上週五“優秀學員分享”欄目邀請微系統的張小東同學為大家分享了她17個月做微營銷以來的發展歷程，相信很多同學聽完分享都對自己的微營銷之路充滿了希望，它不只是顏師能做成的一件事，是每一個保險人都可以做成的一件事。
分享結束後，微系統總群裡還是熱鬧不斷，因為他們心裡有一份篤定，也有一份疑惑，想通過分享嘉賓的進一步解答來幫助自己分析問題。不知道他們是否已經找到自己的答案了呢？
我們聊一聊大家普遍關注的圈評吧。微系統第一年的學習中，顏師要求大家每天要做圈評，而顏師跟我們說他現在不需要每天做圈評了，而小東也回答她現在基本上不做圈評了。那麼到底要不要做圈評呢？
其實通過以上不同角度的結論，我們也基本得出了答案，圈評也是分階段的。
首先，我們定義一下什麼叫圈評？顧名思義，圈評就是針對朋友圈裡的某些內容做評論。一般是打開朋友圈刷圈，適合評論的隨時停下來評論。所以圈評包含了兩個動作：刷圈+評論。綜合起來實現一個什麼效果呢，就是與朋友圈好友的一個恰當的互動。如果互動的好，對於增進與好友之間關係是很有幫助的，所以圈評本身還是很有必要的一件事，當然也考驗你互動的水準。
然而，我們會發現一個現象，很多人並沒有堅持做圈評，而顏師一直在強調要大家做圈評，所以他們在自責的同時也在為自己不做圈評尋找合理的理由。其實這也無可厚非。
顏師說過，我們學習微系統真正要學習的是思維，知識和方法是次要的。於是我們就在想，顏師要我們做圈評是適合多數人的方法，我們需要了解背後的思維，從而可以靈活運用這個方法。
圈評是激活與好友關係的方法。它的目的是激活與好友的關係，如果你有其他的辦法可以激活與好友的關係，那麼圈評也是可以被取代的。比如小東將她所有的好友都拉到了不同的鞋子群裡，那麼通過鞋子群的互動甚至成交都是在激活與好友的關係。那麼問題來了，你的成千上萬好友都會加入到你的微信群裡嗎？如果你只有一個300人的群，那麼其餘的幾千人是影響不到的。
有人會說，我可以通過髮圈來影響啊。這就是第二個問題了，也就是髮圈跟圈評的關係。髮圈能替代圈評嗎？你可以假想一下，你只有自己輸出，沒有跟好友之間的連接是什麼狀態呢？小微不敢下結論，但是小微認為，只有髮圈沒有互動類的動作就會有種不接地氣不食人間煙火的感覺。所以小微認為，髮圈可以跟圈評結合，卻不好替代。況且髮圈的水準也會有差異性，朋友圈吸引人還好，不吸引人反而會被屏蔽或刪除。這也是我們最近做文案提升來改善的。
這樣說來的話，髮圈可以和每日圈評配合著來做，髮圈也可以和適當的圈評及群經營配合著來做，當然最極端的是小東那樣髮圈和全員群經營配合著來做。
說到配合，小微不禁聯想到一個概念，個人價值輸出與受眾群體需求的概念。髮圈更多的是個人價值輸出，從而建立我們的品牌，而圈評或者群經營更多的是一種反饋，我們通過與好友的連接，來了解客戶的需求或狀態，從而指導我們的個人價值輸出在不失本心的情況下更容易與大眾共鳴。從這個角度來說，無論處於哪個階段，適當的圈評都是很有必要的，它除了激活好友，還可以通過好友的朋友圈更進一步瞭解客戶群體的狀態和需求，從而幫助我們有的放矢的調整我們的微營銷。
