說起電商文案
大家的第一反應肯定都是各大電商平臺上
一張張大紅大紫的促銷海報
但恕我直言
“XX大促銷，滿XX減XX”
這樣的信息，根本不配稱作「文案」
如果你想天馬行空、行雲流水、打動用戶、講好故事、促成轉化？
今天我們來分享電商文案的七大套路，讓你成為一個樣樣精通、有洞察力的電商文案高手。
一、無數字，不文案
數字具有最直觀的感受，能夠在詳情頁中解剖產品特性，還能增強真實性，讓客戶在心裡默默多了一份信任感，成單機會自然高一分。
二、會變身
作為電商文案，你要學會~瞬間變身，文藝家or哲學家or小說家or小清新or男屌絲or 女屌絲or人生體驗家，總之找到適合的標籤。
比如：一件女裝毛呢外套的文案該寫什麼？
文藝家說：平凡，但不平庸，做最獨特的自己。
哲學家說：做個精靈，存在於物質之外。
小說家說：街頭 燈光 我迷上那個微醺歲月。
小清新說：最遠的旅行，是從心到意。
男屌絲說：穿上，你就是我的女神。
女屌絲說：白富美是這樣煉成的。
人生體驗家說：平凡生活，演繹簡約
三、攻心計
好的文案，攻心為上，要能夠懂得洞察消費者內心，打動消費者。
用護膚品的目的是保養皮膚，但終極目的是年輕，甚至還可以去深入，“女為悅己者容”，這才能引起消費者共鳴。
四、刨根問底，差異化
你的衣服是純棉，別人的衣服也是純棉；你寫100%純棉，別人也寫100%純棉。那麼你和別人的區別在哪裡？
難道純棉就不是賣點了嗎？當然不是，只是這樣的賣點太過普通。對產品刨根究底、深度挖掘才是文案的特長，我們要刨出埋藏在地質底下的礦藏！
我們要學會深究產品，提出問題。純棉？哪裡的純棉？什麼品質的純棉？棉花的檔次？棉花的生長習慣？採摘、收集沒有特殊性？製作工藝是什麼樣的？
於是文案誕生了：100%阿克蘇長絨棉——日照3000新疆長絨棉，棉纖維長度達到37—40mm，7道水洗磨毛工藝，手感軟綿。
五、找到人性弱點
所有的產品都有其針對的人性弱點，有時候這個弱點就是一滴蜜糖，一點點把消費者引入到蜂巢之中。所以我們在寫文案的時候，需要精準抓住消費的弱點，進行痛點營銷。
例：
童裝+攀比心=比隔壁家的小孩更漂亮
內衣+婚姻生活不幸福=讓老公重新愛上你
減肥+自卑=瘦下來更自信
六、發揮想象力
人是一種善於想象的動物。在文案當中，你能把消費者帶入一種情境，讓他在不經意間就想起某種畫面，這種方式讓你的文案效果事半功倍。
想象，需要利用感官感知世界，從視覺、聽覺、嗅覺等多個層面去感知產品。
視覺：形狀、質感、顏色等，像什麼、如什麼
聽覺：給人的聽覺感受，聲音一般能夠體現一個產品的質感
嗅覺：聞起來有怎樣的感受，聞起來像什麼
七、寫出生命力
賣純棉衣服的——你能聽到棉花綻放的聲音
賣燈的——燈知道，你的生活每一刻都不要有陰影
賣潔面膏的——洗掉疲憊、憤怒、憂傷，心情煥然一新
最後，我們來看看電商文案有哪些不能踩的紅線，只有把握住度，我們才能走得更遠更穩：
電商文案不能踩的紅線
1.禁用極限詞
極限詞就是絕對化的字詞，比如“最火”、“最新”、“最好”“國家級”“世界級”“第一”“唯一”等字詞。這些極限詞都是廣告法違禁詞彙，建議商家在製作宣傳廣告圖和詳情時，挖掘商品賣點，避免宣傳功效性或極限性詞語。極限詞包含的很多，建議商家熟記廣告法的所有違禁詞彙。
2.不誇大宣傳
比如藥品、護膚品、食品誇大功效，或者超出食用/使用範圍，比如常見到的“立刻見效”“一抹就白”“藥食同源”等，尤其是保健食品更要在功效方面的宣傳文案上慎重對待。
3.切忌冒用相關證書或專利
二類電商商家在宣傳產品時，千萬不能蹭相關熱度來提升自己產品質量和檔次的行為，比如瓜果蔬菜、生鮮產品，給它們掛上“有機”、“綠色食品”等標籤。
以上，就是今天的文案分享，希望大家能熟練掌握，讓消費者走過最長的路就是我們的套路，最終順利成單！
