作者：李月亮
來源：李月亮（ID: bymooneye）
糖，比槍好用。
今天要講兩個人：李誕和許吉如，都來自最近爆紅的綜藝節目《奇葩說》。
當然，你沒看過這個節目也沒關係，完全不影響你讀這篇跌宕起伏的文章。
01
先說許吉如。
這是個特別優秀的姑娘。
漂亮，學霸，口才好，反應快，高中時就拿英語大賽全國總冠軍，後來保送清華，又讀了哈佛碩士。
典型的別人家孩子+女神本神。
同樣畢業於清華的辯手楊奇函說：她入學時就很有名了，（清華）如果選5個年輕人代表國家形象去聯合國開會，絕對有許吉如。
《奇葩說》節目組當然也對女神抱有重望。姑娘一出場，就給了大篇幅介紹。
第一場，許吉如跟楊奇函辯論，她思維清晰，語言流利，四位導師罕見地全部把票投給了她。
可奇怪的是，彈幕上的聲音和導師完全相反，大家紛紛表示更喜歡楊奇函。
除了導師以外，現場還有99個投票的觀眾。
他們和彈幕上的小夥伴意見差不多，紛紛把票投給了楊奇函，毫不留情地淘汰了被節目組力推的許吉如。
結果一出，臺下的選手們都驚掉了下巴。
也有人為許吉如鳴不平，說 “女神辯得好，居然輸”。
是啊，為什麼明明辯得很好，卻輸了呢？
因為她觀眾緣差。
她語速過快，表現強勢，整體又繃得特別緊，所以就給人一種急赤白臉的感覺，看起來特別不舒服。
而一個人不管多美、多有才，只要讓別人覺得不舒服，別人就會想離你遠點，就會盡量斷開和你的鏈接。
02
一出場就被淘汰。這是許吉如給節目組的第一個“萬萬沒想到”。
好在導師們手裡還有“壯士留步”權，四個導師，又很罕見地同時選擇了“壯士留步”，保了許吉如一“命”。
第二場，許吉如表現尚可，被強行選為隊長。
結果到了第三場，許吉如遭遇了徹底的滑鐵盧。
她的求勝欲愈發的強，只要一開口辯論，就表現得特別凌厲、強勢、咄咄逼人。
這種爭強好勝、急功近利、氣勢洶洶的勁兒，讓人看起來特別不可愛。
本來很好看的姑娘，一點也不美了。
有網友評價：
她太像小學班主任面對差生的姿態了，高高在上。
攻擊性強到讓我被她的好勝心嚇到。
這種不舒服，直接體現在了票數上。
她帶的隊伍輸了，三個選手中要淘汰一個。觀眾投票，票數最低者出局。
結果許吉如作為隊長，居然只拿了最低的38票。連顯然沒有辯論能力的許天奇都比她高一大截。
這已經是一個巨大的失敗，或者說羞辱了。
但導師們不甘心許吉如就這樣離開，還想拼死一搏，又進行了搶救。
這次搶救，又插了許吉如一刀。
《奇葩說》導師羅振宇，有一張“在下不服”卡。使用這張卡片，可以讓面臨出局的選手再返場辯論一次，贏了，就有機會留下來。
羅振宇其實帶的是另一個隊伍，這張“在下不服”卡是他的隊員的救命符。
但羅老師不管那些，強行把這張救命符，給了隔壁隊的許吉如。
如果許吉如情商夠高，懂得為別人著想，她應該拒絕這張卡，因為這不是她該拿的。
但是，她拿了。
她還是太想贏了。
然後她要在對方三個辯手裡面，挑一個人來跟她再打一場。
她挑了最年輕也最弱的胡老師。
此時，可能她和導師們都以為復活在望了。
卻不想，她已經徹底失去了人心。
接下來的比賽，在胡老師出現明顯漏洞、並且被許吉如狠狠咬住的情況下，許吉如依然大比分輸了。
85 : 10。
她輸的，當然不是辯論的能力和技巧，而是人心。
最後，這個口才顏值都在線的小姐姐，不得不徹底出局。
出場就被封神，之後迅速跌落神壇。
這個故事告訴我們：做個討人喜歡的人，多麼重要！
03
那什麼樣的人討人喜歡呢？
李誕。
李誕最早是奇葩說最討人喜歡的選手。後來升級為導師，也是最受歡迎的導師。
這一季開頭，選手給四個導師投票，李誕以17票高居榜首，比蔡康永還多兩票。
這看起來很奇怪。
因為李誕這人，說話沒腔沒調的，聲音也不好聽，外表……說其貌不揚，都算往上拉一把了。
這些基本條件，跟許吉如比，絕對瞬間被秒成渣。
那他為啥這麼討喜呢？
就是他讓人感覺舒服。
來看這一季最著名的一次辯論。
那次，辯題是“美術館著火了，一幅名畫和一隻貓，你救誰？”
李誕的觀點是救貓。
他的隊友許吉如先表達了態度：我保不準哪天，我就是那隻貓，那時候，我希望有人能夠抱起我。
但這個觀點被對手黃執中駁斥得稀里嘩啦：如果你是那副畫呢？畫才是最弱的啊。貓好歹還會跑會叫，畫連動都動不了。
許吉如面對強大的對手，懵了。
她自己說：因為怕。那種緊張的情緒，會鎖住你的思維。
這一回合，許吉如輸得有點慘，氣氛幾乎是一邊倒地支持黃執中。
然後，接下來，該李誕上場了。
作為導師，他必須扭轉敗局，而對方的辯手如此精彩，局勢對他非常不利。
大家都替他提著一顆心。
當然，事後證明，真是多慮了。
