快速提升小程序商城曝光，提高小程序商城入口流量，已經成為電商品牌制勝突圍戰的關鍵所在。
微信廣告+小程序是如何幫助品牌尋找、獲取、運營“私域流量”實現“私域流量”的高效變現的呢？
我總結了過去給客戶製作的經驗，深入去研究了微信廣告助力小程序的玩法。
為什麼要做微信廣告？
為什麼微信廣告可以給小程序商城 帶來收益？
什麼是微信廣告?
微信廣告是基於微信生態體系，整合朋友圈、公眾號、小程序等多重資源， 結合用戶社交、閱讀和生活場景，利用專業數據算法打造的社交營銷推廣平臺。
通常的廣告形式是朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告三大類別。
微信廣告的優勢
海量用戶 ➢ 幾乎覆蓋全量中國移動互聯 網用戶
精準觸達 ➢ 以人為單位多維度精準定向， 有效觸達每一個目標用戶
閉環生態 ➢ 基於平臺生態，提供小程序電商引流轉化閉環解決方案
豐富資源 ➢ 微信廣告提供豐富的營銷資源， 朋友圈廣告、公眾號廣告
如何促成小程序商城轉化?
基於小程序商城，那我們該如何運營微信廣告，提升小程序商城的轉化效果？
- STEP 1：確定投放的廣告形式
朋友圈廣告：以類似朋友的原創內容 形式在用戶朋友圈進行 展示的原生廣告。
公眾號廣告：是基於微信公眾平臺生態，以類似公眾號文章內容的形式在包括文章底部、文章中部、互選廣告和視頻貼片等四個廣告資源位進行展示的內容廣告。
小程序廣告：是一個基於微信公眾平臺生態，利用專業數據處理算法實現成本可控、效益可觀、精準觸達的廣告投放系統。
- STEP 2：選擇購買廣告的方式
排期廣告：
特點：保證曝光，提前鎖量
適用場景：快速提升品牌知名度，加快品牌曝光
特點是提前 1-28 天鎖定曝光量，同時提前凍結賬戶裡 所預訂排期的賬戶金額，是一種保價、保量的合約購買 方式。
通過排期購買的朋友圈圖文廣告，單次投放最低預算為 5萬元，曝光單價由廣告投放地域決定。
競價廣告：
特點：投放時機準，展示面廣，費用少投資多、靈活性高。
適用場景：長期追求小程序商城轉化
競價購買方式適合需要靈活調整廣告設置、不斷優化廣告投放效果的廣告主。
確定投放人群及日預算後，廣告主可以對廣告曝光進行出價，通過實時競價的方式與其他廣告主競爭從而獲取 廣告曝光。
根據不同的投放需求，選擇對應不同的廣告購買方式 建議可以兩種購買方式搭配使用。
- STEP 3：設定投放的時間
投放區域：根據需求，選擇投放城市，
投放時間選擇：由圖我們可以看出，普通情況下，
• 推薦1：投放時間段為早上0點起投，搶佔用戶早晨的廣告信息位置
• 推薦2：下午16-18點投放，用戶晚上20點可以收到廣告信息
- STEP 4：找對應的人群
窄定向到寬定向，穩步提升轉化和曝光量級
基礎拓展包：基於公眾號粉絲，上傳微信/後臺與平臺用戶相匹配
轉化優質拓展包：基於賬戶歷史投放，整合已轉化優質人群包進行拓展投放
關鍵詞精準包：針對目標人群興趣標籤以及競品標籤生成人群包投放
- STEP 5：做相應的素材
文案建議：不必拘泥於寫出最華美、巧妙的廣告文案，有時一份樸實而準確的文案能讓你的廣告獲得好效果。
• 以受眾為中心，關注他們的感受
• 避免陳詞濫調
圖片建議：圖片是更吸引用戶眼球的元素，會直接影響到廣告投 放效果
• 不建議使用純文字的圖片，不利於吸引用戶點擊
• 挑選有趣或者有故事性的畫面對象
• 遠離“圖庫感”與“Banner 廣告”
四套方法論運營微信廣告
四套方法論建議，幫助運營微信廣告，促成商城效果轉化
- 方法論 1：廣告曝光影響要素分析
競價廣告曝光量主要由廣告點擊率、落地頁轉化率和廣告出價共同決定
✓ 競價購買廣告中，點擊率、轉化率和廣告出價的乘積越大，廣告競爭力排名越靠前，曝光量越大
✓ 此外，曝光還受到廣告限額、廣告定向範圍、投放時段、在投廣告數量、賬戶餘額影響
- 方法論 2：選擇廣告素材方向
廣告外層素材建議以 熱銷/主打商品大圖作為主體，文案體現商品特點、優惠信息、 折扣力度等，充分表達帶給用戶的“好處“
- 方法論 3：使用小程序落地頁
- 方法論 4：結合智能出價
如果您的優化目標是轉化， 使用CPC/CPM競價可能會錯過一些用戶
oCPM/oCPA 以優化“轉化”為目標
經驗總結：
前期快速測試，選定主推爆品，確定素材風格。 多款式、多商品、多素材測試，確定潛力爆品。
素材脫穎而出的關鍵。 在素材呈現上，使用朋友圈廣告視頻樣式，呈現豐富信息；在素材呈現上，朋友圈多圖充分展示多組產品信息，充分吸引眼球。 內容則結合大促，突出優惠信息，實現高點擊率；也可結合明星效應，突出節日情懷，實現高點擊率。
智能投放降低投放成本，獲得更多曝光。 在公眾號眾號相對競爭寬鬆的資源位，採用基礎定向方法，儘可能放寬定向，由智能投放能力找到更多目標人群。 在朋友圈流量緊張的時候，擴大公眾號廣告預算來填充整體流量，獲得較穩定的訂單產出。
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