這是一家辦公設備/耗材/相關服務類目下的主營投影儀的店鋪，店鋪層級屬於第5層級。店鋪接手的時候是17年10月份，當時日銷售額在3W左右，有一定的店鋪基礎，人群也比較充分。鑽展每天的消耗是在10000元左右，比直通車的消耗多，鑽展之前沒有進行投放。相較於直通車而言引流成本偏低，直通車投資回報率基本上維持到3-4，點擊單價偏高。目前的店鋪銷售狀況跟層級如圖
一．活動策劃
隨著618年中大促的臨近，目前店鋪都已經完成了活動報名。接下來的重點就是怎樣進行店鋪的活動策劃、推廣規劃等具體步驟的落實。接下來主要針對活動推廣進行分析，主要分為三個階段預熱、爆發、餘熱三個階段的解析。
二．活動預熱
預熱期間的推廣主要目的就是進行人群中草，廣而告之。充分結合店鋪的自身特點，主要考慮是否有直播推廣、內容推廣、視頻推廣等方式可以結合店鋪的優勢進行發揮。
三、具體執行
針對618活動的三個階段來說具體到計劃推廣方案上，主要的投放場景無非就是種草和收割，落地到具體的活動三個階段上。無論那種場景，採取CPC和CPM兩種模式結合進行投放才是最好的，雙管齊下取長補短。
預熱投放：
在活動的預熱過程中，首先要考慮的就是為店鋪活動的爆發做好人群積累。進行內容種草拉新1. 競爭店鋪投放；2. 其他拉新標籤人群；
對於競爭店鋪的投放模式，首先選擇CPM下的首焦位置，主要考慮的是CPC首先要預估點擊率，這樣的話對人群展現覆蓋就容易造成不客觀，而CPM不受此限制，直接進行人群投放，更能客觀地反映出創意圖的真實點擊率；首焦位置的流量大，能對競爭店鋪的人群進行最大的覆蓋投放。同時自家店鋪也要維護投放，再輔以CPC智能定向來拉新，智能定向的人群，是後臺根據店鋪的數據進行的相似人群拓展。平時的積累做好了，就可以用DMP從平時引流的人群中進行標籤細化圈定人群了。結合多種推廣計劃投放，主要考慮的數據維度就是引流成本，在進一步篩選出與店鋪發生瀏覽痕跡的行為人群在有針對性的千人千面、千人千權收割投放。
爆發投放：
對於618這種上半年來說最大的官方活動，很多流量會從官方流量入口進入，所以重點要放在人群瀏覽行為的精準度上。店鋪人群的精準行為通過DMP就能很好的來實現咱們流量精準度的需求，活動期間有很好的優惠刺激，再加上這部分人群的精準性，很容易就能形成下單轉化。可以通過除了首焦之外的一些位置提高曝光機會，主要是這些位置的展現成本低，能最大程度上的進行人群覆蓋。有利於活動信息的推廣。
餘熱投放：大促活動過後的競爭程度會斷崖式下降，所以首要注意的就是做好計劃出價的調整。針對這家店鋪人群基礎數量，通過DMP去篩選出未購買人群在活動過後同等的店鋪優惠力度下去重點投放，對“漏網之魚”重新捕撈，最大化的利用活動期間的人群形成轉化。
位置投放策略：小位置覆蓋+首焦位置曝光。
以上是落實到小位置之後的店鋪投放數據，而這些小位置下的人群，主要是CPM下的自家店鋪人群、經過投放測試後的競爭店鋪、DMP人群、智能人群。可能很多新手會糾結點擊率很低對店鋪的轉化和權重有影響，大家可能過多的關注了店鋪的整體點擊率，店鋪整體點擊率，是由店鋪投放的所有計劃中的點擊次數，除以全部展現量得出的比率。而小位置的展現成本特別低，是首焦位置的十分之一或者更低，反過來說展現量就是首焦位置的十倍甚至更高。而咱們圈定的人群數是一定的，就是分數中的分子不變分母變大，自然點擊率會變低。這是由投放位置決定的，不能說明你投放的計劃或者策略有問題。
然而，大位置也不是說就不要投放了，首先要明確首焦位置的特性，就是由於展現位置在淘寶網頁的最顯眼位置，決定了他的流量和曝光率最大。所以這些位置的投放人群就是要確保他的精準性，主要投放DMP圈定的人群和自家店鋪為主。前面說的競爭店鋪的初期篩選過後，留下數據比較好的競爭店鋪，進行投放首焦位置就可以了，或者出於爭搶競爭店鋪的流量來說不考慮投資回報率也是可行的。將數據一般的同行店鋪可以小位置進行定向。
所有的鑽展操作都應該是建立在對不同類目、不同店鋪清晰瞭解的基礎上進行的，也告誡大家不要進行不對稱的對比，比如用今年的數據對比去年的數據；用這個類目的投放情況去比較其他類目投放的鑽展數據；再就是同類目下不同產品的鑽展數據對比。這些對比只能是瞭解參考，如果盲目追求容易被誤導。
