這個問題我一直想有個系統的闡述，總是沒有機緣。昨晚，一位經紀人學生和我探討起來，我把觀點彙總一下給大家做參考。
我的核心觀點是不用變動。
首先 市場是天量的。中國人口多這是大而廣，客戶需求多這是窄而深。兩者排列組合一下，是天量的需求。人的需求沒有滿足的時候，總是在不斷升級。這給所有市場主體生存的空間和機會。經紀和代理還遠沒有到為了有限市場拼個你死我活的地步。你我這輩子在中國是看不到了。即便一個死一個活，優秀的個體依然會活得很好，因為客群不會消失。
天量的市場就客觀存在多樣性和差異化。蘿蔔白菜各有所愛，只是匹配問題不是好壞的問題。物以類聚人以群分，這才是市場的真相。你非常優秀，也不可能人人喜愛，除非你是人民幣。你有你的市場，我有我的市場，永遠會是如此。 也許會有我的客戶變成了你的，也會有你的客戶變成我的，一個客戶可能買多家公司的產品。買保險是個持續的過程，不是一蹴而就的，不同時期購買不同公司的產品很正常。這些產品都是共存的並不是互斥的。是有價值的，這也是規律，所以一切平衡都是你來我往的動態平衡。
天量的市場，差異化的需求，決定了沒有誰能通吃。守住你自己的，不要太貪心。我們這輩子能服務的客戶有限，並沒有想象的那麼多。即便是份額最大的擁有百萬級別銷售隊伍的保險公司也僅僅20%而已。你算算工作50年你能籤多少單？服務多少人？無論經紀還是代理，這輩子你能服務的人數相比市場容量永遠都是滄海一粟，不值得一提。即便是你組建了龐大的團隊，也大不過行業總和，不要貪心要所有客群，守住認可你的，兢兢業業把它做好。人生苦短，即使能活一百年，我們能做的也非常有限，我們的貢獻永遠是渺小的。要知邊界懂敬畏。
明白了以上道理後，就要守好本分放鬆自己，不要總是處於攻擊對方的狀態中。
競爭的首要準則是協作共贏，不是你死我活。永遠從對手身上取長補短，敬畏對手，成就對手，越強的對手才能成就更強的自己。只有弱者才苛刻地只看別人的缺點，給自己苟活下去的理由。強者都是寬容的。 作為新進行業的新人，到底該根據什麼去做選擇呢？
沒有標準答案。既然跟相親一樣，怎麼能有統一標準？那些把配偶標準列出一大堆的人多半還是單身，而找到了終身伴侶的人早就把當初的清單扔到九霄雲外了，因為真正的伴侶只需要讓你動心，對你好就足夠了。
每個人的具體情況不同，讓你動心的要素就不同。
你眼下缺錢，看中的一定是給底薪最多的。
你缺知識文化，看中的一定是系統完善的基礎培訓，但再好的培訓也僅僅是基礎，更多的將來還要靠自己。
你缺人生導師，看中的一定是優秀的師傅，良師益友。
你缺夢想，看中的一定是激情四射有使命的文化。
你缺安全感感覺孤單，看中的一定是團結友愛的團隊氛圍。
看中長遠發展就注重穩定性，也要看公司客群定位是不是自己想要的。還有些過往榮譽成績啦，現在的規模啦等等這些都不重要，因為你去就是要改寫這些的。
這些與經紀還是代理無關。碰到哪個選哪個吧！總之，工作是良藥，需要對症才能有效。
無論你當初因為什麼心動，按了手印領了證。接下去的日子好壞就看雙方了。
至於前景，我前面已經說了，市場足夠大，客戶足夠多，需求差異化，今生服務人數有限，所以做經紀還是做代理對你個人的前景沒區別。
決定成功的核心關鍵還在你自己，外在環境只是你走上成功的外因。不要太過在意當初做的選擇，更沒必要為了一些條件的變化或者新的誘惑重新選擇。因為一切都在變化中，今天好的也許明天就很糟，今天沒有的也許明天就會有。而現在有的，也許到明天就沒了。產品，公司，團隊，領導和師傅，這些都不是一成不變的。一旦條件改變，你是不是還要重新再做選擇呢？如此沒完沒了，還做什麼事業呢？選擇保險工作就像選擇老公老婆一樣，絕對不是把全世界所有男人女人都瞭解清楚再去選擇的，沒有完美的人也沒有完美的渠道和公司，我們都是做了不是最優的選擇，彼此珍惜相伴一生的。好日子不是選擇出來的，而是踏踏實實過出來的，只要雙方都很努力和珍惜，沒有觸碰底線，就是完美的組合。
做保險的初心和渠道無關，無論是想賺錢還是完成使命。渠道僅僅是你完成心願的工具。做經紀人還是代理人只是保險事業不同路徑的起點，終點都是一樣的。各有各的難點，沒有誰比誰更容易。保險本身就是一種金融服務，致勝的關鍵就是服務理念和服務系統，服務改善是無止境的，任何渠道都有機會打造細緻入微，深得人心的服務品牌。長江有長江的美，黃河有黃河的美，那僅僅是水流過的地方，最終的歸宿還是大海。長江與黃河只有你自己喜歡不喜歡的主觀差別，並沒有客觀上哪個比哪個更好。
無論你在哪裡？這不重要。你要去到哪裡才重要。靜下心來守住初心，不斷完善自我，不斷創造市場價值。這就是要去的地方。人，除了靈魂，一切都是工具，即使是你的肉體也僅僅是包裹靈魂的一件衣裳。讓我們放下這些針對差異化的成見，尊重每個人的選擇，好好修煉自己。最終市場記住的是你本人，誰管你是經紀人還是代理人。
