農產品電商門檻高,農民難操作,如何簡化程序,讓電商服務農業?

鹿塬農事


入2020年,電商助農迎來爆發期,多家電商平臺農產品銷量猛增。新電商平臺拼多多前3個月賣出農產品訂單數大增184%,超過10億筆。專家認為,電商有望成為今年全面打贏脫貧攻堅戰的重要途徑。今年疫情爆發以來,為了讓農民手中農產品銷售出去。農業農村部組織阿里、拼多多、京東、蘇寧等電商企業,開展愛心助農活動,推出了流量支持、優惠貸款和運費補貼等各項促銷措施,助力“賣難”農產品快速銷售。農業農村部提供數據顯示,截至4月17日,各大電商平臺累計銷售湖北農產品79.6萬噸,撮合線上交易達到1280萬次。今年前3個月,僅在拼多多平臺上,單品銷量超過10萬的農(副)產品達到1030款,接近2019年全年近七成水平。


番薯帝國


您好,我是二貨文很高興回答這個問題。

我自己就是做這些平臺設計的,如果要定製開發一個PC端平臺和手機端平臺,成本至少10—20萬,如果買一個電商模板平臺一年幾千,成本投入很大。所以我有以下三點建議:

一、農業電子商務一般要爭取到政府的支持和補貼,物流要便宜。

二、農產品也劃分等級高中低銷售,打造一款爆款產品主推,以這一款產品帶動其他產品銷售。

三、做好網站優化,現在農產品競爭力比較大,儘量要讓自己的一些產品排到前幾名。

農產品電子商務發展對策

(一)網站策略。建立農產品營銷網站,首先要明確建設的目的,對目標群體的消費習慣、愛好、購買能力等情況做到心中有數,有針對性地建設本企業的網站,並採取措施提高網站的宣傳效果,使網站能發揮應有的作用。

(二)產品和服務策略。互聯網絡具有很好的互動性和引導性,用戶可通過互聯網絡在企業的引導下對產品或服務進行選擇或提出要求,企業可根據顧客的選擇和要求及時地進行生產並提供服務,以提高企業生產效益和營銷效率,產品的研發與定位。生產出適合消費者所需要的產品,是現代市場營銷的中心,電子商務也不例外,太便宜和太昂貴的商品都不易在網上交易成功,因為太便宜的商品會因送貨上門而價格上漲,而太昂貴的貨物,顧客更樂意通過面談來購買。因此,企業應通過市場調研先了解消費者的購買意向和偏好,然後再設計產品,只有這樣才能使產品研發做到有的放矢,從而贏得顧客。

(三)定價策略。互聯網上開展商業應用網站的成功案例大多是遵循了互聯網的免費原則、間接收益原則和低價位定價原則,農產品在人們消費結構中,多屬必需品與低檔品,且消費彈性不足,只能採用低價位定價策略,目前農產品品牌效應尚未形成,應該重點樹立品牌農產品物美價廉的形象,而不能盲目地追求高價位,可用低價位來開拓市場,使產品佔領市場後,有計劃、有步驟地逐步提高價格,使品牌農產品的價格和價值相符,再用高價位獲得高效益。

(四)渠道策略。互聯網發展改變了營銷渠道的結構,電子商務渠道可分為網絡直銷渠道、網絡間接營銷渠道和雙道法三種類型。目前,大多數的企業採用雙道法:即同時使用網絡直接銷售渠道和網絡間接銷售渠道,以達到銷售量最大的目的。鑑於農產品既是生產資料又是生活資料,經營農產品的企業在網上銷售渠道選擇上應有所側重。

為了減少成本,我自己設計的海報賣農產品。



二貨文


說到底還是“流量”的問題!農業的發展離不開農民勞動者,只有農業發展開了才能有更多優質的農產品出來,再讓電商服務於農業帶動農產品的外銷。根據一些地方農村電商致富成功的事蹟來看,現在農村走電商服務農業的路線越來越明朗,也有更多心懷夢想的能人返鄉加入了這個戰略。

農產品電商門檻高,農民難操作,如何簡化程序,讓電商服務農業?

農產品電商門檻高在哪裡?

農村始終不像城市,不管是生活節奏,還是生活方式,在與外面信息交換的過程中什麼都是慢了半拍。現在互聯網商業化,信息高度化集中,人們的日常生活基本上都可以在網絡上完成,比如說:網購、交話費、充電費、網約車、線上生意、點外賣等等。一臺智能手機連接了網絡就可以做到那麼多繁雜的事情!

那麼農產品電商也是一樣的,就是要把農產品變為一種信息以網絡的形式散發輻射出去,再接收反饋回來的信息第一時間做出信息處理。

把實物變為信息以網絡的形式傳播不難,但是怎樣做到把信息輻射到剛好需要的那個接受點才是難,這裡涉及到的問題就是“流量”。

流量,沒有流量怎麼做電商,流量就是就是農產品電商門檻高的原因。至於農民難操作這些都不用擔心,人才是哪裡都是有的,到時候可以挑選剛畢業的大學生,心裡有創業夢想,願意回家鄉的,以返鄉創業的形式加入到這個集體中,也能為家鄉做貢獻。

那麼如何簡化程序,讓電商服務農業呢?

我們都知道現在的一種職業“網紅”,抖音、快手、頭條生活中大家都在刷吧。裡面就有許多網紅粉絲幾百萬,幾十萬的。特別是廣西的,不知道大家有沒有注意,廣西的網紅特別多,而他們紅了之後所做的事就是加入農村扶貧,為村民外銷農產品。

如果借鑑這種方式,讓網絡達人以龐大的流量把農產品轉化為信息輻射到那些剛需的點。那麼電商服務農業就能水到渠成!


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