羅永浩深知，他的錢要從男人口袋裡掏。
文 | Annie
標誌性圓框眼鏡，墨綠色襯衫內搭同色T恤，羅永浩又來了。
3月19日，羅永浩宣佈進軍直播界，放言“能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥”。4月1日，羅永浩在抖音平臺開啟電商直播首秀。2個小時的直播時長吸引了近250萬在線圍觀群眾，帶貨總價值達1.1億，羅永浩憑此一躍成為抖音帶貨“一哥”。
帶著褒貶不一的聲音，掛出“基本上不賺錢，交個朋友”的口號，4月10日，羅永浩帶著21件商品再次打開直播鏡頭。
羅永浩的創業奮鬥史足以列一張大表單。作為21世紀初代“網紅”，羅永浩的每一個新身份都沒法不令人關注。新東方英語教師、牛博網創始人、英語培訓學校創始人、錘子科技創始人、小野電子煙創始人......羅永浩的身影要麼站在一個風口，要麼奔向下一個風口。
2012年，羅永浩創辦錘子科技開始造手機，“滅掉蘋果”是他意氣風發的宣言。在競爭激烈的手機行業廝殺，“羅胖子”面對的現實並沒有像理想一樣豐滿起來。2018年，錘子科技面臨危機，羅永浩告別錘子的同時背上3個億的債務。2019年4月2日，羅永浩收到北京市朝陽區人民法院的限制消費令（4月4日，羅回應限制令已取消）。
羅永浩跳入更多領域翻騰，生命不息創業不止的羅永浩不停按下人生第N次創業的按鈕。
兩場直播，羅永浩來了
電商直播，是負債3個億的理想主義者羅永浩的新選擇。
“我個人會以‘賣藝’之類的方式把債務全部還完。”羅永浩在《一個老賴“CEO”的自白》中寫道。
羅永浩今年48歲，將知天命的年紀。他在接受媒體訪問時稱，在時間和事業的可操作性上自己還能承受五六次的失敗，而在心理上自己可以承受無數次失敗。
搖身一變做主播，此次成敗尚未可知。但當兩次直播結束後，一串成果數字羅列出來，卻也不得不承認，羅永浩果然是羅永浩。
2020年4月1日愚人節當晚9點，羅永浩抖音直播間大幕拉開。截至當晚23點10分，直播累計觀看人數4892.2萬，成交金額1.1億，打賞金額360餘萬。經過近10天的直播前預熱，直播當天，羅永浩直播的話題衝上新浪微博熱搜榜，連帶產生超2億閱讀量的話題#羅永浩口誤#，以及超6000萬閱讀量的#羅永浩吃播#、超4000萬的#羅永浩幫雷軍賣小米#和超2000萬的#羅永浩刮鬍子#等話題；
數字是光鮮的，但不得不承認，從純購物觀眾立場看，羅永浩的直播首秀實在算不上優秀。節奏緩慢、不熟悉產品、上鍊接不及時、唸錯品牌方名字、商品折扣力度不誘人等問題接二連三冒出，少互動、少回應也是受質疑的直播瑕疵。
直播中，羅永浩叫賣的第一款手機產品是小米10，直播間評論區不停彈出“我要錘子”；
吉列剃鬚刀上架時，羅永浩剃掉留了5年的鬍子；
極米投影儀被口誤說成“堅果投影儀”，羅永浩躬身道歉，展現中年人額頂露出的頭皮......羅永浩的直播一次次掀起高潮，總在經意或不經意間將屏幕對面的觀眾思緒拉回過去。
有觀眾指出羅永浩曾經多次諷刺小米，如今卻開始為其帶貨。羅永浩對此表示，自己“整體上對小米一直是高度肯定的態度”，並在發言結尾再次端上一碗羅氏雞湯，說這是在和世界“和解”，“為了責任和義務，大幅度減少表達真實想法而已”。
質疑“恰飯”和諷刺“心酸”是羅永浩不得不面對的，他的回應態度更多是戲謔著接下。“那個叫羅永浩的人好可憐，也不知道他今天醒來吃了飯沒有，該不會是吃不起吧，好想幫幫他”，這樣的言論出自羅永浩之口並不稀奇，給他出難題、看他如何接招本就是“初代網紅”羅永浩的“紅點”。
後來，羅永浩乾脆把自己的新浪微博頭像換成了“剃鬚後的漫畫像”。“新鮮出爐”、“光溜下巴”。
“確實有很多問題，表現很糟。這東西（電商直播）對我來說不難，但是學習訓練和適應的過程是必不可少的，大概做個10場8場以後就應該沒問題了。”4月2日，羅永浩在新浪微博中寫下這段話。
9天以後，羅永浩又來了。2020年4月10日晚8點，羅永浩抖音直播間二度開啟。
零食、飲料、抽紙、洗手液、洗髮水......羅永浩直播間前段儼然百貨商店；
智能門鈴、智能手錶、走步機、無線耳機......羅永浩沒有忘記他身後的男人們，在直播中分享各種送給科技宅男的禮物。
而真正給羅永浩第二次直播注入“靈魂”的是橙子和車子。
