如今，中國的遊戲企業越來越積極地邁向海外市場，期待能夠獲取到更多紅利和更多的機遇。對於企業而言，選擇好目標國家和市場後，還需要深度分析和了解當地市場的用戶需求，對遊戲題材做進一步的本地化。
從品類分佈來看，每個國家和地區有著不同的喜好，比如：日韓、東南亞的用戶更喜愛角色扮演類、卡牌類等側重成長的移動遊戲產品。從用戶來說，選擇遊戲產品的很大一部分原因是受到傳播渠道的影響，如 Facebook、 Google 、 YouTube 、 Instagram 等社交平臺，在線上買量成本走高的環境下，如何突破海外困局成為了關鍵點。
活動現場
在此背景下，12月9日下午，圍繞著遊戲出海本地化運營、變現及推廣等問題舉辦的《遊戲出海全攻略》在上海順利召開，得詞移動創始人李京林先生、Kochava Inc 北亞區董事總經理柴斐先生、杭州雲片市場總監方媛女士以及上海譯遊翻譯服務有限公司總經理許益都先生到場分享，給現場的來賓上了一堂精彩紛呈的“遊戲出海”乾貨課。
一、遊戲出海紅利渠道之ASM
得詞移動 創始人 李京林
得詞移動創始人李京林，以《遊戲出海紅利渠道之ASM》開啟了本次沙龍的帷幕。在演講中，李京林分析了三波遊戲出海創業浪潮的共同點與不同。他表示真正的遊戲出海浪潮已經來臨，在百花齊放的同時，競爭也越來越激烈。在出海的幾大區域中，歐美市場較為成熟，雖然獲客成本較高，用戶付費能力也較強，是手遊大廠的主攻之地。東南亞市場付費能力不強，但買量便宜，主要品類競爭對手幾乎都是國人，需要注意的是重度遊戲進入印度市場時，變現會比較困難。此外，日韓市場以及港澳臺市場競爭雖激烈，但仍有機會。
據李京林介紹，目前App Store內有超過65%的用戶通過搜索獲得新應用，這意味著ASM通過競價技術、App信息優化等方式，能夠使應用獲得巨大流量。作為國內首個聚焦在ASM的優化服務商，得詞移動領先的三大ASM智能優化系統：ASMData、ASMMate以及ASMDriver，能夠幫助遊戲廠商無縫對接蘋果Ads後臺，實時競價，批量投放，大大提升了投放效率和優化效果。
二、解密APP出海推廣監測
Kochava Inc 北亞區董事總經理 柴斐
遊戲出海買量幾乎已成定局，正因如此，假量、機刷頻頻出現。如何有效地辨別假量，測算推廣渠道來源的真實量，Kochava Inc北亞區董事總經理柴斐向在場觀眾介紹了 Kochava 遊戲推廣監測的獨特實用功能：“首先，Kochava 推廣監測的可配置化歸因功能，可以跟蹤鏈接素材，設置單獨監測窗口；其次，漏斗分析功能可以幫助優化產品及運營；再次，自動實時生成動態報表，直接展現渠道的自然量、收入、花費等；以及查詢源數據、App PUSH Messager和防止假量等功能。”
三、集客無憂，賦能遊戲出海
杭州雲片 市場總監 方媛
隨後，杭州雲片市場總監方媛針對移動互聯網出海趨勢發展提出了自己的見解，她表示，過去 2 年，中國發行商在海外移動遊戲市場的銷售收入在迅速增長，但是增長率卻在下降，全球化進程受限。市場已經從單純流量買入轉化為高價值用戶的競爭。同時，中國移動遊戲還受到來自歐美、日韓遊戲的競爭衝擊。因此，有效地觸達用戶、優化留存、做更精細化的服務成為出海重點。
要想做到更精細化的服務，方媛表示：“在國外，短信仍是大家最主要的溝通方式之一，是進行營銷推廣的首選。而云片的短信業務能夠覆蓋217個國家和地區，支持全球語言；海外部署服務器，跨國短信發送低延時；個性化互動形式，提升用戶體驗；同時還支持專屬優惠碼、短鏈接試玩、A/B測試等個性化短信設置。”
四、遊戲本地化常見踩坑和規避策略
上海譯遊翻譯服務有限公司 總經理 許益都
最後，上海譯遊翻譯服務有限公司總經理許益都針對遊戲翻譯本地化常見的“坑”分享了相關的規避策略。比如研發在開發遊戲的過程中需要提前考慮好代碼的國際化情況。選擇正確的多語言斷句規則和可被不同語言識別、正常且美觀的字體；待本地化的文本必須留存String ID或者Context ID，並按照遊戲內的自然邏輯進行導出，不能按照中文拼音排序；在進行遊戲本地化時，需要給本地化專家儘可能多的遊戲背景信息，包括遊戲的體驗包、文本代碼的含義、遊戲的世界觀、獨特的設定玩法等內容。
目前階段本地化工作是由人在處理，可以發揮人的創造力而不能把人當做機器。再小的文本也不要完全信任機器翻譯，站在今天機器翻譯依舊無法適用於遊戲本地化領域。此外，文本階段的本地化完成並不是結束，還需要由對應的本地化專家對遊戲做語言測試。根據遊戲項目的預期目標，至少要對遊戲的核心內容進行跑測，可以很大程度提升玩家對遊戲的體驗。最終，完成這些操作，也只是做好遊戲本地化的基礎，仍然還有很多需要遊戲參與的各方持續改善，不斷提升。
伴隨著大家的掌聲，《遊戲出海全攻略》在上海落下了帷幕。現場嘉賓圍繞“遊戲出海”這一主題進行的精彩分享，將為遊戲出海行業更好的發展提供有益地借鑑。