李誕用他的方式，贏得了完美勝利。
他很謙虛，在開頭小片就表示：我誰都怕，這屋裡我覺得誰都比我厲害。
——你會不會很喜歡這種人，他明明挺厲害的，地位也挺高，但他把自己放得特別低，謙虛自在不裝B。
這樣的人，當他說出這句話，他就不會輸了。因為敗了那是正常，贏了就是驚喜。
李誕上場，先大笑了三聲。然後揮舞雙手，笑著說：輕鬆一點，搞這麼沉重幹什麼哈。
然後他笑呵呵慢悠悠地開始說話了：
藝術最大的價值就是永遠活在人們的心中。而生命，最大的價值就是活著。
畫最好的歸屬，就是燒了。比蒙娜麗莎更美的，就是正在燃燒的蒙娜麗莎。比神秘的微笑更神秘的，就是燒沒了的微笑。
還有什麼比燒掉更好的故事？
蒙娜麗莎燒了，為什麼？是為了救一隻小貓……啊！達芬奇聽了都會流眼淚。
一番話下來，下面掌聲雷動。
全場都在笑。導師、主持人、觀眾、選手……都在笑。
眾人的笑聲裡，李誕悠閒地轉圈圈。
他不像別的選手辯論那麼一本正經，拿腔拿調。
他特別放鬆，笑眯眯的，嘻嘻哈哈的，甚至是漫不經心地，講他的觀點。
連對手都被逗笑無數次。
他明明在辯論，在跟對方對戰，但他顯得毫無攻擊性，讓人覺得特別舒服愉悅。
最後，李誕成功反敗為勝，而且是大比分勝利。
其實李誕講的那些，真的多麼對嗎？
也沒有。有些甚至完全經不起推敲。
比如他說名畫最好的歸宿就是燒了。那我們還要博物館幹嘛，直接把畫都燒了不是更好。
但是在李誕營造的歡樂的氣氛裡，觀眾已經不管那一套了，他們太喜歡李誕了，喜歡得不想去反對他，哪怕他是錯的。
要知道這些被專門挑選出來的觀眾都是猴精的。
他們在別的選手身上，表現出了極好的判斷力。之前投出的獲勝選手，最後都被證明真的很優秀。
而李誕能在這樣的節目裡，靠著不是那麼說得通的論點獲勝，最大的法寶就是：
討喜。
和許吉如正好相反。
04
觀眾緣這件事，就是這麼神奇。
而舞臺上的觀眾緣，其實也就是生活中的人緣。
你可能也常常發現，生活中有些人明明也沒什麼大優點，但就是特別招人喜歡，人緣特別好，所以混得順風順水，就像李誕。
而有些人明明樣樣優秀，出類拔萃，人可能也不壞，但你就是對她喜歡不起來，比如許吉如。
那是怎麼回事呢？到底什麼樣的人會“人緣好”？
就是讓別人舒服的人。
你看，許吉如的慣有表情是這樣：凌厲，嚴肅，急躁，功利心外露，滿臉的求勝欲。
而李誕的日常是這樣：開心，放鬆，親切，真實，沒正形，癱一地。
你跟李誕在一起，會覺得像跟哥們躺沙灘上胡侃。
但跟許吉如在一起，可能就會感覺像在籠子裡鬥雞。
你說你會喜歡誰？
工作、生活、交朋友、做生意……你會更願意跟誰在一起？
所以，誰更容易獲得支持，更容易走向成功？
05
許吉如缺的是什麼？
是一個平常心。
她也許是從小就太優秀了，比什麼都很少輸，所以她就特別怕輸。
節目裡她也好幾次提到她“很怕”。
可是也正如她自己所說：越怕，思維就越受限，局面就越失控，最後反而會輸。
這就是“怕什麼來什麼”的原理。
節目之後大家一直說許吉如出局，是因為沒發揮好。包括她自己。
其實真不是。
她輸是輸在她不許自己輸。
這第一讓她心態不好，第二讓她變得不可愛。
而這，都是成功的死敵。
其實人都想贏，李誕也想贏。
但李誕心態擺得正，姿態也放得低，他願意採取“合作”的態度去做事，他手裡拿著糖，給所有人發，希望大家都開心，繼而喜歡他，支持他。
而許吉如的姿態，則是拿槍指著你，特別凌厲地攻擊你：我就是對的，你必須聽我的。
中國老百姓過去都特別聽話，強者氣勢洶洶，弱者就會點頭哈腰。
可是現在人的自我意識都覺醒了，誰聽你那套啊！
你越強勢，越高高在上，越咄咄逼人，人家越煩你，你越沒好果子吃。
所以，真的，不管優秀不優秀，人必須有一顆平常心。
輕鬆一點。看淡一點。開心一點。告訴自己：我好像還行，但我不是非得要贏。
人在面臨競爭的時候，總會下意識地拿起槍。
但現在你必須知道：
糖，比槍好用。
可愛，比兇狠好用。
合作，比對立好用。
然後與人為善，把手裡的槍收起來，換成糖。
多說一句。
我們這代人跟上一代人的差別在哪裡？
上一代人，是戰鬥的、嚴肅的、上綱上線的一代。
而這一代，是輕鬆的、自我的、歡天喜地的一代。
因為現在我們生存的局面沒有那麼緊張了，日子沒那麼苦難了。
於是我們更喜歡和和氣氣、輕輕鬆鬆、簡簡單單、開開心心地過日子。
那個一臉可愛笑容的人，一定比一身可怕利刺的人，更有好人緣，也更容易做成事。
這一點，在李誕和許吉如身上體現得淋漓盡致。
所以，真的別活得像個鬥雞一樣了。
輕鬆下來，柔軟下來，溫和一點，開心一點，也讓別人開心一點，這才是成功的最好方式。