羅永浩拉出了助力湖北的大旗。他表示將上一次的直播打賞360餘萬元全部用於補貼湖北果農，並在第二次直播參與抖音“援鄂復甦”計劃，叫賣一分錢的湖北橙子和其他湖北企業產品。“所有直男和少量女生準備好！一分錢一箱！0.002折！5斤！當季水果，現摘現發！”一分錢一箱的湖北秭歸春橙推出時，羅永浩叫賣著，左手有節奏地捶著桌面。
60萬斤的橙子，20秒內被搶空。
哈弗F7是本場直播的壓軸大戲。不僅最後一個出場，由長城汽車銷售公司副總經理、哈弗F系頭號產品經理文飛和羅永浩並排而坐推薦產品，哈弗F7產品的售賣時間更是長達22分鐘。
為引出即將半價叫賣的哈弗F7，羅永浩先引出了長城旗下的明星產品——哈弗H6，“一個汽車能賣到300萬部你要知道是很嚇人的，很多廠商連手機都賣不到300萬部”。觀眾但凡對羅永浩有些許瞭解，都能抓住其中的點。羅永浩也沒有放過抓住粉絲紅利的機會，再次挑起直播間評論區一陣歡騰。
長城給出了10輛半價哈弗F7，羅永浩表示為彌補上一次直播發生的“極米口誤”，自費再加兩臺。
12輛半價哈弗F7，30秒內售磬。
第二場直播，羅永浩的表現確實有了帶貨的味道。
給出原價類比、和評論區互動、產品介紹更流暢、言談更自然、不時提一嘴“橙子和車子”以留住觀眾.....一回生二回熟的羅永浩出了些“學習訓練和適應”的成果。根據抖音官方給出的數據顯示，第二場直播間收到的打賞收入達1095萬元，比首場直播的打賞收入360萬翻了不止一番。
但和第一場累計觀看人數達4892.17萬相比，第二場直播累計觀看人數為1142.72萬人次。第二場直播的商品銷售總額3524.05萬元也和第一場的1.1億拉開差距，羅永浩的直播表現相較上一場水平有所提高，但數據卻並不夠漂亮。
直播生態：這個“世界”會改變嗎？
直播不是個新鮮詞了，這個風口太多人想來分一杯羹。而頭部，就那麼幾個。
李佳琦是當下電商直播絕對的頭部“一哥”。2018年9月，李佳琦成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，這一世界紀錄保持至今。此後，江湖有了“口紅一哥”的傳說。而2018年雙十一和馬雲互動比拼賣口紅更是給李佳琦的“紅”再添一把火。再提到電商直播，李佳琦是繞不開的關口。
在李佳琦的直播間，“OMG！”、“買它！”、“來咯！”、“3、2、1，上鍊接！”的聲音時刻充斥在耳邊，挑起守在手機屏幕前的觀眾強烈慾望，似乎不把李佳琦推出的每一件“好物”帶走就是吃虧。口紅、面霜、洗髮水、眼影、腮紅、面膜......“女性之友”的標籤重重貼在了李佳琦身上。
和直面女性受眾群體的李佳琦不同，羅永浩深知，他的錢要從男人口袋裡掏。
羅永浩在直播時表示，他的粉絲中，男性佔了9成多。
李佳琦比女人還了解女人，所以他獲得了成功。而羅永浩站在男性性別區間內，能否做到比男人還了解男人？繼續深耕男性用戶群體，是否會幫助羅永浩成功站上電商直播風口？
“羅永浩的直播間太無聊了”、“聽羅永浩說話真是想打瞌睡”。這是收看過李永浩直播的觀眾發出的聲音。的確，羅永浩的直播平靜如一湖水，偶有微風吹過泛起漣漪。
羅永浩對此沒有逃避。第二場直播結束後，他發佈一段對話式短視頻，回應被質疑的“沒有吆喝、沒有互動、沒有充分展示產品”，暗諷提出質疑的評論者“沒有做過直播”。
放眼看，如今的直播生態的確被塑造成了要吆喝、要互動、要充分展示產品。沒有做到以上三點，似乎就不可稱為一個合格的主播。羅永浩平靜如水的直播表現形式，令大多數看慣了“熱鬧如過年”直播的觀眾一時對他提出了偏離跑道的質疑。羅永浩在第二次直播中修正了部分問題，但是並未完全按照“大多數人的意見”做出調整。
現場試貨是直播必要流程。口紅上嘴試色是李佳琦直播間的高潮，有觀眾表示直接頻繁上嘴試色會對唇部健康有影響，可以嘗試手臂試色口紅。而李佳琦對此回應稱這是在做好自己的工作，“敬業”再次給李佳琦圈了一波粉。
在羅永浩的直播間自然還沒有出現七彩斑斕的口紅套盒，但直播剃鬍須那一部分，不正是羅永浩向電商直播再進一步的信號？到了第二場直播，試吃零食、試用走步機......羅永浩試貨的大門再也沒有關上。在賣貨的細節部分，羅永浩從優秀直播案例中借鑑，而直播風格、直播間氣氛他是否有意“偏離軌道”？
羅永浩本就是人們口中的“異類”，他並不以此為恥，反而將其灌注為“理想主義”。走自己的路，是千萬羅永浩的粉絲追逐他近20年的所在。
是否，羅永浩想像進軍手機界時放出的豪言“改變世界”那樣，在進入直播圈後，繼續意圖改變這個“世界”？
