大新興市場的難度不分上下,都不容易。中東電商的難點在於政治上不穩定因素較大、人口總量較少、物理距離比東南亞、印度更遠,文化差異更大。但是中東也有自己的優勢,使其成為跨境電商發展的天然土壤。

下面是2019年1-8月份10大中國跨境/出海電商排行,以及這些電商的主要市場,人口只有三千多萬的沙特居然是其中四個電商的主要市場。這四個電商分別是 Club Factory、Banggood(棒谷)、JollyChic 和 Fordeal:

2019年中東跨境電商市場服務發展概況

下載量最高的十大中國跨境/出海電商APP


2019年中東跨境電商市場服務發展概況

可見,中東市場未來發展潛力無限,這還只是剛剛開始,相信未來將會有更多跨境電商加入其中,越來越完善全面。


那麼:

為什麼說看好中東沙特電商市場?

以下是沙特成為跨境電商重要市場的原因,也是我們看好中東市場的主要原因:

1)產業結構不完整,商品全靠進口

跨境電商在新興市場有幾個熱門地區:印度、東南亞和中東,各個國家都會或多或少保護本國的輕工業,而對外來商品加以限制,尤其是印度,過去一年很多電商都在這塊栽了很大的跟頭。

但是,沙特等海灣國家受制於本國的炎熱氣候和沙漠環境,很難大規模發展輕工業,商品以進口為主。所以,產業結構決定了這些國家不會對外來的商品有太多限制。海灣國家普遍的低關稅水平就是一個明顯表現。

2)電商仍然處於發展初期,滲透率低

當地電商發展依然非常早期,整體電商普及率只有1.9%,即使是商業活動最活躍的阿聯酋,電商滲透率也僅為4.2%,距離中國、美國等超過10%的區域還差得非常遠。

Fordeal是專注中東的跨境電商,據他們透露,幾千萬的用戶中只有5%左右的用戶進行過電商購物;從消費頻次上看,中東客戶基本每月才網購一次,但是淘寶一線城市用戶平均每年消費在40次以上。

目前階段的中東電商和中國2008年左右接近,這個階段無論是消費者、商家、物流都非常不成熟,但不成熟意味著大量的機會

3)相對富裕,客單價高

眾所周知,中東是個物資匱乏但人均收入較高的地方,沙特

人均 GDP 超過2萬美金,阿聯酋更是高達4萬美金。這裡的購買力是東南亞和印度等新興市場所望塵莫及的。

2019年中東跨境電商市場服務發展概況

再是,一個跨境電商的發展,除了進一步深耕跨境商家,還需完成本地化的升級,由跨境電商升級為境外電商。畢竟,跨境強調的是出口

,其視角是從供給端出發,而境外電商指的是圍繞當地消費者解決一切當地消費者的消費訴求的


歸根結底,做什麼事都是,只要決心成功、不放棄,就永遠不會被失敗所擊垮。

這一年有人做起來了,也有人悄悄地關門或者低調退出了中東市場,市場的起落變化太快讓很多人應接不暇。如果要總結經驗和教訓的話,那些專注中東,注重本地化,充分挖掘自身優勢的電商平臺都活下來了,且為2020年的騰飛奠定了良好基礎。

而那些關門或退出市場的,基本上都犯了錯誤,比如低估了從傳統貿易轉型電商的難度,比如想用歐美的做法套路中東市場的玩法。最容易想當然“套路中東”的還是全球性的大電商平臺,尤其在歐美做得越成功,在中東可能就越難成功。

以上就是本期全部內容了,關於中東市場的一些基本情況,是否有個大致的瞭解,具體能不能在中東紮根做下去還得看自己的判斷。


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